我國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)近幾年來市場(chǎng)發(fā)展非常的迅速，尤其是國(guó)外品牌快速搶占市場(chǎng)，令業(yè)界企業(yè)家有些不安。一直以來，外資在中國(guó)投資生產(chǎn)衛(wèi)浴產(chǎn)品，往往由于資金和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，能將產(chǎn)品做到種類齊全、品種豐富；在營(yíng)銷上，定位高端市場(chǎng)，不斷的蠶食中國(guó)的市場(chǎng)，封殺中國(guó)的企業(yè)。而近年來我們看到，由于中國(guó)企業(yè)的奮起，中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)由個(gè)別國(guó)外品牌把持市場(chǎng)的局面正在改變，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。

　　衛(wèi)浴格局悄變 用成熟的商業(yè)模式掠奪中國(guó)市場(chǎng)

　　2003年之前，科勒主導(dǎo)中國(guó)衛(wèi)浴高端市場(chǎng)，2003-2007年期間，TOTO異軍突起，形成TOTO、科勒、美標(biāo)三足鼎立的局面。目前，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)活動(dòng)的國(guó)外品牌，主要有日本的TOTO、伊奈，美國(guó)美標(biāo)、科勒、摩恩、德爾達(dá)，德國(guó)的漢斯格雅、杜拉維、樂伊、高儀，西班牙的樂家等，而國(guó)內(nèi)品牌如箭牌衛(wèi)浴，銷量也達(dá)到12億元左右，可以與TOTO等國(guó)際品牌一爭(zhēng)高下，中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)由個(gè)別國(guó)外品牌把持市場(chǎng)的局面正在改變，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。

　　據(jù)悉，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，這些國(guó)外品牌多經(jīng)過一百多年的發(fā)展，商業(yè)操作模式已經(jīng)成熟，如TOTO在日本占有70%左右的份額，科勒在美國(guó)占有40%左右的市場(chǎng)份額。無論是生產(chǎn)產(chǎn)品的模式，市場(chǎng)調(diào)研的模式，空間的模式，渠道網(wǎng)點(diǎn)布建的模式，終端促銷的模式，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的模式，都是現(xiàn)成的模式，而且是不斷改良的模式。由這些系統(tǒng)來支撐，就像一個(gè)健康的人體一樣，這些國(guó)外品牌都是比較有活力的。

　　國(guó)外名牌企業(yè)的生產(chǎn)線很長(zhǎng)，種類齊全，覆蓋高、中、低檔市場(chǎng)。因其品牌知名度，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度很高，對(duì)中國(guó)的衛(wèi)浴品牌形成一種市場(chǎng)封殺。比如TOTO衛(wèi)浴，低檔馬桶終端售價(jià)才600多元。600多元買一個(gè)馬桶，消費(fèi)者會(huì)買TOTO的還是民營(yíng)企業(yè)的？所以對(duì)潔具市場(chǎng)的封殺很嚴(yán)重。而2009年，國(guó)外品牌加速了在中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)的擴(kuò)張行動(dòng)。中國(guó)將要由世界工廠轉(zhuǎn)變成世界市場(chǎng)，龐大的人口數(shù)量、持續(xù)上升的人均收入水平，令眾多國(guó)外衛(wèi)浴品牌看好中國(guó)市場(chǎng)。敦煌建材有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理全玉杰表示。國(guó)際衛(wèi)浴巨頭把觸角伸向中國(guó)市場(chǎng)，也給一些實(shí)力較弱、缺乏品牌意識(shí)的企業(yè)敲響了警鐘。