開拓細分市場

　　法恩莎潔具表示適應變化即適應消費者的變化。隨著生活水準的提高，消費者的消費觀念也越來越成熟和理性，個性消費日益明顯，消費的主動性、選擇性日漸增強，消費者會最終成為衛(wèi)浴市場的"主人"。在這樣的條件下，只有想"主人"之所想的企業(yè)才不會被市場淘汰。

　　企業(yè)必須明確能有效為之服務的、最具利潤價值的細分市場，深入潛挖、精耕細作。任何市場需求的背后都隱藏著可以被進一步明確細分的潛力和可能，企業(yè)在既定的市場需求面前決不是無所作為的。因此，建立市場資料收集與分析，是成長型衛(wèi)浴企業(yè)適應市場變化進行的工作之一，掌握市場命脈，對市場的把握度越大，成功的可能性越大。沒有市場需要或市場需求把握不準，將會使企業(yè)的決策與市場的需求相差甚遠，最終遠離消費市場。

　　設計符合市場需要的產品

　　包括衛(wèi)浴在內，國外知名家居品牌一般都較注重自身特色和設計上的創(chuàng)新，擁有自己的專業(yè)設計師，每次推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌獨特的風格。而國內一些處于成長期的衛(wèi)浴品牌往往是跟隨國際大品牌的趨勢或市場上的流行款式，相互仿制，抄襲的成份比較多，沒有形成自己的衛(wèi)浴品牌風格。

　　從一定意義上說，我國衛(wèi)浴企業(yè)能否實現打造強勢品牌的目標，取決于企業(yè)所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司實力�？梢哉f設計也是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源之一，用設計來推動國際和國內市場對產品品牌的認知、認可，從而鍛造出強勢品牌，是我國衛(wèi)浴企業(yè)的必然選擇。衛(wèi)浴產品看似簡單，但事實上，除了是人們居家生活的重要必需品外，隨著人們生活水平的提高，其也被看作為搭配整體家裝風格的藝術品。因此，處于成長期的衛(wèi)浴企業(yè)需在產品設計上有所突破，突破這個瓶頸，以營銷策略為依據，進行產品設計改良，擴大市場占有率。企業(yè)的一切行為都是為迎合市場的需求，而不要進行無用功的強制性讓消費者被動接受，因此設計符合市場需要的產品，往往事半功倍。

　　精耕渠道

　　無論是采用特許加盟、直營還是經銷商代理的形式，國內衛(wèi)浴品牌營銷網絡都比較單薄，在品牌覆蓋面、營銷網點數量上都有所差距。而國外品牌往往采取直營店的形式，建立自己的營銷體系，這樣可以及時得到市場反饋信息，改進產品。渠道開發(fā)是衛(wèi)浴企業(yè)在營銷方面的重要手段之一，這種模式是適應現在的市場競爭環(huán)境和生態(tài)營銷的。

　　所謂的渠道，就是抓經銷商，市場競爭的維系點就是終端網絡，制造商就是要抓經銷商。但是經銷商的資源不但有限，而且經銷商能力也參差不齊。隨著衛(wèi)浴行業(yè)平均利潤的下降，使得企業(yè)靠單一產品、同質化產品已經不能滿足消費者多元化與個性化的需求。這時，企業(yè)營銷策略就要基于產品競爭戰(zhàn)略做產品規(guī)劃，要打產品的系列、節(jié)奏感組合拳，否則就不能滿足消費者需求，從而破壞市場的穩(wěn)定。建設一個科學的營銷網絡體系，是保證營銷策略有效實施的根本。具體說來，一是及時反饋市場信息；二是建立企業(yè)與經銷商的密切合作，保證經銷商的利益；三是建立售前售后服務體系，與消費者進行產品銷售前和銷售后的溝通，售前的保障讓消費者放心購買，售后的服務容易建立與消費者的忠誠度，從而向消費者周圍的人群進行義務宣傳，效果更明顯。