“很多人用浴缸來洗被子、養(yǎng)金魚，中國人太不懂得享受生活了�！迸c國外企業(yè)家、消費者多次交流過后，蔡初陽覺得一定要通過產(chǎn)品的推廣引導中國消費者衛(wèi)生、休閑、放松地生活。

　　“擁有一個浴缸，就擁有一份好心情。”蔡初陽聲情并茂地描述著：每天晚上拖著疲憊的身子回到家，在浴缸上放上水，加上幾滴精油，放首音樂，來杯紅酒，十分愜意。“放松、滋潤又補氣，家就是一間高級會所�！�

　　挑選一個好馬桶，享受浴缸的舒適，能滿足生活的基本需求，也提高了生活幸福指數(shù)�！耙粋�好的馬桶是世界上最好的禮品，但是很多消費者不懂得挑選�！辈坛蹶柦忉尩�，挑選馬桶要看準“7+1”，包括馬桶的沖凈效果、回水效果、是否濺水、內(nèi)外部施釉是否光潔順滑方便清潔、進水和沖水時是否靜音、節(jié)水性能、閥門配件是否具有長期使用性以及座圈的形狀大小是否便于如廁�！翱梢酝ㄟ^沒過水位的試水PP球檢驗馬桶的沖刷效果，用手摸一摸馬桶的下水道是不是光滑，如果粗糙則容易掛臟和堵塞�！�

　　賣技術不賣泥巴

　　蔡初陽辦公室的記事板上，11月的工作日程表被標記得密密麻麻：17日是智能馬桶的技術討論會；18日與日本知名潔具品牌商洽技術創(chuàng)新合作事宜；22日參加粵港衛(wèi)生潔具產(chǎn)品技術合作項目……蔡初陽所有的行程基本上都指向技術創(chuàng)新與合作。

　　“不管環(huán)境如何變幻，以變應變是生存之道，創(chuàng)新是根本法則�！碑斣S多人都在討論中國制造業(yè)該何去何從時，蔡初陽認為，中國制造業(yè)的原材料成本和人工成本優(yōu)勢正在逐步消失，“今天的生產(chǎn)成本提高只是起點，往后還將繼續(xù)攀升，技術創(chuàng)新和改造是解救之道�！�

　　面對不斷上漲的生產(chǎn)成本，東鵬潔具選擇的是企業(yè)內(nèi)部消化的策略。首先從技術改造入手�！巴ㄟ^技術改造，降低能耗、物耗，提高了5.6%的成品率，有效消化了11%的價格上漲成本�！贝送猓�有效的設備改良也降低了勞工勞作的強度，減少對人工的依賴，通過提高機械化水平，來對抗人工成本的高漲。

　　據(jù)蔡初陽透露，今年東鵬潔具的研發(fā)投入占銷售總額的5%，同期增長80%�！�5%還不夠，我們的目標是10%，不斷提高產(chǎn)品的技術含量和附加值，我們賣技術不賣泥巴�！�

　　明年形勢將更嚴峻

　　在衛(wèi)浴潔具行業(yè)，國際品牌一直相對比較強勢，中國本土衛(wèi)浴潔具品牌在不斷學習外國技術的基礎上迅速成長起來。蔡初陽的愿景是希望把東鵬潔具培育成強勢的民族品牌，但在這個過程中，蔡初陽還是遇到了難題�！跋�費者對像東鵬潔具這樣的國產(chǎn)品牌的認識還停留在十幾年前的刻板印象上�！辈簧傧�費者用的產(chǎn)品還是東鵬十幾年前生產(chǎn)的，對產(chǎn)品的技術升級沒有概念，信息的不對稱和客戶產(chǎn)品信息的整合缺失使得東鵬潔具在推廣新品時受到懷疑。

　　蔡初陽今年準備在東鵬潔具展廳內(nèi)推出“東鵬潔具品質(zhì)生產(chǎn)長廊”，通過展示東鵬潔具十幾年來的技術創(chuàng)新，重新構筑消費者對品牌的認知。

　　除此之外，差異化產(chǎn)品生產(chǎn)、滿足消費心理的終端營銷策略和完善的售后服務體系也助力東鵬潔具穩(wěn)占市場份額。

　　今年以來，國內(nèi)房產(chǎn)限購、國外萎靡的經(jīng)濟環(huán)境對陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)都帶來巨大影響。“對于以出口為主的衛(wèi)浴潔具企業(yè)沖擊很大，這些企業(yè)銷售額甚至下滑五成，但以國內(nèi)市場為主的企業(yè)還未到生死存亡的境地。”蔡初陽認為，去年購買的房子今年才逐步交樓，在市場上逐步消化，給下游的行業(yè)帶來緩沖的空間，“明年限購政策對下游行業(yè)的市場影響顯現(xiàn)，整個市場形勢可能將更嚴峻�！�