“這次我們精選了200多款絲巾，準(zhǔn)備去北京禮品家居展�！�8月12日，在義烏國(guó)際商貿(mào)城四區(qū)的鑫莎圍巾店鋪里，曹珊珊正專注地篩選著參展樣品。店鋪內(nèi)，一面面展墻上錯(cuò)落有致地陳列著不同樣式、不同規(guī)格、不同材質(zhì)的圍巾，吸引著往來客商的目光。短短十分鐘內(nèi)，已有數(shù)批采購(gòu)商駐足詢價(jià)，店鋪里此起彼伏的交談聲，為這個(gè)尋常的工作日平添了幾分忙碌的生機(jī)。

參展“摸”出來的生意經(jīng)

2008年大學(xué)畢業(yè)后，曹珊珊便接手了父母的圍巾生意，專注于外貿(mào)領(lǐng)域，主要面向伊朗市場(chǎng)出口產(chǎn)品。然而，2020年后，隨著國(guó)際形勢(shì)的變化，海外訂單量急劇下滑，她的生意遭遇了前所未有的瓶頸期。

“那段時(shí)間我確實(shí)很迷茫，十多年來一直專注海外市場(chǎng)，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)完全是個(gè)‘門外漢’�！辈苌荷夯貞浀馈＞驮谒�苦苦尋找出路之際，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)改變了她的創(chuàng)業(yè)軌跡。在朋友的建議下，她決定大膽嘗試，租下展位帶著產(chǎn)品參加了深圳禮品展。

這次參展經(jīng)歷給了她意外的驚喜。沒想到第一次參展就接到了屈臣氏50萬條絲巾的大訂單，這個(gè)訂單不僅給了她巨大的信心，更重要的是讓她看到了新的發(fā)展方向。

“屈臣氏需要的絲巾是定制與其品牌IP聯(lián)名的專屬款式，作為禮物送給客戶�！辈苌荷赫f，這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓她眼前一亮，此前她從未想過絲巾也能作為禮品。

為了更深入地了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，她邊參展邊“取經(jīng)”，逛展觀摩同行的展位布置，并且投入萬元購(gòu)買其他品牌的圍巾產(chǎn)品。“我要從消費(fèi)者的角度去感受，同時(shí)也要學(xué)習(xí)同行的陳列技巧、包裝設(shè)計(jì)和產(chǎn)品理念�！辈苌荷航忉尩�。

正是這種“以展為學(xué)”的堅(jiān)持，讓她的客戶名單越來越耀眼。從霸王茶姬、瑞幸、星巴克等新銳品牌，到各大航空公司、高等院校，再到各地博物館甚至海外的大英博物館，這些重量級(jí)客戶都是在展會(huì)上結(jié)識(shí)的�！皬�8月13日開始，我要連續(xù)參展半個(gè)月，北京禮品展結(jié)束后馬上轉(zhuǎn)戰(zhàn)山西文博會(huì)�！辈苌荷旱男谐瘫砜偸桥诺脻M滿當(dāng)當(dāng)。

雖然參展需要投入大量人力物力，但曹珊珊堅(jiān)信這是線上渠道無法替代的寶貴機(jī)會(huì)。客戶能親手觸摸圍巾的質(zhì)感，親眼看到設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)，這種面對(duì)面的交流產(chǎn)生的信任感，是隔著屏幕永遠(yuǎn)達(dá)不到的。在她看來，企業(yè)要發(fā)展就必須主動(dòng)走出去，不能固守自己的一方小天地。

為每條圍巾講一個(gè)故事

在曹珊珊的手中，每一條圍巾都被賦予了獨(dú)一無二的靈魂。

提到圍巾，大多數(shù)人首先想到的或許只是一件御寒保暖的配飾。但對(duì)于曹珊珊來說，這一尋常物件卻被賦予了全新的生命與內(nèi)涵。對(duì)她而言，圍巾早已超越了簡(jiǎn)單的裝飾功能，轉(zhuǎn)而成為傳播文化的藝術(shù)載體、承載情感的記憶符號(hào)，甚至是講述故事的獨(dú)特語言。

參展歸來后的她，徹底顛覆了傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，摒棄了過去“以量取勝”的粗放思路，轉(zhuǎn)而追求“以質(zhì)取勝”的精工匠造。她開始將圍巾視作工藝品來打造，融入豐富的文創(chuàng)元素，使每一條圍巾都成為兼具藝術(shù)價(jià)值與收藏意義的精品。

以“義商繪卷 絲途新輝”絲巾為例，左上角是駱賓王在題詞，右下角奔馳的浙江中歐班列，中間是義烏國(guó)際商貿(mào)城，背景融入了沙漠、駱駝等絲路元素。這些看似獨(dú)立的意象，共同編織成一幅訴說義商精神的動(dòng)人畫卷。

為了讓顧客更深入地理解產(chǎn)品背后的文化內(nèi)涵，曹珊珊還為每一條原創(chuàng)絲巾精心設(shè)計(jì)了專屬賀卡，上面不僅印有絲巾的圖案樣式和名稱，更詳細(xì)闡釋了設(shè)計(jì)元素的寓意。這樣一來，圍巾不再只是冰冷的商品，而是承載著故事、情感與文化溫度的藝術(shù)品。

對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)，曹珊珊有著極致追求。在圍巾的創(chuàng)新設(shè)計(jì)上，曹珊珊團(tuán)隊(duì)每年都會(huì)推出20余款新品，每款產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到成品，都要經(jīng)歷長(zhǎng)達(dá)2個(gè)月的精心打磨。

這種藝術(shù)化轉(zhuǎn)型，讓傳統(tǒng)絲巾市場(chǎng)的淡旺季界限逐漸模糊。“現(xiàn)在我們的圍巾已經(jīng)超越了季節(jié)的局限�！辈苌荷焊嬖V記者，因?yàn)樗鼈兲峁┑牟粌H是保暖功能，更是一種情感寄托和文化認(rèn)同。在暑假這樣的傳統(tǒng)淡季，藝術(shù)絲巾依然保持著穩(wěn)定的市場(chǎng)需求，這種突破季節(jié)性限制的市場(chǎng)表現(xiàn)，正是曹珊珊堅(jiān)持品質(zhì)至上的最好回報(bào)。

如今，曹珊珊在成功將絲巾打造為文化藝術(shù)品的基礎(chǔ)上，又開啟了新一輪的產(chǎn)品升級(jí)計(jì)劃。這一次，她的目光投向了更廣闊的生活場(chǎng)景，開發(fā)一系列與絲巾配套的周邊產(chǎn)品，如遮光眼罩、發(fā)箍配飾，它們像是一個(gè)文化符號(hào)，共同構(gòu)建起一個(gè)完整的文化世界。

“我想讓每件產(chǎn)品都能講述同一個(gè)文化故事�！辈苌荷赫f，當(dāng)客戶同時(shí)使用這些配套產(chǎn)品時(shí)，就像在體驗(yàn)一種完整的生活方式。這種從單品到系列產(chǎn)品的延伸策略，不僅自然地拓展了產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，更重要的是讓文化傳播突破了單一產(chǎn)品的局限，形成了一個(gè)有機(jī)統(tǒng)一的產(chǎn)品生態(tài)。