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走進陳躍青位于國際商貿(mào)城二區(qū)廠家直銷中心的店鋪，幾款粉白相間、黑白相間的豹紋、斑馬紋旅行拉桿箱格外引人注目。更讓人眼前一亮的是店鋪后墻上顯眼的“皇冠”標(biāo)志，但凡做旅行箱生意的客商都知道，“皇冠”是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的旅行箱品牌。
“雖然人們生活水平提高了，買高檔旅行箱的人越來越多，但隨著區(qū)域市場的劃分，國內(nèi)市場競爭日趨激烈�！�15年前便開始銷售品牌旅行箱的陳躍青如今是“皇冠”品牌的浙江省總代理，不過他坦言，他所占領(lǐng)的國內(nèi)市場份額在逐漸萎縮�！耙郧捌渌》莸氖袌鲞�未興起，江蘇、安徽、江西的客商都到義烏市場采購，一個月走四五個大卡車的旅行箱是常有的事。”陳躍青說，現(xiàn)在廠家對銷售區(qū)域的劃分越來越細致，而且其他省份大的代理商成長起來以后會直接向廠家爭取代理權(quán)，所以自己只能控制浙江地區(qū)的銷售權(quán)。
早早地意識到國內(nèi)市場銷售格局的變化，2003年，陳躍青一邊做旅行箱的內(nèi)銷生意，一邊把目光轉(zhuǎn)向了國外市場，開始從事女包的外銷生產(chǎn)和經(jīng)營�！爱�(dāng)時來義烏市場的中東客商很多，由于采購量大，他們深受義烏市場經(jīng)營戶的歡迎。不過我倒覺得為了迎合中東客商的需求一味地打價格戰(zhàn)，不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。”陳躍青說，一開始，自己便把女包的消費群體定位在了歐美市場當(dāng)中，專門從廣東聘請研發(fā)人員和技術(shù)人員，生產(chǎn)和經(jīng)營高端女包。
“針對國內(nèi)市場的旅行箱銷售，我以國際商貿(mào)城的店鋪為銷售基地；而針對歐美市場的女包銷售，我則通過海外電子商務(wù)、展會的形式拓展市場�！标愜S青說，兩種完全不同的經(jīng)營模式讓他的箱包在內(nèi)銷外貿(mào)方面實現(xiàn)兩不誤。
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發(fā)表于 2012-6-3 12:54:14
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