隨著直播行業(yè)的日漸白熱化，各行各業(yè)都希望通過直播平臺分一杯羹。背靠義烏這棵大樹，義烏市場經(jīng)營戶相信，擁有強大貨源優(yōu)勢的義烏，依舊能夠給他們帶來更多的機會。

擁有10萬粉絲的女裝老板娘

一條褲子賣了2年仍是“搶手貨”

在篁園服裝市場做了十幾年生意的李衛(wèi)紅，自從試水直播行業(yè)后便“一發(fā)不可收拾”。3年時間，她在抖音直播平臺上擁有10萬的粉絲量。為了能夠更好地拓展線上生意，她在篁園市場7樓租下了2間200平方米左右的商鋪。

李衛(wèi)紅線上線下同時銷售女裝產(chǎn)品。以前做女裝行業(yè)，李衛(wèi)紅感受最深的是，每天都在更新產(chǎn)品，與此同時大量的過時女裝產(chǎn)品積壓。自從做了直播行業(yè)后，她的新產(chǎn)品每年只有十幾款�！安皇遣桓�新，而是我們把產(chǎn)品做專了�！崩钚l(wèi)紅說，比如一款熱銷的哈倫褲，賣了2年依然是市場的“搶手貨”。“因為我們抓住了消費者的需求點，在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，將面料圖案進行了變化，同樣一款產(chǎn)品經(jīng)過升級后，會再次走俏市場�！崩钚l(wèi)紅道出了自己直播成功原因的心得。

李衛(wèi)紅背后還有堅強的后盾，她合作的女裝工廠基本都在義烏，只要她有研發(fā)需求，工廠都能配合到她。

“直播+跨境電商”全面開花

新型外貿(mào)助力義烏小商品出海

往常，每年到義烏采購的外商超56萬人次。作為目前世界上單體面積最大的商品批發(fā)市場，義烏國際商貿(mào)城每日外商如織。2020年疫情暴發(fā)以來，前來采購的客商明顯減少，給市場經(jīng)營帶來挑戰(zhàn)。

“這款132孔出泡泡的吹泡機，值得你擁有！”位于商貿(mào)城一區(qū)一樓的直播間內(nèi)，銷售兒童泡泡水的龍冬招，一邊介紹產(chǎn)品一邊讓助手教粉絲如何下單。一場3小時的直播，成交近300單，價值7000多元。

“有朋友曾勸我：你都40多歲了，干嘛還要拋頭露臉？但我想，直播是應(yīng)對疫情影響的有效舉措，再不跟上，就要被淘汰了！”龍冬招說。

“我們就是客戶的眼睛和雙手，帶他們感受產(chǎn)品，通過這樣的模式，訂單量增長不少。”龍冬招介紹，目前，其50%產(chǎn)品通過線上銷售，今年以來店鋪銷售額同比增長30%。

浙江星寶傘業(yè)有限公司負責人張吉英告訴記者，疫情前，她的店鋪每天七八撥客人光顧，70%外商都是當場下單，足不出戶就能做生意；疫情后，商城里外商明顯少了。

張吉英1997年涉足商海，是義烏首批國際商貿(mào)特殊人才。起初，因不懂外語，她手持計算器，比畫著跟外商談價格；后來，她能游刃有余用英語、阿拉伯語跟外商交流；如今，從2020年起發(fā)力線上運營的她，能熟練在Tik Tok等平臺直播帶貨，在線人數(shù)少則六七千人、多則兩萬人。

張吉英在義烏的倉庫約有三分之一個足球場大，規(guī)則排列的貨架上，擺滿了各式雨傘。幾名工作人員忙不迭敲擊鍵盤，錄入信息，打印單據(jù)，打包發(fā)貨……進入銷售旺季以來，每天要發(fā)出近6000把雨傘。近3年來，星寶傘業(yè)通過跨境電商出口的商品貨值，以年均超10%的速度增長。

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型助力和疫情倒逼下，外貿(mào)企業(yè)正從傳統(tǒng)批發(fā)出口模式轉(zhuǎn)型跨境電商模式。義烏市場大力發(fā)展“直播+跨境電商”貿(mào)易新業(yè)態(tài)，強化數(shù)字化連接線上線下能力。據(jù)義烏商城集團副總經(jīng)理張奇真介紹，作為數(shù)字貿(mào)易綜合服務(wù)平臺，“義烏小商品城Chinagoods”自2020年10月上線以來，已入駐超6萬家實體商鋪，整合上下游200萬家中小微企業(yè)，商品種類500多萬種，今年上半年累計交易額超151.78億元，同比增長138%。