在義烏國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)東擴(kuò)的藍(lán)嶼店鋪門(mén)前，一組精心設(shè)計(jì)的藍(lán)粉色調(diào)陳設(shè)格外引人注目。

“我希望打破傳統(tǒng)店鋪的刻板印象，讓購(gòu)物變得更有趣�！钡曛黢樠赃@樣解釋他的設(shè)計(jì)初衷。作為接過(guò)父輩生意的“店二代”，他深知年輕消費(fèi)者的喜好。通過(guò)將商品展示與互動(dòng)體驗(yàn)完美融合，藍(lán)嶼店鋪成功實(shí)現(xiàn)了從單純購(gòu)物場(chǎng)所向社交空間的轉(zhuǎn)變。

在義烏市場(chǎng)看到無(wú)限商機(jī)

從萌生創(chuàng)業(yè)念頭到正式開(kāi)業(yè)，駱言?xún)H用了一個(gè)月。

2022年，工業(yè)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的駱言嘗試了幾份設(shè)計(jì)工作后，還是選擇回到家鄉(xiāng)義烏創(chuàng)業(yè)。起初他試水電商直播，但很快發(fā)現(xiàn)這個(gè)賽道已經(jīng)過(guò)于擁擠。就在他尋找新方向時(shí)，一個(gè)偶然的發(fā)現(xiàn)改變了他的創(chuàng)業(yè)軌跡。

今年4月初的一個(gè)節(jié)假日，在三樓父親的店鋪幫忙時(shí)，他被眼前川流不息的人潮所震撼�！爱�(dāng)時(shí)我才意識(shí)到，原來(lái)市場(chǎng)內(nèi)已經(jīng)有一批店鋪轉(zhuǎn)型零售業(yè)態(tài)，并且吸引了一大波客流�！笨吹饺祟^攢動(dòng)的場(chǎng)景后，開(kāi)店的想法隨即在他心里迅速生根發(fā)芽。

“我一直很喜歡潮玩，而且注意到現(xiàn)在的年輕消費(fèi)群體對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品也比較感興趣�！痹诖_定經(jīng)營(yíng)方向后，他立即行動(dòng)起來(lái)。憑借工業(yè)設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)背景，駱言親自操刀店鋪設(shè)計(jì)，采用單一灰調(diào)作為店鋪背景，與色彩繽紛的潮玩產(chǎn)品形成強(qiáng)烈視覺(jué)反差。這種極簡(jiǎn)與絢爛的碰撞，不僅突出了商品特色，更營(yíng)造出獨(dú)特的空間美感。

“在義烏市場(chǎng)，我看到了無(wú)限商機(jī)在涌動(dòng)。”駱言表示，父輩在市場(chǎng)扎根了30余年，見(jiàn)證了市場(chǎng)從無(wú)到有、從小到大的全過(guò)程。正是這份厚重的市場(chǎng)積淀，讓他最終選擇在這里創(chuàng)業(yè)。

從“賣(mài)產(chǎn)品”到“賣(mài)體驗(yàn)”

“每個(gè)周末我們店內(nèi)都爆滿(mǎn)，三個(gè)人接待根本來(lái)不及�！闭f(shuō)到經(jīng)營(yíng)情況，駱言高興地告訴記者，短短開(kāi)業(yè)兩個(gè)月，藍(lán)嶼便獲得了一大批顧客，還有很多是從上海、杭州等地前來(lái)采購(gòu)。

在義烏這樣一個(gè)成熟的市場(chǎng)環(huán)境中，想要脫穎而出必須有獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)策略。

雖然父輩們有著豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，但駱言沒(méi)有照搬傳統(tǒng)的批發(fā)模式，而是采用了更靈活的零售方式。此外，駱言在店鋪整體設(shè)計(jì)上也下足了功夫。打造店內(nèi)“灰調(diào)背景+彩色潮玩”的視覺(jué)沖擊外，特別在店鋪前設(shè)置了打卡點(diǎn)。值得一提的是，這個(gè)打卡點(diǎn)會(huì)隨著季節(jié)變換調(diào)整色彩搭配和主題裝飾，讓顧客每次來(lái)都有新鮮感。通過(guò)這樣的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)，將傳統(tǒng)的商品展示空間升級(jí)為一個(gè)兼具購(gòu)物、社交、娛樂(lè)功能的復(fù)合型消費(fèi)場(chǎng)景。

經(jīng)過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，駱言將“IP賦能”作為店鋪的核心戰(zhàn)略�！拔覀儾皇呛�(jiǎn)單地在賣(mài)商品，而是在販賣(mài)一種生活方式和情感體驗(yàn)。”駱言解釋道。通過(guò)精心挑選的IP產(chǎn)品矩陣，藍(lán)嶼成功在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中建立起差異化優(yōu)勢(shì)，讓每位進(jìn)店的消費(fèi)者都能找到自己心儀的IP周邊，從而產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望和情感共鳴。