人口凈流入的大城市很多，許多人懷揣著對(duì)未來(lái)的憧憬和夢(mèng)想，一頭扎進(jìn)大城市的車水馬龍里，但有人能留下，有人卻只能帶著已經(jīng)變成泡沫的夢(mèng)想離開。被稱為世界小商品之都義烏雖不是一線城市，但是其人口吸納能力不亞于北上廣地區(qū)。

坐落在義烏的北下朱村距離義烏國(guó)際商貿(mào)城2.2公里，面積不大，街道不多，但卻是“中國(guó)網(wǎng)紅直播第一村”。

隨著直播電商大潮的興起，超過(guò)15000名直播帶貨的主播聚集在這里，他們被吸入義烏的致富夢(mèng)中，在北下朱村那個(gè)狹窄的天地里“淘金”，聽著別人成功的傳奇，在殘酷的現(xiàn)實(shí)里沉浮。

他們不知道自己會(huì)不會(huì)一夜暴富，不知道自己會(huì)不會(huì)失望離去，但咬牙堅(jiān)持的每一天，都帶著自己的希望。

網(wǎng)紅直播第一村景象

義烏的常住人口只有50多萬(wàn)，外來(lái)人口數(shù)量卻有150多萬(wàn)，去到那里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)聳立的大廈足有200米高，有種在大城市的錯(cuò)覺(jué)。而作為電商第一村的北下朱村，人口的密度更是驚人。

流入人口的增加自然就推高了此地的房?jī)r(jià)，房?jī)r(jià)平均每平方米21000元，超過(guò)了一些省會(huì)城市。只有99棟的房子內(nèi)部被分割為許多單間，15平方米的小小單間每月就要1500左右，移居到這里需要很高的生活成本。

在北下朱村，隨處都能看到開著三輪車?yán)�貨的人，一些人白天開三輪車?yán)�貨，晚上可能就開著路虎出門。

那里的每家店幾乎都有人在直播帶貨，“網(wǎng)紅”、“爆款”、“致富”等字眼出現(xiàn)在大多數(shù)店鋪的招牌上，街上更充斥著“直播培訓(xùn)”、“網(wǎng)紅老師帶你發(fā)家致富”這樣的培訓(xùn)廣告信息，吸引著初來(lái)創(chuàng)業(yè)者的眼球。

街頭有許多主播在賣力地對(duì)著鏡頭說(shuō)廣告詞，有人表演舞蹈，有人表演段子，都是為了能賺取更多流量，帶更多貨。

一棟樓里的每間屋子也幾乎都有人在直播，屋子里堆著貨物，賣出這些貨物不需要店鋪，只需要一個(gè)手機(jī)，所以，屋子簡(jiǎn)陋也沒(méi)關(guān)系，只要是個(gè)能直播帶貨的地方就成。

聚集在那里租一千多塊一個(gè)月的房子的人，全都是做電商的。他們知道，自己的生活質(zhì)量是次要的，能不能賣出更多貨才是重點(diǎn)。

電商聚集的樓里，每一層的樓梯口都有個(gè)架子，擺滿了各種各樣打包好的快遞，每次經(jīng)過(guò)都要側(cè)身過(guò)去。

義烏國(guó)際貿(mào)易城就像這個(gè)城市的心臟，為這個(gè)地方幾乎所有的行業(yè)提供生存的血液，北下朱村是一根鏈接著心臟的重要?jiǎng)用}，得天獨(dú)厚的條件為其提供了電商的“一條龍服務(wù)”。

在這里，快遞可以一件代發(fā)，可以兩塊錢包郵，物流通向全世界。只要能想出的小商品種類，義烏應(yīng)有盡有，批發(fā)商、廠家也足夠多。

在路上行走的人熙熙攘攘，很明顯能分辨出哪些是在這里待了一段時(shí)日的，哪些還是新來(lái)的。在這里待久了的創(chuàng)業(yè)者眼中已帶著無(wú)限的疲憊和麻木，而初來(lái)乍到者臉上還帶著光。

直播傳奇

每個(gè)新興的行業(yè)在一開始總能締造驚人的傳奇，對(duì)于短視頻直播而言，傳奇所在就是直播間突然爆單，作為銷售的主播一夜暴富，成為直播帶貨界的大頭，從此走上人生巔峰。

一位抱著吉他的文藝青年剛來(lái)到北下朱村時(shí)，因?yàn)槟抑行邼�，吃了兩個(gè)月的饅頭，晚上擺地?cái)�，白天做客服，但始終難以維持生計(jì)。

后來(lái)發(fā)現(xiàn)了短視頻直播帶貨這個(gè)領(lǐng)域，便注冊(cè)了自己的賬號(hào)，學(xué)著錄視頻來(lái)吸引粉絲，然后直播帶貨，后來(lái)創(chuàng)造了一個(gè)月賣出35萬(wàn)件羊毛衫的記錄，那個(gè)文青的平臺(tái)成為香餑餑，引得眾多廠家找他合作。

一個(gè)落魄的川妹子帶著欠下巨額債務(wù)的丈夫和腦癱兒子來(lái)到義烏后，靠著直播帶貨逐漸還完了200多萬(wàn)的債務(wù)，還享受著直播帶來(lái)的種種紅利，在此地生根發(fā)芽。

有個(gè)廠妹辭職后到義烏直播賣玩具，某天一條帶貨視頻突然成了爆款，一天之內(nèi)就靠賣玩具賺了20多萬(wàn)。

類似這樣口口相傳的勵(lì)志傳奇有很多，培育夢(mèng)想的器皿不只有北上廣，還有義烏。無(wú)數(shù)傳奇讓許多人相信，自己有一天也可以成為某個(gè)成功故事的主人公，于是前仆后繼地來(lái)到義烏，進(jìn)駐北下朱村這樣的網(wǎng)紅直播村，開始自己的追夢(mèng)旅程。

但實(shí)際上，許多人來(lái)到北下朱村后，才意識(shí)到自己要付出多大的代價(jià)。

失敗的大多數(shù)

就北下朱村的房租而言，已算得上是寸土寸金，許多人背井離鄉(xiāng)甚至是拋下所有來(lái)到此地，但面對(duì)一個(gè)月1500以上的房租，還沒(méi)開始創(chuàng)業(yè)就已經(jīng)快被榨干所有積蓄。

義烏的房東們知道幾乎所有租房子的人都是來(lái)做電商的，所以都一次性先收一年的房租，畢竟這樣更省事，免得下個(gè)月的房租還沒(méi)收，人就先跑路了。

而今年實(shí)體店不景氣，直播帶貨成了熱門的領(lǐng)域，更多的人涌向義烏，導(dǎo)致那里的房?jī)r(jià)持續(xù)上漲，租金也普遍上調(diào)。

在北下朱村的泥潭里能堅(jiān)持到一年的人卻不多，涌入這里的人們往往一開始豪情萬(wàn)丈，最后又不得不像浮塵一樣飄走。

這個(gè)地方也許曾經(jīng)確實(shí)締造了許多財(cái)富傳奇，但成功的往往是少數(shù)。那些“成為下一個(gè)李佳琦”的夢(mèng)，仿佛會(huì)在細(xì)密如針的日子里一點(diǎn)點(diǎn)被侵蝕殆盡。

舉個(gè)例子，除去房租，光直播時(shí)要用的手機(jī)、補(bǔ)光燈、背景板就要上萬(wàn)，而一個(gè)主播帶貨的實(shí)力，往往和手機(jī)的數(shù)量是掛鉤的，每個(gè)手機(jī)都有一個(gè)賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)上幾萬(wàn)名粉絲，做一場(chǎng)直播下來(lái)就能賺的盆缽滿載，但前提是前期的投入就需要很多。

有一個(gè)成功的案例是，一個(gè)青年專門直播賣拖把，從零開始，漸漸地每個(gè)月能賣十幾萬(wàn)個(gè)拖把，但這個(gè)人是拖把廠老板的兒子，而且最初為了打開直播市場(chǎng)，投入了三十多萬(wàn)。

一些人的積蓄根本就不足以支撐房租、設(shè)備、購(gòu)買平臺(tái)粉絲等等這些投入，不夠時(shí)就得到處跟別人借，但往往借遍了親戚朋友和網(wǎng)貸平臺(tái)，還是落了個(gè)血本無(wú)歸的下場(chǎng)。因?yàn)橹辈�帶貨有個(gè)核心的地方，那就是賬號(hào)的粉絲。

自己的賬號(hào)是否能被更多的人關(guān)注，是賣出商品的前提。如果一個(gè)直播間只有寥寥無(wú)幾的幾個(gè)人，那么主播就算吆喝得再大聲，也沒(méi)有任何效果。

因此，主播前期要做的就是在短視頻的平臺(tái)發(fā)表能夠吸引眼球的視頻，然后再開始帶貨，可并不是每個(gè)人都有做視頻的本領(lǐng)，真正高點(diǎn)擊量的賬號(hào)也就那么幾個(gè)。

這就衍生了許多所謂的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一期的學(xué)費(fèi)從三千塊到五萬(wàn)塊不等，都打著能帶人成為網(wǎng)紅、讓人一夜暴富的口號(hào)。

真的假的不知道，反正每天都有許多人交了學(xué)費(fèi)去接受培訓(xùn)，什么庫(kù)存、推廣工具、轉(zhuǎn)化率這些電商理論聽都聽不懂，但還是認(rèn)認(rèn)真真地做了筆記，希望學(xué)了這些就能在不遠(yuǎn)后的某一天走上成功的道路。但什么時(shí)候才能看到成功，誰(shuí)知道呢。

哪怕將租房、注冊(cè)賬號(hào)這些事都落定下來(lái)，直播帶貨最重要的一項(xiàng)——尋找供應(yīng)商，也成了很多人的阻力。

義烏有著全世界最全的商品總類，超低的拿貨價(jià)也確實(shí)存在，但這是針對(duì)拿貨量大的客戶才有的價(jià)格。義烏國(guó)際貿(mào)易城距離北下朱村只有2.2公里，但卻是兩個(gè)全然不同的世界。

貿(mào)易城里的店鋪基本上都有穩(wěn)定的客戶，也就是那些粉絲上萬(wàn)的主播，對(duì)于那些沒(méi)有名氣的小主播而言，很可能都找不到供貨的渠道。

很多人來(lái)到北下朱村才發(fā)現(xiàn)，這里并不是遍地網(wǎng)紅，最多的是那些不知未來(lái)的路通向何方的人。這些人會(huì)在一起抱團(tuán)取暖，別人一夜暴富的故事是永恒的話題，但別人的永遠(yuǎn)是別人的，他們說(shuō)想要爆單就要行動(dòng)起來(lái)，可怎么行動(dòng)呢，絕大多數(shù)人都會(huì)沉默下來(lái)。