經(jīng)過多年的發(fā)展，櫥柜的一二線城市市場已漸漸成熟，但是隨著成熟而來的，也有市場的飽和。在各種促銷、降價活動無法吸引更多的顧客時，有的櫥柜企業(yè)已經(jīng)開始把目光轉(zhuǎn)移，開始進軍三四線市場了。隨著國家城鎮(zhèn)化進程的加快，三四線城市的消費水平與觀念也逐漸改變，無疑有著巨大的商機。

　　進軍三四線城市要因地制宜

　　不同區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展程度不平衡以及消費者的經(jīng)濟實力、消費觀念不同再加上市場缺乏規(guī)范，所以，相比一、二線市場，盡管三四線城市雖然市場潛力巨大，三四線城市市場目前并不成熟。同時，三四線市場的起步要晚得多，櫥柜市場開發(fā)較低，市場份額主要被地域性品牌櫥柜占據(jù)。甚至一些邊緣城鎮(zhèn)，櫥柜廠家還從未涉足，品牌櫥柜市場利用率為零。

　　另外，從消費者需求來看，三四線城市的經(jīng)濟發(fā)展水平不平衡，消費者的消費觀念和消費意識有較大的出入，櫥柜廠家在三四城市不能采取千篇一律的政策，要多做實地的市場考察，掌握消費者的需要什么樣的產(chǎn)品，因地制宜，加強產(chǎn)品地域性的特色，加強與當(dāng)?shù)厥袌龅年P(guān)聯(lián)，才能在進軍三四線城市櫥柜品牌大軍中取得領(lǐng)先。

　　高性價比產(chǎn)品才能獲得消費者的心

　　三四線城市的消費觀念與一二線城市有很大的出入，三四線城市消費者品牌意識不強，品牌忠誠度低，可能在一二線城市被廣為認(rèn)可的品牌在這里很可能得不到足夠的認(rèn)可。在三四線城市，大部分消費者在家庭裝修過程中選擇櫥柜的第一要素是價格，加上消費能力上的限制，導(dǎo)致產(chǎn)品價格對消費者的影響被放大，在這里，即便宜又實用的櫥柜更容易激起消費者的購買欲。

　　同時，三四線城市市場需要櫥柜企業(yè)的細(xì)心培育，保證產(chǎn)品的高質(zhì)量和服務(wù)是非常重要的，所以對于櫥柜企業(yè)來說，想三四線市場推廣自己性價比高的相對廉價的產(chǎn)品比較適合。總的來說，三四線城市這個櫥柜企業(yè)的“第二戰(zhàn)場”需要企業(yè)認(rèn)真謀劃策略，才能順利進軍。