山寨技術(shù)、山寨產(chǎn)品、山寨品牌都是這樣，學(xué)習(xí)或模仿是必修課，學(xué)習(xí)別人的東西就是在走別人已經(jīng)走過(guò)的路，只有以后去做更高更深的東西，才能走出自己特色的路子來(lái)。如果僅僅是穿個(gè)知名品牌的馬甲，在市場(chǎng)上東闖西突，缺少創(chuàng)新，即使銷量做起了，也只能在一片叫罵聲中賺取微薄的利潤(rùn)，無(wú)法升級(jí)到品牌，形成品牌影響力。因?yàn)闆]有創(chuàng)新的山寨，一旦離開了他人的創(chuàng)意，也便沒有了模仿的對(duì)象，而山寨者不具有研發(fā)新技術(shù)的生產(chǎn)能力，也就是不具備創(chuàng)新能力，因此永遠(yuǎn)只能是山寨，永遠(yuǎn)只能是東施效顰，活在知名品牌的陰影下。

　　關(guān)于山寨，各大媒體和行業(yè)人士已經(jīng)多次討論，記者本不應(yīng)再啰嗦，然而近日翻看魯迅的作品，其筆下孔乙己一句振振有詞的“竊書不能算偷”勾起了我對(duì)山寨的興趣，決定再啰嗦一番�；仡^看我們這個(gè)行業(yè)，孔乙己不但活著，而且還將“竊書”精神發(fā)揚(yáng)光大，開辦了各種山寨企業(yè)，成立了雜牌軍團(tuán)，與正規(guī)軍在市場(chǎng)上爭(zhēng)奪天下。這些山寨企業(yè)雖然飽受同行鄙視，遭遇消費(fèi)者唾罵，但生命力卻像雜草一般極其頑強(qiáng)，大有“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”之勢(shì)。本文我們一起探討一下這些山寨軍是怎樣一步步發(fā)展起來(lái)的，它們的存在是好是壞，山寨到底能不能成功。

　　山寨林立，存在就是合理

　　山寨版一詞最早源于手機(jī)，短短幾年后，層出不窮的各種山寨版似乎滲透到了各個(gè)領(lǐng)域，儼然成了氣候，甚至有人驚呼“無(wú)處不山寨”。我們先看看其他行業(yè)的山寨大軍：谷姐搜索、康帥傅方便面、雲(yún)碧飲料、斯大舒胃藥、旺子牛奶、周佳牌洗衣粉、NLKE運(yùn)動(dòng)鞋、SCNY手機(jī)、王老古涼茶……如此種種讓人哭笑不得。而水暖衛(wèi)浴行業(yè)的山頭同樣到處插滿了山寨大旗，如TO7O、7OTO、SSUUUU、ARROVV(兩個(gè)V)、恒衛(wèi)潔水暖衛(wèi)浴、深鷺達(dá)……沒有相當(dāng)眼力的人，一不小心就會(huì)被這些山寨品牌的“障眼法”忽悠了，這些聽起來(lái)耳熟看起來(lái)更眼熟的品牌早已被山寨得出神入化，甚至有些經(jīng)銷商都被雷得栽進(jìn)花盆。如果哪天你上廁所的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)馬桶有點(diǎn)不對(duì)勁，商標(biāo)也有點(diǎn)奇怪，別懷疑，勇敢地看看商標(biāo)，然后大膽地接受你中了山寨圈套這個(gè)事實(shí)吧！

　　對(duì)山寨水暖衛(wèi)浴從萌芽到發(fā)展壯大，有人用一句話作了總結(jié)，“存在就是合理，不管它是一個(gè)過(guò)程還是最終走向滅亡”。所謂存在就是合理，有的是真合理，有的讓人感到很無(wú)奈，壓根就不合理，但卻“合理”地存在著，不管你承認(rèn)不承認(rèn)，“存在就是合理”的確是我們這個(gè)社會(huì)中存在已久的甚至可以說(shuō)是根深蒂固的現(xiàn)象。

　　粗陋來(lái)分，山寨分為山寨產(chǎn)品和山寨品牌兩大類，在水暖衛(wèi)浴行業(yè)同質(zhì)化異常嚴(yán)重的環(huán)境中，我們不去討論山寨產(chǎn)品，主要關(guān)注山寨品牌。山寨水暖衛(wèi)浴品牌主要是通過(guò)照搬或者模仿市場(chǎng)中已有建樹的品牌形象而分一杯羹，它們的存在確實(shí)在一定程度上沖擊了自主品牌的市場(chǎng)占有率，拉低了自主品牌的產(chǎn)品利潤(rùn)，于是出現(xiàn)了反對(duì)山寨和理解山寨的兩個(gè)陣營(yíng)。

　　反對(duì)山寨的人大聲疾呼：它們的存在打擊了自主品牌發(fā)展的積極性，欺騙消費(fèi)者、混擾市場(chǎng)秩序，大家都來(lái)山寨，誰(shuí)還去做品牌？中國(guó)還有什么品牌？

　　支持山寨的人則反駁說(shuō)：牛頓也說(shuō)過(guò)“我是站在巨人的肩膀上……”，中國(guó)的各個(gè)行業(yè)，手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、游戲、汽車等哪里沒有山寨？日本沒有山寨么？韓國(guó)沒有山寨么？

　　山寨幫能夠發(fā)展成為江湖一大幫，幫眾無(wú)數(shù)，摧城拔寨，遍及大江南北，與行業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)需求密不可分。水暖衛(wèi)浴行業(yè)是一個(gè)低關(guān)注的行業(yè)，能耗高污染高，而產(chǎn)品利潤(rùn)卻不高，尤其是沒有品牌的產(chǎn)品利潤(rùn)更低，打造自主品牌要面臨人力、財(cái)力、產(chǎn)品等多方面的考驗(yàn)，而且時(shí)間長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)大。為了給產(chǎn)品找到更廣的出路和將產(chǎn)品價(jià)格提升，一些企業(yè)打起了“走捷徑，借船出�！钡淖⒁猓�穿起馬甲擦著知名品牌的邊在市場(chǎng)上銷售，并且在一定程度上取得了成功。在這些企業(yè)的帶動(dòng)下，行業(yè)外的人似乎也看到了商機(jī)，花幾千元注冊(cè)一個(gè)跟知名品牌相似的品牌，搭一個(gè)簡(jiǎn)易工棚生產(chǎn)甚至直接從別的工廠調(diào)貨銷售，加入山寨大軍。另外，市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者某種程度上的默許也為山寨軍的壯大提供了成長(zhǎng)的土壤，花三流的價(jià)錢買個(gè)似是而非的一流品牌，就如花個(gè)幾百塊買個(gè)更拉風(fēng)的山寨iPhone 4一樣，部分消費(fèi)者也樂(lè)意。再加上監(jiān)管的乏力，山寨發(fā)展的聲勢(shì)越來(lái)越大，到最后山寨林立，寨民眾多，山寨就“合理”地存在了。

　　爭(zhēng)議與訂單齊飛，一切皆可能

　　山寨品牌的存在遭受了不少非議、鄙視以及排擠，它們的生存狀況如何呢？據(jù)某山寨水暖衛(wèi)浴品牌負(fù)責(zé)人介紹，他們的產(chǎn)品主要是銷往內(nèi)地三線城市和農(nóng)村市場(chǎng)，以批發(fā)為主，偶爾也接部分出口訂單，因?yàn)閮r(jià)格比較便宜，前幾年接的訂單還算可以，高峰時(shí)期甚至供不應(yīng)求，雖然免去了管理和營(yíng)銷上的成本，但利潤(rùn)并不高，僅夠維持工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。隨著近年來(lái)成本的不斷上漲和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，山寨企業(yè)也在生存線上掙扎，有的徹底倒下了，有的換了個(gè)品牌繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，也有的干脆轉(zhuǎn)為給別人加工，日子并不好過(guò)。

　　另一位剛進(jìn)入山寨行業(yè)不久的人士則向記者道出了山寨之路的心聲：小企業(yè)的生存環(huán)境越來(lái)越惡劣，產(chǎn)品性能與大企業(yè)有較大差距，品牌知名度等于沒有，而且缺乏資金、人才、經(jīng)驗(yàn)，靠自己的新品牌很難在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)生存，更不要說(shuō)做強(qiáng)做大。而出口方面又缺少相關(guān)憑證，沒法獨(dú)立出口，要掛在有出口憑證的企業(yè)名下才能出口，利潤(rùn)很低，甚至虧本，只能靠山寨起家�，F(xiàn)在物價(jià)上漲非常厲害，大品牌的馬桶動(dòng)輒上千元，而他們的價(jià)格不到其一半，雖然功能和質(zhì)量上有差別，但也具有一定的性價(jià)比，客戶知道他們是打擦邊球，依然也還有選擇他們的。他們工廠前年開始生產(chǎn)，接的訂單還算可以，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)能有限，目前都在調(diào)貨銷售。山寨品牌雖然沒辦法做大，但是前期賺一點(diǎn)微薄的利潤(rùn)還是有的，等資金、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、客戶各方面都有了一定的積累后，再想辦法轉(zhuǎn)型，運(yùn)作自主品牌。

　　拋開理論與道德的分析，對(duì)于山寨企業(yè)來(lái)說(shuō)，模仿最受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品或者品牌，確實(shí)是一條最快捷最省事賺取利潤(rùn)的道路，即使最后倒下去了，也是在填滿了腰包后才倒下。被稱為“山寨版阿迪達(dá)斯”的國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)用品品牌———阿迪王，伴隨著一句“一切皆能改變”的口號(hào)，迅速在市場(chǎng)上崛起，甚至沖到了NBA的賽場(chǎng)。雖然存在明顯的模仿痕跡，遭到大量網(wǎng)友各種各樣的惡搞，但據(jù)了解，阿迪王的產(chǎn)品在各地的銷售情況“相當(dāng)理想”，其專賣店遍布全國(guó)各大省市，銷售額也早已破億元。

　　山寨的出發(fā)點(diǎn)是走最短的路徑最快達(dá)到成功，因?yàn)椴恍枰�承�?dān)風(fēng)險(xiǎn)，有較大的收益保障，既然別人已經(jīng)成功了，后來(lái)者相信模仿或者復(fù)制更容易成功。所謂家家有本難念的經(jīng)，剛開始困難的時(shí)候山寨是解決燃眉之急的好辦法，但是困難期過(guò)后成長(zhǎng)起來(lái)就應(yīng)該想辦法做出自己的東西了，否則運(yùn)氣好者成了“山寨大王”，財(cái)源滾滾，運(yùn)氣差者關(guān)門大吉淪為人們茶余飯后的笑柄。而很多山寨水暖衛(wèi)浴卻沒有搞清楚，甚至也不愿意搞清楚要怎么做才是長(zhǎng)遠(yuǎn)的生存之道，他們不希望自己一直山寨，但還是不知不覺一直在山寨了，根本不知道如何去改變。

　　山寨是技術(shù)活，也需要?jiǎng)?chuàng)新

　　山寨手機(jī)之所以遭人詬病，是因?yàn)楹芏嗳苏J(rèn)為山寨手機(jī)不花力氣去創(chuàng)新，一味地模仿甚至盜版，妨礙了企業(yè)的創(chuàng)新動(dòng)力，并且摻雜了人們道德層面對(duì)投機(jī)取巧、不勞而獲的種種厭惡。反觀我們水暖衛(wèi)浴行業(yè)，山寨水暖衛(wèi)浴中同樣不乏徹頭徹尾原樣照抄照搬知名品牌Logo甚至品牌形象的。

　　緣于此，將山寨水暖衛(wèi)浴簡(jiǎn)單等同為模仿、剽竊、粗制濫造、劣質(zhì)的大有人在，不僅是行業(yè)人士有這樣的看法，行業(yè)外不少人士也持有同樣的觀點(diǎn)，說(shuō)明山寨水暖衛(wèi)浴目前的“山寨”仍然處于最低水平。雖說(shuō)“熟讀唐詩(shī)三百首，不會(huì)做詩(shī)也會(huì)吟”，但是“山寨亦有道”，不論模仿誰(shuí)、剽竊誰(shuí)，如果只是百分之百完全照抄肯定是自己找死，即使在價(jià)格上有再大的優(yōu)勢(shì)，面對(duì)消費(fèi)者對(duì)完全“剽竊”的反感心理，也是自掘墳?zāi)埂?/FONT>