進(jìn)入冬季，哈爾濱、新疆阿勒泰等地的滑雪場(chǎng)密集開(kāi)板。隨著2025年至2026年冰雪旺季拉開(kāi)大幕，冰雪經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫。

雪季來(lái)臨，在義烏市探界戶外用品有限公司生產(chǎn)車間，機(jī)器設(shè)備高速運(yùn)轉(zhuǎn)，一根根滑雪杖剛下生產(chǎn)線，就被發(fā)往國(guó)內(nèi)外各大雪場(chǎng)。

對(duì)冰雪戶外用品企業(yè)而言，天氣越冷，行情越火，但探界戶外一年四季都是旺季�！拔覀儙缀鯖](méi)有淡季，除了旺季就是大旺季�！币桓�滑雪杖如何跨越四季？近年來(lái)，探界戶外順應(yīng)戶外消費(fèi)多元化發(fā)展趨勢(shì)，專注創(chuàng)新研發(fā)，開(kāi)發(fā)復(fù)合功能產(chǎn)品，讓一根滑雪杖能同時(shí)適應(yīng)雪場(chǎng)、山野、沙漠等場(chǎng)景，且相比傳統(tǒng)的滑雪杖更輕便。一杖多用，讓探界戶外的滑雪杖能滑新疆的雪場(chǎng)，也能登歐洲的高山、走中東的沙漠，收獲無(wú)數(shù)海內(nèi)外訂單。

【品牌故事】

冰雪裝備迎來(lái)新風(fēng)口

探界戶外主營(yíng)滑雪杖以及各類登山杖、徒步手杖、折疊椅等戶外裝備。走進(jìn)位于義烏國(guó)際商貿(mào)城三區(qū)的企業(yè)店鋪，只見(jiàn)滿墻的滑雪杖，企業(yè)負(fù)責(zé)人黃婷婷忙著給客戶介紹產(chǎn)品、價(jià)格。

在冬奧會(huì)和亞冬會(huì)等大型賽事帶動(dòng)下，我國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，已邁上萬(wàn)億規(guī)模。冰雪經(jīng)濟(jì)炙手可熱，作為產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，探界戶外正在滑雪裝備這條“冷”賽道上一路疾馳。

忙碌是黃婷婷的常態(tài)。對(duì)她來(lái)說(shuō)，比今年第一場(chǎng)雪更早來(lái)的是各地的訂單。每年10月，北方客戶就開(kāi)始下單。各地雪場(chǎng)開(kāi)板后，有的客戶一個(gè)月就補(bǔ)好幾次貨。而外貿(mào)訂單高峰通常比內(nèi)貿(mào)訂單來(lái)得更早一些，基本從7月開(kāi)始，探界戶外就進(jìn)入外貿(mào)出貨高峰期，一直會(huì)持續(xù)至明年“雪季”。

“這段時(shí)間是內(nèi)外貿(mào)訂單出貨高峰，部分外貿(mào)訂單已排到明年3月�？蛻舳鄟�(lái)自俄羅斯、意大利等歐洲國(guó)家�！秉S婷婷說(shuō)，為了趕在馬年春節(jié)前發(fā)走部分訂單，工廠正開(kāi)足馬力生產(chǎn)�！翱蛻舸叩镁o，為了趕訂單，最近廠里每天都起早貪黑，恨不得24小時(shí)開(kāi)機(jī)�！�

一杖多用解鎖多元場(chǎng)景

一季“吃全年”，是不少經(jīng)營(yíng)季節(jié)性用品企業(yè)的常態(tài)。雪季過(guò)后，滑雪裝備會(huì)不會(huì)遇冷？對(duì)探界戶外來(lái)說(shuō)，正如企業(yè)名，這些年不斷探索產(chǎn)品使用邊界，讓滑雪杖不止用于滑雪，還能變身為登山杖、徒步手杖等，延長(zhǎng)產(chǎn)品使用周期。

“平時(shí)我們?nèi)ネ讲�、爬山，也�?huì)使用自家產(chǎn)品。而滑雪杖和登山杖在產(chǎn)品形態(tài)、結(jié)構(gòu)、功能、材質(zhì)等方面并無(wú)太大區(qū)別，于是嘗試跨界融合，生產(chǎn)一批登山、徒步、滑雪通用的手杖。只要更換小配件，就能解鎖新場(chǎng)景。比如這款登山杖，底部加上阻雪片等，就可以變成滑雪杖�！秉S婷婷說(shuō)。

同時(shí)，探界戶外對(duì)材質(zhì)進(jìn)行升級(jí)，使用碳纖維，讓產(chǎn)品更輕便耐用。考慮到歐美用戶習(xí)慣背包，傳統(tǒng)的滑雪杖、登山杖長(zhǎng)度1米左右，攜帶不便。探界戶外開(kāi)發(fā)折疊款、伸縮款手杖，使用時(shí)還可根據(jù)用戶身高、習(xí)慣調(diào)節(jié)長(zhǎng)度�！跋襁@幾款滑雪杖，折疊后長(zhǎng)度僅30厘米，很輕，可輕松放入隨身背包甚至衣物口袋。伸縮款滑雪杖也可隨意調(diào)節(jié)，從身高1.1米的孩童到2米的成人都能用�！秉S婷婷向記者展示貨架上的爆款。

一杖多用，且可折疊伸縮，既突破季節(jié)限定，也延展了使用場(chǎng)景，跨界融合讓探界戶外的產(chǎn)品暢銷歐美、中東、東南亞等地，全年無(wú)淡季。

買賣全球打響自主品牌

多年來(lái)，探界戶外深耕手杖產(chǎn)品，不斷做精做細(xì)，推出全球熱銷爆款，并積極打造自主品牌。

早在8年前，黃婷婷夫婦就布局自主品牌“TEAM JAUNTY”�！斑@兩年，我們重新升級(jí)品牌標(biāo)識(shí)，新增山峰、攀登者等元素，讓品牌的戶外特質(zhì)更明顯，客戶一看便知。”

目前，探界戶外在多個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)品牌專賣店�！坝绕涫窃陧n國(guó)、俄羅斯，當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者對(duì)我們的品牌認(rèn)可度比較高，每個(gè)月都有返單。”黃婷婷說(shuō)。

在布局實(shí)體店的同時(shí)，探界戶外通過(guò)跨境電商讓品牌“走出去”，與亞馬遜、速賣通、Shopee、Lazada、eBay、TEMU等主流跨境電商的賣家均有合作。

從賣產(chǎn)品到賣品牌，探界戶外用8年時(shí)間編織起線上線下相結(jié)合的立體化全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，走出自己的品牌發(fā)展之路。在當(dāng)前的品牌出海浪潮中，黃婷婷深知，從產(chǎn)品熱銷到品牌出圈，還有很長(zhǎng)的路要走。他們將持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品、拓展出海路徑，通過(guò)外出考察、參展等方式，加大品牌建設(shè)推廣力度，讓滑雪杖“滑”得更遠(yuǎn)更久。

【記者手記】

小裝備蘊(yùn)含大市場(chǎng)

在萬(wàn)億級(jí)別的冰雪產(chǎn)業(yè)鏈中，滑雪杖雖是不起眼的小裝備，但同樣孕育出大市場(chǎng)。

探界戶外的工廠位于浙江寧海縣。數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)每出口10根滑雪杖，就有7根產(chǎn)自寧海。在這里，滑雪杖已發(fā)展成年產(chǎn)值近10億元的大產(chǎn)業(yè)。

“挖十口淺井，不如挖一口深井�！碧浇鐟敉庾詣�(chuàng)立以來(lái)，始終專注深耕手杖這一細(xì)分領(lǐng)域，通過(guò)洞察市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，觀察客戶消費(fèi)習(xí)慣，將一根手杖玩出新花樣。比如，俄羅斯消費(fèi)者喜歡木質(zhì)手柄，中東客戶喜歡鮮艷的顏色，黃婷婷對(duì)各個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)偏好了如指掌，在此基礎(chǔ)上研發(fā)創(chuàng)新，每季推出的新品都不落空。

沒(méi)有太多黑科技，沒(méi)有貪大求全，探界戶外將一根手杖做到極致，把季節(jié)性產(chǎn)品做成全年生意，在細(xì)分領(lǐng)域深挖一口潛力無(wú)限的活水井。