1月初的義烏國際商貿城，已經帶有些許年味。記者昨日在位于國際商貿城四區(qū)的日用百貨區(qū)看到，隨著春節(jié)的到來，加之內外貿生意基本結束，部分市場經營戶已經做好回家過年的準備。但是，漸漸濃郁的過年氣氛中，有一個主攻內銷的行業(yè)依然采購商不斷。作為2013年年末內銷市場上的明星產品，小小的口罩行業(yè)風頭正勁。
現象一
防塵口罩年前持續(xù)火熱
昨天下午，在國際商貿城四區(qū)2樓一家主打PM2.5立體防護口罩的店鋪內，一位來自山東的采購商正在仔細查看口罩樣品。
“山東的霧霾不算嚴重，但保不準明年空氣還會好�！边@位主要為超市提供日用百貨商品配送的客商在接受記者采訪時直言，為了明年春季的生意，她提前來義烏看看產品。
對于該商行負責人許秀娟來說，類似剛才這位山東客商，她現在每天都會遇見幾撥。盡管臨近春節(jié)，快遞物流即將休息，距離市場歇業(yè)的時間越來越近，但口罩的生意卻似乎停不下來。
“今年（2013年）的生意基本已經結束了，來問的都是明年（2014年）的春款�！痹S秀娟拿起一只口罩對記者說，秋冬款的防塵口罩，里面帶有一層棉布，在防塵的同時，兼具保暖的功效。而春款相比之下則要輕薄很多。
要說2013年市場上的明星產品，往常并不起眼的口罩可以算得上一位。細心的市民可能發(fā)現，去年10月至今，義烏街頭上的“口罩俠”明顯多了起來：早晨，不少市民選擇戴口罩健身；路上，戴口罩的上班族時�？梢姟�
對此，一個熟悉而又陌生的詞匯就不得不提及：霧霾。這是霧和霾的統(tǒng)稱。霧和霾的區(qū)別十分大。霾的意思是灰霾（煙霞） 空氣中的灰塵、硫酸、硝酸等非水成物組成的氣溶膠系統(tǒng)造成視覺障礙的叫霾。霧霾往往會引發(fā)上呼吸道感染等諸多疾病。
現象二
霧霾天氣拉動口罩熱銷
說起2013年的口罩生意，許秀娟覺得有點意外。去年生意最好的10月～11月，她就賣出20多萬只口罩，淘寶、阿里巴巴等電商平臺上的銷量也十分可觀，相應的搜索排名位居前列。
小商品批發(fā)往往早于零售數月，這點在內貿中表現也很明顯。不過，去年夏天許秀娟開始準備生產防塵口罩時，卻吃不準未來的市場走向。“5月份打版，7月份開始生產，備了點貨�！彼f，“一直到8、9月都沒有熱銷的苗頭，沒想到10月份居然會不夠賣�！�
與外貿“接一單生產一單”不同，內銷生意大多事先備好存貨，客戶要多少拿多少。在市場中，往年的口罩內銷旺季集中在秋季，到10月份基本結束。一些商戶稱，10月份旺季結束后，大家?guī)齑姹疽巡欢�，而天氣變化帶來的新訂單，讓人無暇顧及。
記者采訪中了解到，口罩訂單最集中的時候，義烏原本就不多的防塵口罩供應商根本來不及生產，無奈之下，義烏眾多商戶也不得不“忍痛割愛”，推掉了部分團購訂單。
是什么“成全”了口罩的意外熱銷？
日前，中國傳媒大學有聲媒體語言監(jiān)測與研究中心發(fā)布“2013媒體關注度十大榜單”。其中，“霧霾”和“城鎮(zhèn)化”、“監(jiān)聽丑聞”一道高居前三。其中，“霧霾”一詞全年出現了70993次，它出現頻次最高是在1月與12月，整體變化呈現U字形。同時，在十大自然災害榜單中，“大范圍霧霾”也居于榜首。從這份榜單中我們不難看出，伴隨著霧霾話題的持續(xù)熱議，口罩也隨之成為去年年末的消費熱點，這造就了其內銷市場上“明星”的地位。
現象三
小小口罩成饋贈佳品
值得一提的是，前文中提到的團購訂單，有許多來自國內的企事業(yè)單位、學校，有的買去當作員工福利，有的則印上企業(yè)標志，用于贈送客戶。“這樣的情況在往年是沒有的�！痹S秀娟說。
據了解，目前市面上常見的防塵口罩，不僅具有過濾PM2.5等雜質的功能，還兼顧美觀和實用，透氣性、舒適性都還不錯。而由于口罩在網上的銷售火爆，以往紙盒包裝的防塵口罩，也逐漸改為塑料易拉寶包裝因此使其成為饋贈佳品。
事實上，防塵口罩的“精髓”，在于內置的過濾片。這種過濾片可以過濾空氣中的雜質，不過，目前一般的口罩企業(yè)無法生產，需要向上游廠商集中采購。
相對于保暖口罩，防塵口罩的利潤較高，當然成本也更高。經營戶胡先生告訴記者，最簡單的口罩只需要一道卷邊的工藝即可完成，成本相當低廉；而防塵口罩則需要經過五六道拼接工序才能完成，人工成本相當高�！耙恢环缐m口罩，人工成本可以占到50%～60%�！彼f。
對于今后的生產、銷售，業(yè)內人士表示會加以研究。主要方向提高過濾效果，提升舒適度，并降低成本。許秀娟則認為，2014年的防塵口罩，在面料、制作工藝上或許還不會發(fā)生改變，但在圖案設計等方面，會加入更多的個性化元素。
展望
明年口罩市場競爭必然加劇
業(yè)內人士介紹，以往義烏生產銷售的口罩，大多主打保暖、裝飾等功能，防塵口罩產銷量很小。一些商戶表示，霧霾天氣拉升了口罩的銷量，待春節(jié)一過，天氣變化快，一些現在沒有返單的客戶，節(jié)后將集中下單。所以，大家對節(jié)后市場亦頗為看好。
“國內較大的防塵口罩生產商，一家在建德，一家在上海。他們是從2003年‘非典’時期起家的，相比之下，義烏的防塵口罩做得就比較遲了�！币晃唤洜I戶對記者說，“不過，看到市場這么好，明年肯定有不少企業(yè)會加入進來，包括原本經營手套、袖套等產品的商家�！�
許秀娟對此也早有準備。她說，在最初的定位上，自己就主要面向網絡市場，目前80%的訂單都來自網上。她認為，之所以對網絡市場傾注熱情，主要是因為口罩市場中的批發(fā)客戶流動性大，哪家便宜去哪家采購，而網上的消費群體則相對穩(wěn)定。因此，就算明年市場競爭加劇，由于有一定的網絡客戶支撐，熱銷的勢頭還可以延續(xù)。
和多數小商品以外貿為主的市場格局不同，口罩是不折不扣的“內銷大戶”。未來在外貿市場，口罩能施展拳腳嗎？
許秀娟說，最近幾個月的單子中，外貿訂單一共只接到兩個，一個來自韓國，一個來自日本。不過，盡管外貿訂單數不多，但他們的單子都比較大，前天剛交貨的韓國訂單，就有5萬多只。
在采訪中，一家外貿公司的員工走進許秀娟的商鋪，說一位南非的外商來電要求采購一批防塵口罩�！熬唧w用處不知道，但對方要得急�！边@位小伙子詢問完各類信息后，沒說上幾句話就匆匆離去。盡管這樣的訂單仍然屬于鳳毛麟角，但對于小小的口罩開拓新市場，可謂開辟了一扇門。
記者采訪中還了解到，除了自己創(chuàng)品牌，還有不少商家請義烏企業(yè)貼牌加工。對此，業(yè)內人士表示并不排斥，有訂單就是好事，但明年肯定會擴大產能。
“看天吃飯”考驗商家預判力
霧霾天氣往年也有，而諸如沙塵暴等天氣更是籠罩在華北部分地區(qū)的“陰影”，為何今年口罩生意比往年更好？
“原因在于，江浙滬地區(qū)也遭遇了嚴重霧霾天氣�！辈簧俳洜I戶都表示，由于南方消費者并不習慣戴口罩，突然出現的嚴重霧霾天氣，使得口罩需求量直線上升。加之該地區(qū)有著較強的購買力，進一步帶熱口罩的消費。
這樣的情況，不得不讓人聯想到“看天吃飯”這一市場中重要的生存法則：“非典”、“禽流感”曾讓板藍根紅極一時，“暖冬”、“氣候變暖”則曾給保暖用品帶來庫存積壓的煩惱……
“服裝、保暖用品，包括口罩等行業(yè)的市場波動性比較大。就好像農田里的莊稼，看天吃飯�！币晃唤洜I戶直言，“這說明不少行業(yè)的競爭力還不強�！彼瑫r表示，老是“看天吃飯”并不是長久之計，今后市場經營戶應當對未來市場走勢有一定的預判，并逐漸構建靈活的生產、銷售模式，以應對各種自然天氣和市場環(huán)境的變化。
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發(fā)表于 2014-1-10 11:28:07
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