1月初的義烏國(guó)際商貿(mào)城，已經(jīng)帶有些許年味。記者昨日在位于國(guó)際商貿(mào)城四區(qū)的日用百貨區(qū)看到，隨著春節(jié)的到來(lái)，加之內(nèi)外貿(mào)生意基本結(jié)束，部分市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶已經(jīng)做好回家過年的準(zhǔn)備。但是，漸漸濃郁的過年氣氛中，有一個(gè)主攻內(nèi)銷的行業(yè)依然采購(gòu)商不斷。作為2013年年末內(nèi)銷市場(chǎng)上的明星產(chǎn)品，小小的口罩行業(yè)風(fēng)頭正勁。
現(xiàn)象一
防塵口罩年前持續(xù)火熱
昨天下午，在國(guó)際商貿(mào)城四區(qū)2樓一家主打PM2.5立體防護(hù)口罩的店鋪內(nèi)，一位來(lái)自山東的采購(gòu)商正在仔細(xì)查看口罩樣品。
“山東的霧霾不算嚴(yán)重，但保不準(zhǔn)明年空氣還會(huì)好�！边@位主要為超市提供日用百貨商品配送的客商在接受記者采訪時(shí)直言，為了明年春季的生意，她提前來(lái)義烏看看產(chǎn)品。
對(duì)于該商行負(fù)責(zé)人許秀娟來(lái)說，類似剛才這位山東客商，她現(xiàn)在每天都會(huì)遇見幾撥。盡管臨近春節(jié)，快遞物流即將休息，距離市場(chǎng)歇業(yè)的時(shí)間越來(lái)越近，但口罩的生意卻似乎停不下來(lái)。
“今年（2013年）的生意基本已經(jīng)結(jié)束了，來(lái)問的都是明年（2014年）的春款�！痹S秀娟拿起一只口罩對(duì)記者說，秋冬款的防塵口罩，里面帶有一層棉布，在防塵的同時(shí)，兼具保暖的功效。而春款相比之下則要輕薄很多。
要說2013年市場(chǎng)上的明星產(chǎn)品，往常并不起眼的口罩可以算得上一位。細(xì)心的市民可能發(fā)現(xiàn)，去年10月至今，義烏街頭上的“口罩俠”明顯多了起來(lái)：早晨，不少市民選擇戴口罩健身；路上，戴口罩的上班族時(shí)常可見。
對(duì)此，一個(gè)熟悉而又陌生的詞匯就不得不提及：霧霾。這是霧和霾的統(tǒng)稱。霧和霾的區(qū)別十分大。霾的意思是灰霾（煙霞） 空氣中的灰塵、硫酸、硝酸等非水成物組成的氣溶膠系統(tǒng)造成視覺障礙的叫霾。霧霾往往會(huì)引發(fā)上呼吸道感染等諸多疾病。
現(xiàn)象二
霧霾天氣拉動(dòng)口罩熱銷
說起2013年的口罩生意，許秀娟覺得有點(diǎn)意外。去年生意最好的10月～11月，她就賣出20多萬(wàn)只口罩，淘寶、阿里巴巴等電商平臺(tái)上的銷量也十分可觀，相應(yīng)的搜索排名位居前列。
小商品批發(fā)往往早于零售數(shù)月，這點(diǎn)在內(nèi)貿(mào)中表現(xiàn)也很明顯。不過，去年夏天許秀娟開始準(zhǔn)備生產(chǎn)防塵口罩時(shí)，卻吃不準(zhǔn)未來(lái)的市場(chǎng)走向。“5月份打版，7月份開始生產(chǎn)，備了點(diǎn)貨�！彼f，“一直到8、9月都沒有熱銷的苗頭，沒想到10月份居然會(huì)不夠賣�！�
與外貿(mào)“接一單生產(chǎn)一單”不同，內(nèi)銷生意大多事先備好存貨，客戶要多少拿多少。在市場(chǎng)中，往年的口罩內(nèi)銷旺季集中在秋季，到10月份基本結(jié)束。一些商戶稱，10月份旺季結(jié)束后，大家?guī)齑姹疽巡欢�，而天氣變化帶�?lái)的新訂單，讓人無(wú)暇顧及。
記者采訪中了解到，口罩訂單最集中的時(shí)候，義烏原本就不多的防塵口罩供應(yīng)商根本來(lái)不及生產(chǎn)，無(wú)奈之下，義烏眾多商戶也不得不“忍痛割愛”，推掉了部分團(tuán)購(gòu)訂單。
是什么“成全”了口罩的意外熱銷？
日前，中國(guó)傳媒大學(xué)有聲媒體語(yǔ)言監(jiān)測(cè)與研究中心發(fā)布“2013媒體關(guān)注度十大榜單”。其中，“霧霾”和“城鎮(zhèn)化”、“監(jiān)聽丑聞”一道高居前三。其中，“霧霾”一詞全年出現(xiàn)了70993次，它出現(xiàn)頻次最高是在1月與12月，整體變化呈現(xiàn)U字形。同時(shí)，在十大自然災(zāi)害榜單中，“大范圍霧霾”也居于榜首。從這份榜單中我們不難看出，伴隨著霧霾話題的持續(xù)熱議，口罩也隨之成為去年年末的消費(fèi)熱點(diǎn)，這造就了其內(nèi)銷市場(chǎng)上“明星”的地位。
現(xiàn)象三
小小口罩成饋贈(zèng)佳品
值得一提的是，前文中提到的團(tuán)購(gòu)訂單，有許多來(lái)自國(guó)內(nèi)的企事業(yè)單位、學(xué)校，有的買去當(dāng)作員工福利，有的則印上企業(yè)標(biāo)志，用于贈(zèng)送客戶�！斑@樣的情況在往年是沒有的�！痹S秀娟說。
據(jù)了解，目前市面上常見的防塵口罩，不僅具有過濾PM2.5等雜質(zhì)的功能，還兼顧美觀和實(shí)用，透氣性、舒適性都還不錯(cuò)。而由于口罩在網(wǎng)上的銷售火爆，以往紙盒包裝的防塵口罩，也逐漸改為塑料易拉寶包裝因此使其成為饋贈(zèng)佳品。
事實(shí)上，防塵口罩的“精髓”，在于內(nèi)置的過濾片。這種過濾片可以過濾空氣中的雜質(zhì)，不過，目前一般的口罩企業(yè)無(wú)法生產(chǎn)，需要向上游廠商集中采購(gòu)。
相對(duì)于保暖口罩，防塵口罩的利潤(rùn)較高，當(dāng)然成本也更高。經(jīng)營(yíng)戶胡先生告訴記者，最簡(jiǎn)單的口罩只需要一道卷邊的工藝即可完成，成本相當(dāng)?shù)土欢缐m口罩則需要經(jīng)過五六道拼接工序才能完成，人工成本相當(dāng)高�！耙恢环缐m口罩，人工成本可以占到50%～60%�！彼f。
對(duì)于今后的生產(chǎn)、銷售，業(yè)內(nèi)人士表示會(huì)加以研究。主要方向提高過濾效果，提升舒適度，并降低成本。許秀娟則認(rèn)為，2014年的防塵口罩，在面料、制作工藝上或許還不會(huì)發(fā)生改變，但在圖案設(shè)計(jì)等方面，會(huì)加入更多的個(gè)性化元素。
展望
明年口罩市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然加劇
業(yè)內(nèi)人士介紹，以往義烏生產(chǎn)銷售的口罩，大多主打保暖、裝飾等功能，防塵口罩產(chǎn)銷量很小。一些商戶表示，霧霾天氣拉升了口罩的銷量，待春節(jié)一過，天氣變化快，一些現(xiàn)在沒有返單的客戶，節(jié)后將集中下單。所以，大家對(duì)節(jié)后市場(chǎng)亦頗為看好。
“國(guó)內(nèi)較大的防塵口罩生產(chǎn)商，一家在建德，一家在上海。他們是從2003年‘非典’時(shí)期起家的，相比之下，義烏的防塵口罩做得就比較遲了。”一位經(jīng)營(yíng)戶對(duì)記者說，“不過，看到市場(chǎng)這么好，明年肯定有不少企業(yè)會(huì)加入進(jìn)來(lái)，包括原本經(jīng)營(yíng)手套、袖套等產(chǎn)品的商家。”
許秀娟對(duì)此也早有準(zhǔn)備。她說，在最初的定位上，自己就主要面向網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，目前80%的訂單都來(lái)自網(wǎng)上。她認(rèn)為，之所以對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)傾注熱情，主要是因?yàn)榭谡质袌?chǎng)中的批發(fā)客戶流動(dòng)性大，哪家便宜去哪家采購(gòu)，而網(wǎng)上的消費(fèi)群體則相對(duì)穩(wěn)定。因此，就算明年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，由于有一定的網(wǎng)絡(luò)客戶支撐，熱銷的勢(shì)頭還可以延續(xù)。
和多數(shù)小商品以外貿(mào)為主的市場(chǎng)格局不同，口罩是不折不扣的“內(nèi)銷大戶”。未來(lái)在外貿(mào)市場(chǎng)，口罩能施展拳腳嗎？
許秀娟說，最近幾個(gè)月的單子中，外貿(mào)訂單一共只接到兩個(gè)，一個(gè)來(lái)自韓國(guó)，一個(gè)來(lái)自日本。不過，盡管外貿(mào)訂單數(shù)不多，但他們的單子都比較大，前天剛交貨的韓國(guó)訂單，就有5萬(wàn)多只。
在采訪中，一家外貿(mào)公司的員工走進(jìn)許秀娟的商鋪，說一位南非的外商來(lái)電要求采購(gòu)一批防塵口罩。“具體用處不知道，但對(duì)方要得急。”這位小伙子詢問完各類信息后，沒說上幾句話就匆匆離去。盡管這樣的訂單仍然屬于鳳毛麟角，但對(duì)于小小的口罩開拓新市場(chǎng)，可謂開辟了一扇門。
記者采訪中還了解到，除了自己創(chuàng)品牌，還有不少商家請(qǐng)義烏企業(yè)貼牌加工。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示并不排斥，有訂單就是好事，但明年肯定會(huì)擴(kuò)大產(chǎn)能。
“看天吃飯”考驗(yàn)商家預(yù)判力
霧霾天氣往年也有，而諸如沙塵暴等天氣更是籠罩在華北部分地區(qū)的“陰影”，為何今年口罩生意比往年更好？
“原因在于，江浙滬地區(qū)也遭遇了嚴(yán)重霧霾天氣�！辈簧俳�(jīng)營(yíng)戶都表示，由于南方消費(fèi)者并不習(xí)慣戴口罩，突然出現(xiàn)的嚴(yán)重霧霾天氣，使得口罩需求量直線上升。加之該地區(qū)有著較強(qiáng)的購(gòu)買力，進(jìn)一步帶熱口罩的消費(fèi)。
這樣的情況，不得不讓人聯(lián)想到“看天吃飯”這一市場(chǎng)中重要的生存法則：“非典”、“禽流感”曾讓板藍(lán)根紅極一時(shí)，“暖冬”、“氣候變暖”則曾給保暖用品帶來(lái)庫(kù)存積壓的煩惱……
“服裝、保暖用品，包括口罩等行業(yè)的市場(chǎng)波動(dòng)性比較大。就好像農(nóng)田里的莊稼，看天吃飯�！币晃唤�(jīng)營(yíng)戶直言，“這說明不少行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力還不強(qiáng)�！彼瑫r(shí)表示，老是“看天吃飯”并不是長(zhǎng)久之計(jì)，今后市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶應(yīng)當(dāng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)有一定的預(yù)判，并逐漸構(gòu)建靈活的生產(chǎn)、銷售模式，以應(yīng)對(duì)各種自然天氣和市場(chǎng)環(huán)境的變化。
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發(fā)表于 2014-1-10 11:28:07
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