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    一名口罩商戶眼里的2013

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    發(fā)表于 2014-1-10 11:28:07 | 只看該作者 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
    1月初的義烏國(guó)際商貿(mào)城,已經(jīng)帶有些許年味。記者昨日在位于國(guó)際商貿(mào)城四區(qū)的日用百貨區(qū)看到,隨著春節(jié)的到來(lái),加之內(nèi)外貿(mào)生意基本結(jié)束,部分市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶已經(jīng)做好回家過年的準(zhǔn)備。但是,漸漸濃郁的過年氣氛中,有一個(gè)主攻內(nèi)銷的行業(yè)依然采購(gòu)商不斷。作為2013年年末內(nèi)銷市場(chǎng)上的明星產(chǎn)品,小小的口罩行業(yè)風(fēng)頭正勁。
      現(xiàn)象一

      防塵口罩年前持續(xù)火熱

      昨天下午,在國(guó)際商貿(mào)城四區(qū)2樓一家主打PM2.5立體防護(hù)口罩的店鋪內(nèi),一位來(lái)自山東的采購(gòu)商正在仔細(xì)查看口罩樣品。

      “山東的霧霾不算嚴(yán)重,但保不準(zhǔn)明年空氣還會(huì)好!边@位主要為超市提供日用百貨商品配送的客商在接受記者采訪時(shí)直言,為了明年春季的生意,她提前來(lái)義烏看看產(chǎn)品。

      對(duì)于該商行負(fù)責(zé)人許秀娟來(lái)說,類似剛才這位山東客商,她現(xiàn)在每天都會(huì)遇見幾撥。盡管臨近春節(jié),快遞物流即將休息,距離市場(chǎng)歇業(yè)的時(shí)間越來(lái)越近,但口罩的生意卻似乎停不下來(lái)。

      “今年(2013年)的生意基本已經(jīng)結(jié)束了,來(lái)問的都是明年(2014年)的春款!痹S秀娟拿起一只口罩對(duì)記者說,秋冬款的防塵口罩,里面帶有一層棉布,在防塵的同時(shí),兼具保暖的功效。而春款相比之下則要輕薄很多。

      要說2013年市場(chǎng)上的明星產(chǎn)品,往常并不起眼的口罩可以算得上一位。細(xì)心的市民可能發(fā)現(xiàn),去年10月至今,義烏街頭上的“口罩俠”明顯多了起來(lái):早晨,不少市民選擇戴口罩健身;路上,戴口罩的上班族時(shí)常可見。

      對(duì)此,一個(gè)熟悉而又陌生的詞匯就不得不提及:霧霾。這是霧和霾的統(tǒng)稱。霧和霾的區(qū)別十分大。霾的意思是灰霾(煙霞) 空氣中的灰塵、硫酸、硝酸等非水成物組成的氣溶膠系統(tǒng)造成視覺障礙的叫霾。霧霾往往會(huì)引發(fā)上呼吸道感染等諸多疾病。

      現(xiàn)象二

      霧霾天氣拉動(dòng)口罩熱銷

      說起2013年的口罩生意,許秀娟覺得有點(diǎn)意外。去年生意最好的10月~11月,她就賣出20多萬(wàn)只口罩,淘寶、阿里巴巴等電商平臺(tái)上的銷量也十分可觀,相應(yīng)的搜索排名位居前列。

      小商品批發(fā)往往早于零售數(shù)月,這點(diǎn)在內(nèi)貿(mào)中表現(xiàn)也很明顯。不過,去年夏天許秀娟開始準(zhǔn)備生產(chǎn)防塵口罩時(shí),卻吃不準(zhǔn)未來(lái)的市場(chǎng)走向。“5月份打版,7月份開始生產(chǎn),備了點(diǎn)貨!彼f,“一直到8、9月都沒有熱銷的苗頭,沒想到10月份居然會(huì)不夠賣!

      與外貿(mào)“接一單生產(chǎn)一單”不同,內(nèi)銷生意大多事先備好存貨,客戶要多少拿多少。在市場(chǎng)中,往年的口罩內(nèi)銷旺季集中在秋季,到10月份基本結(jié)束。一些商戶稱,10月份旺季結(jié)束后,大家?guī)齑姹疽巡欢,而天氣變化帶?lái)的新訂單,讓人無(wú)暇顧及。

      記者采訪中了解到,口罩訂單最集中的時(shí)候,義烏原本就不多的防塵口罩供應(yīng)商根本來(lái)不及生產(chǎn),無(wú)奈之下,義烏眾多商戶也不得不“忍痛割愛”,推掉了部分團(tuán)購(gòu)訂單。

      是什么“成全”了口罩的意外熱銷?

      日前,中國(guó)傳媒大學(xué)有聲媒體語(yǔ)言監(jiān)測(cè)與研究中心發(fā)布“2013媒體關(guān)注度十大榜單”。其中,“霧霾”和“城鎮(zhèn)化”、“監(jiān)聽丑聞”一道高居前三。其中,“霧霾”一詞全年出現(xiàn)了70993次,它出現(xiàn)頻次最高是在1月與12月,整體變化呈現(xiàn)U字形。同時(shí),在十大自然災(zāi)害榜單中,“大范圍霧霾”也居于榜首。從這份榜單中我們不難看出,伴隨著霧霾話題的持續(xù)熱議,口罩也隨之成為去年年末的消費(fèi)熱點(diǎn),這造就了其內(nèi)銷市場(chǎng)上“明星”的地位。

      現(xiàn)象三

      小小口罩成饋贈(zèng)佳品

      值得一提的是,前文中提到的團(tuán)購(gòu)訂單,有許多來(lái)自國(guó)內(nèi)的企事業(yè)單位、學(xué)校,有的買去當(dāng)作員工福利,有的則印上企業(yè)標(biāo)志,用于贈(zèng)送客戶!斑@樣的情況在往年是沒有的!痹S秀娟說。

      據(jù)了解,目前市面上常見的防塵口罩,不僅具有過濾PM2.5等雜質(zhì)的功能,還兼顧美觀和實(shí)用,透氣性、舒適性都還不錯(cuò)。而由于口罩在網(wǎng)上的銷售火爆,以往紙盒包裝的防塵口罩,也逐漸改為塑料易拉寶包裝因此使其成為饋贈(zèng)佳品。

      事實(shí)上,防塵口罩的“精髓”,在于內(nèi)置的過濾片。這種過濾片可以過濾空氣中的雜質(zhì),不過,目前一般的口罩企業(yè)無(wú)法生產(chǎn),需要向上游廠商集中采購(gòu)。

      相對(duì)于保暖口罩,防塵口罩的利潤(rùn)較高,當(dāng)然成本也更高。經(jīng)營(yíng)戶胡先生告訴記者,最簡(jiǎn)單的口罩只需要一道卷邊的工藝即可完成,成本相當(dāng)?shù)土欢缐m口罩則需要經(jīng)過五六道拼接工序才能完成,人工成本相當(dāng)高!耙恢环缐m口罩,人工成本可以占到50%~60%!彼f。

      對(duì)于今后的生產(chǎn)、銷售,業(yè)內(nèi)人士表示會(huì)加以研究。主要方向提高過濾效果,提升舒適度,并降低成本。許秀娟則認(rèn)為,2014年的防塵口罩,在面料、制作工藝上或許還不會(huì)發(fā)生改變,但在圖案設(shè)計(jì)等方面,會(huì)加入更多的個(gè)性化元素。

      展望

      明年口罩市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然加劇

      業(yè)內(nèi)人士介紹,以往義烏生產(chǎn)銷售的口罩,大多主打保暖、裝飾等功能,防塵口罩產(chǎn)銷量很小。一些商戶表示,霧霾天氣拉升了口罩的銷量,待春節(jié)一過,天氣變化快,一些現(xiàn)在沒有返單的客戶,節(jié)后將集中下單。所以,大家對(duì)節(jié)后市場(chǎng)亦頗為看好。

      “國(guó)內(nèi)較大的防塵口罩生產(chǎn)商,一家在建德,一家在上海。他們是從2003年‘非典’時(shí)期起家的,相比之下,義烏的防塵口罩做得就比較遲了。”一位經(jīng)營(yíng)戶對(duì)記者說,“不過,看到市場(chǎng)這么好,明年肯定有不少企業(yè)會(huì)加入進(jìn)來(lái),包括原本經(jīng)營(yíng)手套、袖套等產(chǎn)品的商家。”

      許秀娟對(duì)此也早有準(zhǔn)備。她說,在最初的定位上,自己就主要面向網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),目前80%的訂單都來(lái)自網(wǎng)上。她認(rèn)為,之所以對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)傾注熱情,主要是因?yàn)榭谡质袌?chǎng)中的批發(fā)客戶流動(dòng)性大,哪家便宜去哪家采購(gòu),而網(wǎng)上的消費(fèi)群體則相對(duì)穩(wěn)定。因此,就算明年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,由于有一定的網(wǎng)絡(luò)客戶支撐,熱銷的勢(shì)頭還可以延續(xù)。

      和多數(shù)小商品以外貿(mào)為主的市場(chǎng)格局不同,口罩是不折不扣的“內(nèi)銷大戶”。未來(lái)在外貿(mào)市場(chǎng),口罩能施展拳腳嗎?

      許秀娟說,最近幾個(gè)月的單子中,外貿(mào)訂單一共只接到兩個(gè),一個(gè)來(lái)自韓國(guó),一個(gè)來(lái)自日本。不過,盡管外貿(mào)訂單數(shù)不多,但他們的單子都比較大,前天剛交貨的韓國(guó)訂單,就有5萬(wàn)多只。


      在采訪中,一家外貿(mào)公司的員工走進(jìn)許秀娟的商鋪,說一位南非的外商來(lái)電要求采購(gòu)一批防塵口罩。“具體用處不知道,但對(duì)方要得急。”這位小伙子詢問完各類信息后,沒說上幾句話就匆匆離去。盡管這樣的訂單仍然屬于鳳毛麟角,但對(duì)于小小的口罩開拓新市場(chǎng),可謂開辟了一扇門。

      記者采訪中還了解到,除了自己創(chuàng)品牌,還有不少商家請(qǐng)義烏企業(yè)貼牌加工。對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士表示并不排斥,有訂單就是好事,但明年肯定會(huì)擴(kuò)大產(chǎn)能。

      “看天吃飯”考驗(yàn)商家預(yù)判力

      霧霾天氣往年也有,而諸如沙塵暴等天氣更是籠罩在華北部分地區(qū)的“陰影”,為何今年口罩生意比往年更好?

      “原因在于,江浙滬地區(qū)也遭遇了嚴(yán)重霧霾天氣!辈簧俳(jīng)營(yíng)戶都表示,由于南方消費(fèi)者并不習(xí)慣戴口罩,突然出現(xiàn)的嚴(yán)重霧霾天氣,使得口罩需求量直線上升。加之該地區(qū)有著較強(qiáng)的購(gòu)買力,進(jìn)一步帶熱口罩的消費(fèi)。

      這樣的情況,不得不讓人聯(lián)想到“看天吃飯”這一市場(chǎng)中重要的生存法則:“非典”、“禽流感”曾讓板藍(lán)根紅極一時(shí),“暖冬”、“氣候變暖”則曾給保暖用品帶來(lái)庫(kù)存積壓的煩惱……

      “服裝、保暖用品,包括口罩等行業(yè)的市場(chǎng)波動(dòng)性比較大。就好像農(nóng)田里的莊稼,看天吃飯!币晃唤(jīng)營(yíng)戶直言,“這說明不少行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力還不強(qiáng)!彼瑫r(shí)表示,老是“看天吃飯”并不是長(zhǎng)久之計(jì),今后市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶應(yīng)當(dāng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)有一定的預(yù)判,并逐漸構(gòu)建靈活的生產(chǎn)、銷售模式,以應(yīng)對(duì)各種自然天氣和市場(chǎng)環(huán)境的變化。
    沙發(fā)
    發(fā)表于 2014-1-22 03:01:20 | 只看該作者
    {:2_27:}
    板凳
    發(fā)表于 2014-1-24 21:08:22 | 只看該作者
    報(bào)告!別開槍,我就是路過來(lái)看看的。。。
    地板
    發(fā)表于 2014-1-25 10:34:02 | 只看該作者
    {:2_35:}
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