義烏購為實(shí)體市場(chǎng)插上隱形翅膀

chaoyang

9月的義烏，已經(jīng)明顯涼爽了許多。

　　義烏只是一個(gè)縣級(jí)城市，卻被認(rèn)為是我國(guó)外貿(mào)形勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)。盡管上半年義烏外貿(mào)出口總額同比增長(zhǎng)了3.7倍，但義烏國(guó)際商貿(mào)城的不少經(jīng)營(yíng)戶仍然認(rèn)為，外貿(mào)形勢(shì)仍然不容樂觀。一場(chǎng)銷售模式的轉(zhuǎn)型，正在這個(gè)全球最大的小商品集散地穩(wěn)步推進(jìn)。

　　在義烏商貿(mào)城H區(qū)，記者來到嘉華體育用品的商鋪，負(fù)責(zé)人何紀(jì)蘭告訴記者，她本來在商貿(mào)城里經(jīng)營(yíng)著兩家門店，但由于外貿(mào)形勢(shì)相對(duì)較差，而經(jīng)營(yíng)成本不斷上漲，一家門店一年下來，需要十幾萬元的成本支出。經(jīng)過再三權(quán)衡，何紀(jì)蘭關(guān)閉了其中一家門店，并試水電子商務(wù)。

　　她發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)店的成交額雖然不如實(shí)體店，而且跟客戶溝通要花費(fèi)更多的時(shí)間，但一年下來也有幾十萬的營(yíng)業(yè)收入，利潤(rùn)比開實(shí)體店要多不少。

　　在義烏商貿(mào)城，像何紀(jì)蘭這樣把注意力轉(zhuǎn)移到電子商務(wù)上的經(jīng)營(yíng)戶不少。一份資料顯示，今年上半年，義烏跨境快遞日均出貨量20萬票，外貿(mào)網(wǎng)購交易額33億元，同比增長(zhǎng)83%。這也讓義烏商貿(mào)城的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)者看到了其中的商機(jī)。去年10月，義烏商貿(mào)城正式推出“義烏購”，這個(gè)依托于義烏實(shí)體市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，旨在將線上的門店與義烏商貿(mào)市場(chǎng)的7萬多個(gè)商鋪一一對(duì)應(yīng)，為經(jīng)營(yíng)戶提供新的營(yíng)銷渠道和展示平臺(tái)，為實(shí)體市場(chǎng)插上隱形的翅膀。

　　不過，義烏購的推廣并沒有想象中的順利。義烏購總經(jīng)理王建軍告訴記者，為幫助經(jīng)營(yíng)戶用好義烏購平臺(tái)，他們專門組建了專業(yè)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)并推出了一些不同于其他電子商務(wù)網(wǎng)站的創(chuàng)新產(chǎn)品，如市場(chǎng)地圖、3D實(shí)景、全景購物等。這些新樣式實(shí)現(xiàn)了在網(wǎng)上全面展示市場(chǎng)內(nèi)店面及商品，讓采購商可以身臨其境般地暢游義烏市場(chǎng)。

　　在浚韜文具商行里，負(fù)責(zé)人李麗君介紹說，她從今年3月份開始使用義烏購。半年過去，她在義烏購上達(dá)成的交易額只有不到20萬元。不過，義烏購帶來的效益卻并不能完全用線上成交額來衡量。

　　“你別看網(wǎng)上成交金額不多，其實(shí)有不少采購商在網(wǎng)上瀏覽信息以后，直接到來到店里洽談，簽訂合同�！崩铥惥�說，到商貿(mào)城采購的客戶，一般訂單規(guī)模都比較大，而且對(duì)產(chǎn)品款式、LOGO設(shè)計(jì)等方面都有個(gè)性化需求，目前的電子商務(wù)網(wǎng)站還很難實(shí)現(xiàn)“一站式”的購銷服務(wù)。但網(wǎng)上的展示，能為線下交易的達(dá)成創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至今年8月份，義烏購平臺(tái)已有注冊(cè)用戶數(shù)14.5萬，總商品數(shù)量120萬，日均瀏覽量超110萬次。王建軍表示，義烏購的發(fā)展正處于起步階段，隨著網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)功能的日趨完善，義烏購在發(fā)揮網(wǎng)上展示作用的同時(shí)，交易服務(wù)平臺(tái)的作用將進(jìn)一步顯現(xiàn)。

　　另據(jù)介紹，在加快發(fā)展跨境電子商務(wù)的同時(shí)，義烏也在積極幫助經(jīng)營(yíng)戶拓展內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)。今年以來，義烏開始探索基于小商品特點(diǎn)的新型貿(mào)易方式——“B2R”模式。這一模式依托義烏小商品城的品牌影響力，以義烏商貿(mào)城7萬多戶優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶為后盾，通過義烏購設(shè)在全國(guó)各地的“B2R”平臺(tái)大型智能倉儲(chǔ)基地，直接銷售給當(dāng)?shù)氐牧闶凵獭?br />
　　王建軍表示，“B2R”模式最大的優(yōu)勢(shì)是省略了中間的眾多批發(fā)環(huán)節(jié)，終端零售商在合眾網(wǎng)下單后，24小時(shí)內(nèi)就能收到義烏購設(shè)在當(dāng)?shù)氐膫}儲(chǔ)基地發(fā)出的物美價(jià)廉的義烏小商品，大大減少商品的批發(fā)成本，讓終端零售商和消費(fèi)者都得到實(shí)惠。

　　據(jù)了解，由于義烏購“B2R”項(xiàng)目專做小商品批發(fā)，實(shí)現(xiàn)了與淘寶網(wǎng)等零售型電子商務(wù)網(wǎng)站錯(cuò)位發(fā)展，自正式運(yùn)營(yíng)以來，“B2R”平臺(tái)的訂單量一直在迅速上升。

　　王建軍表示，今年以內(nèi)，義烏購將陸續(xù)在全國(guó)5至10個(gè)城市設(shè)立大型智能型倉儲(chǔ)基地，并最終建成可以輻射全國(guó)的義烏購“B2R”批發(fā)網(wǎng)絡(luò)。等國(guó)內(nèi)運(yùn)行成熟后，義烏購還將在海外建立大型智能倉儲(chǔ)基地，讓更多的義烏小商品通過“B2R”平臺(tái)銷往海外。