銀泰進駐義烏4年創(chuàng)奇跡

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在義烏街頭巷尾，在紅5月里，上下班、逛街、購物、吃飯、約會，在不同場合不同地點，是不是有種特別的顏色讓人眼熟？沒錯，它有一個特殊的名字叫“銀泰紅”。銀泰人身穿紅色衣服，懷揣紅色激情與希望，努力工作，熱情服務(wù)。

    5月是義烏銀泰的生日。


    定位“金店”金光閃閃

    2009年5月，銀泰落戶義烏，銀泰伊美店開業(yè)。當時，正值全球性經(jīng)濟危機影響蔓延，百貨業(yè)也面臨消費寒流的考驗。在不斷調(diào)整和貼近義烏消費者的過程中，在不斷給義烏帶來時尚化的潮流中，銀泰深深地融入了義烏，頂住了經(jīng)濟危機的壓力，年銷售額從最初的1億元飛速增長到6億元。

    對實體零售店來說，經(jīng)濟危機影響是暫時的，而網(wǎng)購興起帶來的壓力則更大。銀泰義烏伊美店能頂住兩重壓力逆勢增長，成功的秘訣在于4年時間培育了一支5萬多人的會員隊伍，其中年消費5次以上的活躍會員占比超過60%。蘭蔻月均銷售過百萬元；HAZZYS單柜2012年10月銷售全國排名第五、省內(nèi)排名第一……一連串耀眼的銷售數(shù)字背后，是銀泰在義烏的強勢崛起。

    據(jù)伊美店總經(jīng)理鄧朝軍介紹，義烏經(jīng)濟以外貿(mào)為主，專業(yè)市場高度聚集，市場里的中小企業(yè)主都是義烏百貨業(yè)的重點客戶。其中，20～40歲年齡段的消費者是品牌消費的主力軍。目前，義烏店的客單價持續(xù)保持高增長，高端VIP客戶的次均客單價穩(wěn)定在1000元以上。

    在銀泰百貨內(nèi)部，對伊美店有個定位叫“金店”。扎根義烏4年，伊美店“金店”名副其實，卡地亞、蘭蔻、雅詩蘭黛等國際名品已悉數(shù)到位，其一樓也基本被國際名品占據(jù)。


    時尚品牌齊聚伊美店

    為更貼近義烏消費需求，義烏銀泰每年都要進行兩次品牌大調(diào)整，不斷提高品牌檔次。進駐義烏4周年之際，伊美店將百余獨家品牌首次引入義烏。其中有演繹個性的時尚男裝TNGT，有誕生于1952年意大利時尚之都米蘭的品牌女包BRIC’S，也有法國的精品時尚女裝品牌HPLY，還有針對年輕且具有摩登想法的顧客的ARMANI腕表。

    再比如，與“哥弟”同系列、引領(lǐng)東亞時尚潮流的女裝品牌“阿瑪施”，為內(nèi)衣市場帶來粉色少女氣息的Hello Kitty，定位街頭潮流風的少女休閑裝“我愛巧克力”，韓國動漫卡通系列女包“中國娃娃”，備受各個年齡層喜愛的零食小站“優(yōu)の良品”等，品牌的力量匯聚在一起，給義烏消費者吹來強勁的時尚之風。


    好戲連連購物成享受

    對百貨零售業(yè)來說，沒節(jié)日時還要造節(jié)日，更何況是自己的店慶，伊美店周年慶的序幕從母親節(jié)開始，一直持續(xù)到本周，大小活動不斷。當然，最高潮還是在5月24～27日店慶期間，這才是真正屬于銀泰的消費高潮。

    據(jù)悉，具有“音樂詩人”美譽的臺灣著名歌手游鴻明將在5月26日晚7時空降義烏銀泰，在晚會中為大家演唱耳熟能詳?shù)膸资浊�目，如《下沙》、《愛我的人和我愛的人》等�?br />
    當然，店慶的核心是拉動消費增長。店慶期間每個樓層均有特惠品牌，如名品HAZZYS、TNGT全場8折，女鞋喬格蒂斯、哈森、千百度等全場5.5折，女裝one more、太平鳥等全場7.5折。來到伊美店的顧客，均可免費領(lǐng)取30元現(xiàn)金券一張或飲料一瓶，購物滿額還可以獲贈銀泰特制家庭親子裝一套。

    另一大亮點就是銀泰特有的“購物免單”活動。本次店慶伊美店首次攜手銀泰網(wǎng)進行線上線下互動活動，購物抽獎一等獎獎品為全額免單，二等獎為半額免單，人人獎為30元消費券。中獎后即可在銀泰網(wǎng)上以抽中的相同金額免費購物。

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