張根福：做實業(yè)，我有一顆“義烏心”

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張根福，義烏市政協(xié)委員。浙江華帥印染有限公司、義烏市國發(fā)市場開發(fā)有限公司、義烏市南北小商品進(jìn)出口有限公司董事長。現(xiàn)任浙商全國市場聯(lián)合會常務(wù)副會長、浙江市場協(xié)會常務(wù)理事、義烏市紡織行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長。

　　初涉商海起步順利

　　和一些義烏商人從挑貨擔(dān)、擺地攤起家有所不同，我的事業(yè)可以用順風(fēng)順?biāo)畞硇稳荨?br />
　　1981年，改革開放伊始，這一年，我14周歲。就在同齡人還在上學(xué)時，我已頂職初涉商海，成了上溪鎮(zhèn)供銷社里年齡最小的一名營業(yè)員。走在村里，別人總會羨慕地說，“你看，還是根福最有出息”。

　　工作后的第一個月，我領(lǐng)到工資，一數(shù)，25元，正好是做施工員的好友小樓月工資的5倍。毫無疑問，我當(dāng)時的工作是令人羨慕的“鐵飯碗”。

　　從上世紀(jì)80年代開始，供銷社開始嘗試多種經(jīng)營，副食品、針棉制品、日用百貨、五金電器等都可以經(jīng)營了，供銷社還辦起了紡織廠，生產(chǎn)當(dāng)時十分流行的華達(dá)呢面料和絲綢被面。作為供銷社紡織廠“主外”的經(jīng)理，我就開始在外闖蕩，要把原料買進(jìn)來，還要把產(chǎn)品賣出去。

　　南至海南、北到哈爾濱、西至烏魯木齊，我走遍了全國各地。那時候，每年365天，我將近260天都奔走在大江南北。

　　走南闖北積累經(jīng)驗

　　奔走，這一個看起來辛苦的字眼，對那時候的我來說根本不算什么。因為心中有份信念：要讓供銷社賺到錢，要把義烏人不怕苦的精神帶出去。

　　毫無疑問，義烏商人把生意做大，少不了朋友的幫助。1987年，我前往重慶、四川銷貨。在火車上，我認(rèn)識了一位臺州椒江人，由于是半個老鄉(xiāng)，一路我們倆就聊到了重慶。從生意到商道，從理想到人生，我們可以說是無話不談。在火車站我們分別后，互留了聯(lián)系方式，但沒想到后來還能再遇見他。

　　在四川內(nèi)江，我找到了一筆生意，內(nèi)江百貨大樓一下訂購了5000條被面。當(dāng)我滿心歡喜地簽完合同后，突然發(fā)現(xiàn)原本放在柜臺上的提包不見了里面不僅有換洗的衣物，還有1000多元現(xiàn)金，以及一張義烏縣政府開具的乘飛機的介紹信原本想著簽下單子就試試第一次坐飛機的感覺。這時候，手里憑空拿著一張訂貨單，卻沒有回家的路費，內(nèi)心的煎熬可想而知。

　　我想到了那位身在重慶的椒江老鄉(xiāng)。讓人沒想到的是，他二話沒說，就給我送來500塊錢。

　　商工貿(mào)不斷蛻變中騰飛

　　1992年，新政策出臺，供銷社員工可承包一個部門，自負(fù)盈虧。我認(rèn)為這是一個機遇，于是在篁園路上創(chuàng)辦了一家縫紉設(shè)備店，成為知名品牌蝴蝶牌、標(biāo)準(zhǔn)牌、飛人牌等縫紉設(shè)備的總代理商從此，我邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。

　　如果說，以前背靠供銷社創(chuàng)業(yè)，有時可以坐等生意上門，是“坐商”，那么這時，我完完全全是一名“行商”了。

　　靠著供銷社多年工作積累的經(jīng)驗和人脈，1994年，我又在稠州路上創(chuàng)辦了電器商行，主營音響、VCD等產(chǎn)品批發(fā)當(dāng)時的義烏，已建成成規(guī)模的第二代市場，這讓義烏一躍成為國內(nèi)知名的商品集散地不僅是小商品，電器、手表、縫紉機等“大件”商品也在義烏中轉(zhuǎn)。這家名為“同聲”的家電批發(fā)商行，生意好得出奇，也讓我賺到了人生的“第一桶金”。

　　1998年，我在義烏經(jīng)濟開發(fā)區(qū)創(chuàng)辦了浙江華帥印染有限公司。優(yōu)良的設(shè)備和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，為產(chǎn)品質(zhì)量提供了保證；匯聚了一批具有專業(yè)水平的染整工程師和高級管理人才，為技術(shù)創(chuàng)新提供了條件。公司經(jīng)營和染整的產(chǎn)品共計50余個品種，成為義烏同行業(yè)的領(lǐng)軍者之一。

　　進(jìn)入21世紀(jì)后，我還嘗試多種經(jīng)營。就如同把雞蛋放到多個籃子里一樣，多種經(jīng)營能有效地防范風(fēng)險。我創(chuàng)辦的美巢家居用品有限公司，目前已經(jīng)開出兩家分店，經(jīng)營規(guī)模在我市家具市場名列前茅。

　　從賣縫紉機設(shè)備，到家用電器，再到辦印染廠、家具公司，我走上了創(chuàng)業(yè)道路。做每個行業(yè)，都是兢兢業(yè)業(yè)，力求做到最好。從進(jìn)貨到加工再到銷售，我總會跑在第一線。

　　

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