扎根義烏的阿拉伯商人

義烏網絡管理

       穆罕默德·哈桑來中國已經4年了，即將成為廈門大學博士生，攻讀國際關系專業(yè)。

　　哈桑來自非洲的毛里塔尼亞，前幾年在廈門大學讀研時，同學們都叫他“哈老板”。他在香港注冊了一家公司，一邊當學生，一邊經營外貿生意，與義務結下不解之緣。

　　“哈老板”的工作內容是這樣的：他在阿拉伯國家的網站上留下了自己的聯系方式，這樣，來自阿拉伯的商人們會找到他，哈桑會根據他們的需求，在中國事先考察并聯系好幾家工廠，然后去機場接他的客戶，帶他們去挑選工廠，確定訂單，然后幫助他們把貨品發(fā)回國。

　　如果需要用到自己的倉庫，哈桑就按照成交金額收取5%的傭金，否則是3%，如果沒有成交，哈桑的收費則是100美元一天。

　　像哈桑這樣的阿拉伯人，在義烏有兩三萬。他們有的懂漢語，娶了中國妻子，定居在中國，也有的不懂漢語，要找中國翻譯，在自己國家和中國之間來回穿梭。

　　在義烏小商品市場，一包包貨物“整裝待發(fā)”，它們將被送往伊拉克、阿富汗、阿聯酋等中東國家。崇尚經商習俗的阿拉伯人，如今已將目光鎖定義烏。

　　中國與阿拉伯世界之間的貿易早在唐代就開始興起。到宋代，海上絲綢之路興起，中國的陶瓷、絲綢、紙張以及其他手工業(yè)產品沿著海上絲綢之路被輸往阿拉伯國家。

　　而今，義烏吸引著大批阿拉伯商人入駐，大量的義烏商品經由他們進入中東市場，新的“絲綢之路”正在形成。數據顯示，現在每年有20萬中東貿易商長途跋涉來到義烏。

　　哈桑說起自己的生意很興奮：“他們有很多錢，80%的東西從中國買回去，名牌、衣服、電腦、手機，什么都買�！惫�桑告訴《第一財經日報》記者，歐洲的東西太貴，有生意頭腦的阿拉伯商人因此選擇來價格相對便宜的中國進貨。

　　除了義烏，廣州、佛山、深圳、濟南、青島、石家莊、保定，這些城市哈桑都去過。他去考察過的工廠遍布中國各地。每年，他還會去廣州參加廣交會。

　　“有沒有被中國商人騙過？”聽到這個問題，哈桑“哈哈”笑了兩聲，他告訴記者，自己目前還沒有碰到這個問題，因為他大多是直接跟工廠的人打交道，“但是聽別人說，中間的第三方不太好，跟他們談好的樣品是一回事，結果交貨的時候，完全是另外的東西。”哈桑強調，“中國人一般都很好，只是有的人會欺負不懂漢語的阿拉伯人。”

　　據義烏海關統(tǒng)計，今年上半年義烏對歐盟出口增速緩慢，而對阿聯酋和沙特阿拉伯出口卻快速增長，阿聯酋、沙特阿拉伯分別出口1.1億美元、0.7億美元，同比分別增長39.2%和1.3倍。對于義烏小商品市場來說，來自阿拉伯國家的訂單分量越來越重。

　　“雖然今年大的經濟環(huán)境不佳，但是要看什么行業(yè)。”義烏市涉外服務中心的呂小姐對本報說，以義烏的旗幟生產為例，盡管來自歐洲的訂單近乎告停，但來自沙特阿拉伯的訂單，已經成為義烏旗幟生意中最大的主角。

　　義烏市涉外服務中心張鴻科長則告訴本報，目前在義烏的阿拉伯企業(yè)有800多家（其中外商投資企業(yè)73家，其他是合資企業(yè)），這些企業(yè)經營規(guī)模不等，從事的經營范圍主要為五金、日用品、紡織品以及工藝品�！斑@些企業(yè)面向的市場不一定是自己本國，也有銷往南美等國的�！�

　　張鴻說，阿拉伯商人在義烏進行商業(yè)活動遇到的關鍵性問題是簽證，此外還存在不懂貿易政策、市場采購溝通難等問題，主要也是語言方面的障礙所致。

　　語言對哈桑來說自然不是問題，他已經可以很好地與中國人溝通，而唯一要考慮的就是簽證問題�，F在他還是學生簽證，等自己博士畢業(yè)后，他得在義烏注冊一個公司，這樣才能每年獲得簽證。哈�，F在最為迫切的，是想在中國找個老婆，“有個中國妻子，注冊公司會方便很多�！�

　　在保留自己傳統(tǒng)的同時，阿拉伯商人們也逐漸融入當地。在義烏，阿拉伯人經營的企業(yè)里通常雇有中國員工，越來越多的阿拉伯商人學會講中文，有些在義烏久待的阿拉伯人中文已經十分流利，有的甚至學會義烏方言。很多阿拉伯商人選擇長久留在義烏，“他們中有許多人與義烏當地人成為朋友，其中一些阿拉伯商人已經在義烏定居結婚生子�！睆堷櫿f。

　　哈桑一年中有十個月呆在中國。他很羨慕呆得久的同胞，中文比他更好，他們還娶了中國姑娘，買了房子和汽車。除了在廈門上學，哈桑在義烏時就住在自己租的辦公室里，平均每個月都會有一兩單生意，“等我娶了中國老婆，就肯定要在這里買房子�！惫�桑笑著說。

　　經濟大環(huán)境不好，這似乎一點也沒有影響到哈桑，他依舊每月去義烏做一兩單生意。

　　哈桑愛在QQ上和他的中國同學們聊天，他的QQ簽名上寫著：“我要永遠留在中國”

烏傷大哥

垃圾內容，路過為證。