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受整個房地產(chǎn)大環(huán)境影響，義烏第18屆房交會的規(guī)模有所縮減，但依然有50多家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、近百個樓盤參展。除了金義都市新區(qū)商圈的樓盤外，海南、山東、安徽等地的近20家房產(chǎn)商，帶來的海景房、森林別墅、景區(qū)度假屋等旅游房產(chǎn)，幾乎占去了本屆房交會的半壁江山。
免費(fèi)體驗(yàn)旅游度假
吸引購房者
金子鋼是山東一家海景房產(chǎn)公司在義烏的銷售人員，盡管展位并不起眼，人也不多，但金子鋼并不擔(dān)心。
金子鋼說，現(xiàn)在投資者都比較理性，你說明年房子會升值多少已經(jīng)沒有太大吸引力，要消費(fèi)者感受到房價即使不漲，買下它可以養(yǎng)老度假也不虧，“展會期間，我們將免費(fèi)提供項(xiàng)目所在地三日游。包吃包住包交通，每個人我們要貼1000元左右�！�
一個上午，金子鋼已經(jīng)收集了200多個客戶信息，并確定第二天上午送第一批20多人去海邊旅游體驗(yàn)。
“200多人中，我們會篩選出意向性最強(qiáng)的20%左右，這批人的購買率大概在30~50%�！苯鹱愉撜f，面朝大海的海景房是很多人的夢想，與普通商品房相比，它還保持在10%~15%的年升值率，即使不買，還可以拖家?guī)Э诘厝ザ燃�，去養(yǎng)老。
抱團(tuán)購旅游房產(chǎn)
開發(fā)商造“義烏樓”
旅游房產(chǎn)“扎堆”，度假投資兩相宜，確實(shí)很有誘惑力。那么，又有多少人真的會每年飛去住宿度假？真的有時間去打理出租？
山東龍口的南山地產(chǎn)來義烏參展已經(jīng)4年，今年帶來了在龍口東海度假區(qū)的第9個海景房項(xiàng)目“領(lǐng)海世界島”，這個項(xiàng)目分兩期，11幢28層的高樓，其中5號樓叫“義烏樓”，“這幢樓專門賣給義烏人的！”
因?yàn)檫@座“義烏樓”，“南山房產(chǎn)”成為了人氣最旺的展位之一。據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，自2007年來義烏設(shè)點(diǎn)銷售后，他們充分體驗(yàn)到了義烏人的購買力，而推出“義烏樓”并非偶然，而是響應(yīng)了很多義烏人在外地投資購房后管理繁瑣的呼聲。
“義烏人喜歡約親朋好友一起在外地買房子，之前的8個項(xiàng)目，他們都買得比較分散。很多老客戶就向我們反映，能不能讓所有義烏人都買在一起？”就這樣，“義烏樓”應(yīng)運(yùn)而生。
他說，都是義烏人的好處就是方便整體出租，開發(fā)成旅游度假酒店，收益率就會更高。 |
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發(fā)表于 2012-4-24 07:54:10
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