昨日早晨6時，4輛大巴駛出三門峽收費站，車上坐著的是由三門峽義烏商貿(mào)城組織的首批市場采購商，共計有108人前往義烏進行采購洽談。標志著義烏市場與河南西北部市場的深化合作有了實質(zhì)性進展，背后凝聚著的是河南招商二組多天來的辛苦付出。
河南招商二組由審計局黨組成員黃建和市場發(fā)展委張劍雄、商城集團侯宇三人組成。參加完第一批采購商的出發(fā)儀式，天色剛剛亮。顧不上休息，工作組一行又驅(qū)車直奔500公里之外的安陽、濮陽等地，落實合作事項和客商到義采購的組織工作。自3月10日河南招商二組從義烏出發(fā)以來，這樣頻繁而緊張的招商行程成了工作組的常態(tài)。
“要以又快又準的作風搶回失去的時間，利用眾多市場尚未復市的間隙請回一批采購商，更要讓兩地市場長效合作互利共贏。”黃建告訴記者，出發(fā)前，工作組定下了目標，做足了功課，認真研究了河南西部、北部市場布局，最終選定了同處三省交界的三門峽和安陽作為突破重點。他說，這里的市場與義烏市場中斷聯(lián)系多年，如何把流失的市場份額找回來，如何把散落的珍珠串起來，著實很費腦。但往往這樣的區(qū)域，對義烏內(nèi)銷渠道的布局具有重要的意義，非常值得去“拓荒”。
時間不等人。工作組打探到了河南各地市場復市情況后，一刻也不停留，開始了河南之行。10日晚一到鄭州，就利用事先掌握的資源逐一進行聯(lián)系，確定了“作戰(zhàn)線路圖”。11日，工作組更是日行千里，一路奔襲，先到最北邊的濮陽與事先聯(lián)系好的經(jīng)營戶骨干落實了采購商組織事宜，再到安陽與市場運營方洽談合作事宜，最后奔赴最西邊的三門峽。時間緊迫，三人小組一路在高速服務(wù)區(qū)以泡面充饑。
在三門峽義烏商貿(mào)城開展調(diào)研中，工作組了解到市場已于2月26日復市，有60%的經(jīng)營戶已經(jīng)開門營業(yè)。在該市場創(chuàng)辦之初，原先經(jīng)營戶都到義烏市場進貨，近幾年逐步分流到鄭州、廣州等地，而商品的源頭還是以義烏為主，與義烏市場的融合度高，與他們緊密合作能達到雙贏的局面。
工作開展中，工作組面臨了兩大難題：一是怎么樣才能接觸到商貿(mào)城管理層；二是去聯(lián)系當?shù)厣虅?wù)部門會不會碰壁。畢竟，要使項目推動，必須依靠政府部門。情急之下，工作組立即聯(lián)系義烏商務(wù)局傳來公函，幾經(jīng)周折，找到了三門峽商務(wù)局負責人的電話，說明了來意。組長黃建利用自己在商務(wù)系統(tǒng)多年從事商業(yè)網(wǎng)點布局和市場拓展工作的經(jīng)驗，與對方就當?shù)厥袌鋈绾渭訌娕c義烏市場的合作，打造豫晉陜進口商品分銷中心深入交換意見，引起了對方的極大興趣。最終，義烏干部用真誠敲開了當?shù)厣虅?wù)部門大門，該局當即聯(lián)系市場負責人，并陪同工作組前去對接，雙方約定在組織客商來義采購、打響義烏市場品牌，布局義烏好貨和進口商品進行深度合作。
13日，在該市商務(wù)局領(lǐng)導的見證下，工作組與市場管理方簽訂框架協(xié)議，并促成了市場方對協(xié)議內(nèi)容進行實質(zhì)性落實。在組織采購商方面，市場方迅速開展經(jīng)營戶的報名，利用兩天時間就完成了首批108名采購商的組織。第二批報名也非常踴躍，預(yù)計到月底，三門峽義烏商貿(mào)城近一半經(jīng)營戶將赴義烏采購。
“我要去義烏采購”“我也報名”……越來越多的人加入采購大軍。辛苦了五天，一路上好消息不斷傳來，前期已對接過的各市場報名人數(shù)不斷攀升，已達400多人�？吹绞謾C里沉甸甸地數(shù)字，工作組一身疲憊頓時煙霄云散，心中又充滿了戰(zhàn)斗豪情。 |
發(fā)表于 2020-3-17 14:48:07
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