受疫情影響，外貿企業(yè)的生意猶如“過山車”，年后外貿訂單不斷增加，但是面對工廠開工不足、物流不暢，發(fā)貨速度放緩等微觀變化，義烏嘉斯銘綜合貿易有限公司負責人張亞強顯得泰然自若�！敖衲昶髽I(yè)復工時間晚了一個月，但我們一季度銷售業(yè)績不受影響，同比增長了10%左右�！彼f，眼下，公司每個人都很忙碌，一來忙采購，二來忙著發(fā)貨，爭取把耽誤的時間“搶”回來。
“義烏市場停工這段時間，客戶都在‘等米下鍋’”。面對突如其來的疫情，張亞強的微信和郵箱收到最多的是催貨和追加訂單的郵件，同時還有一聲聲問候，囑咐他做好防護，及時告知市場開復市情況�！懊恳粋�訂單背后，都是客戶對我們的信任，對義烏市場的認可，必須按時完成�！睆垇啅妶远ǖ卣f，“嘉斯銘”的字典里沒有“不可抗力”，闖過去，就能迎來最美春天。2月18日，國際商貿城一區(qū)、二區(qū)市場率先開市，“嘉斯銘”也在當天正式復工。復工動員會上，張亞強斬釘截鐵地給采購部扔下了上述一席話，全體員工思想迅速統(tǒng)一，一場同時間賽跑的戰(zhàn)役打響了。
迪拜號稱“中東門戶”，是“義烏制造”在中東地區(qū)最大的貿易集散地，而義烏出口中東、非洲等地的商品，很大一部分要在迪拜中轉。在迪拜最大的批發(fā)市場“伊朗市場”，“嘉斯銘”開設了400平方米的店鋪，被當?shù)乜蜕谭Q為縮小版的“義烏國際商貿城”，店里銷售的產品大多來自義烏市場，涵蓋生活用品、電子產品等上萬個SKU。
“老板，我訂的貨最快什么時候發(fā)？”“這個文具我還要加500件�！苯螘r間，在“嘉斯銘”迪拜的店鋪里，每天高峰期有300名來自中東、非洲、歐洲客商到場采購，有些熱銷的產品幾天時間就賣斷了貨，采購商的訂單卻還在追加，這可讓“嘉斯銘”國外公司總負責人賈永強有些著急，并馬上通過微信向義烏總部匯報情況，客商采購需求清單也同步發(fā)回。
“客商需求這么大，我們也不敢耽擱，馬上就聯(lián)系供應商，多渠道組織貨源�！本驮趪H商貿城開市的前一天，張亞強就把2000萬元的貨款全部付給了供貨商。在國際商貿城二區(qū)，一家經營五金工具的店鋪與“嘉斯銘”合作多年。這次，張亞強從這家店鋪采購了20萬元的五金工具套裝。“伊朗客戶十分青睞這款產品，訂單還在不斷地追加�！睆垇啅娊榻B，“我們在國外有一支龐大、精干的團隊，其中銷售人員有10人，7人是外國人。這10個銷售人員分別聯(lián)系不同地區(qū)的客戶，并第一時間把客戶需求反饋到國內公司，以便第一時間匹配相應產品�！�
掌握了客戶需求，“嘉斯銘”國內采購員會第一時間把客戶需求告知市場商戶，讓他們視情開發(fā)樣品，然后拿給客戶選定。“每月會向市場商戶采購500款左右新品試銷，這些新品基本是按照客戶要求和打樣設計，回購率非常高。”張亞強說，目前，他們已接到200個集裝箱的訂單，貨值2000萬元，已全部經海運發(fā)往迪拜。 |
發(fā)表于 2020-3-11 13:39:41
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