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“我現(xiàn)在所在的位置是著名的國際商貿(mào)城——— 義烏，眼前這款護(hù)膚品套裝……”4月16日，位于國際商貿(mào)城三區(qū)的紫涵化妝品店鋪內(nèi)人流如織，來自全國各地的70多名“網(wǎng)紅”在店里做起了網(wǎng)紅直播。
在義烏國際商貿(mào)城，把商鋪?zhàn)兂芍辈ラg的經(jīng)營戶并不在少數(shù)。義烏篁園服裝市場有數(shù)十家女裝店主在“快手”“抖音”“蘑菇街”“淘寶”等平臺(tái)試水直播銷售……義烏經(jīng)營戶搶抓“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”，試水直播平臺(tái)。
經(jīng)營戶以需定量 線上線下融合
“過去，一臺(tái)電腦、一根網(wǎng)線，就能當(dāng)老板。如今，一臺(tái)手機(jī)就可以開始創(chuàng)業(yè)了�！币晃粊碜陨轿鞯摹熬W(wǎng)紅”秦彥利激動(dòng)地說道，“我是一個(gè)月前來義烏創(chuàng)業(yè)的，前期就以積累粉絲為主�！鼻貜├ㄟ^“快手”直播化妝品，憑借一段“一支眉筆成本只要幾元錢”的段子一炮走紅，一個(gè)月的時(shí)間，快播平臺(tái)粉絲量從無增長到了13000人�！胺e累了一定量粉絲后，我就可以嘗試銷售產(chǎn)品了。”秦彥利來到紫涵化妝品店鋪采購了幾款護(hù)膚品。
在紫涵化妝品店鋪內(nèi)，記者看到不少“網(wǎng)紅”自己拿起了自拍桿在店里進(jìn)行現(xiàn)場直播；也有一些“網(wǎng)紅”開始陸續(xù)補(bǔ)貨了。網(wǎng)紅直播模式的興起對(duì)于紫涵化妝品負(fù)責(zé)人田紅軍來說是一種新的嘗試。田紅軍介紹，過去他們都以外銷為主，從去年12月開始，陸續(xù)有一些“網(wǎng)紅”前來咨詢，尋找貨源，希望借用田紅軍店鋪進(jìn)行現(xiàn)場直播。由此，田紅軍開始嘗試為這些“網(wǎng)紅”提供平臺(tái)和貨源。
“所有的商品最害怕看到的就是庫存積壓�！碧锛t軍說，傳統(tǒng)模式下，化妝品都是提前半年開始研發(fā)新品，批量生產(chǎn)，由于市場變化因素多且復(fù)雜，一旦出現(xiàn)風(fēng)吹草動(dòng)，很容易造成商家貨品積壓。試水直播賣化妝品以來，田紅軍店鋪的銷售模式都發(fā)生很大變化�！耙郧岸嗍窍冗M(jìn)貨，再等訂單來，現(xiàn)在可以根據(jù)直播反饋，以需定量�！比缃瘢锛t軍的店鋪內(nèi)平均每天都有七、八十個(gè)“網(wǎng)紅”來店里做直播。
田紅軍所說的這些“網(wǎng)紅”，不是年輕貌美、帥氣英俊的美女、帥哥，而是來自全國各地的新創(chuàng)業(yè)者，他們希望借用義烏的貨源優(yōu)勢(shì)，打造屬于自己的個(gè)性標(biāo)簽�！跋M(fèi)者在網(wǎng)購的同時(shí)，依然有社交需求，有體驗(yàn)需求，這需要回歸實(shí)體。而實(shí)體店也需要借助互聯(lián)網(wǎng)這一渠道，實(shí)現(xiàn)線上線下的融合�！庇薪�(jīng)營戶認(rèn)為，網(wǎng)紅直播助力市場轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)線上線下融合發(fā)展。
市場管理方 打造“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”新高地
近日，由商城集團(tuán)和知名短視頻平臺(tái)舉辦的抖包“孵”從內(nèi)容到電商變現(xiàn)沙龍，在國際商貿(mào)城舉行�；顒�(dòng)圍繞內(nèi)容營銷、新媒體創(chuàng)作內(nèi)容及展現(xiàn)形式等眼下熱門的話題開展分享，吸引了200多位市場經(jīng)營戶參加。各位短視頻高手從“今日頭條內(nèi)容玩法”講到“打造千萬粉絲矩陣”，并在現(xiàn)場演示“短視頻拍攝技巧”，幫助經(jīng)營戶打開品牌定位、客群分析、人設(shè)打造、粉絲變現(xiàn)等全新的銷售思路，打造“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”新高地。
商城集團(tuán)第二分公司在前期調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，不少商戶開始嘗試借助網(wǎng)紅直播渠道轉(zhuǎn)型。為此，商城集團(tuán)第二分公司聯(lián)合義烏火花信息科技有限公司在二區(qū)市場試點(diǎn)打造網(wǎng)紅直播區(qū)�！艾F(xiàn)在我們的員工每天下午4點(diǎn)來到直播間直播產(chǎn)品，晚上8點(diǎn)結(jié)束�！笔袌鼋�(jīng)營戶張吉說，“以前我們都只做批發(fā)，現(xiàn)在借直播平臺(tái)，開始涉足零售領(lǐng)域�！鞭染浒闹焯m軍也是參與二區(qū)網(wǎng)紅直播的其中一位經(jīng)營戶。她說，企業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型，開始做自己的輕奢品牌，網(wǎng)紅直播正可以幫助其打開新的銷售渠道。
今年開市后，義烏市商城集團(tuán)篁園市場分公司隨即啟動(dòng)了“2019商城大講堂”系列活動(dòng)計(jì)劃，通過品牌、貿(mào)易、新媒體等相關(guān)知識(shí)和信息的分享、培訓(xùn)，助力商戶經(jīng)營理念提升與經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型；此外，還在篁園市場開設(shè)了“商城設(shè)計(jì)學(xué)院篁園市場時(shí)尚產(chǎn)教協(xié)同基地”，以該基地為載體，市場可以聯(lián)合義烏工商學(xué)院，引入新媒體服務(wù)機(jī)構(gòu)，對(duì)接新媒體營銷意向商戶，通過活動(dòng)展示、服務(wù)接洽等方式，幫助商戶“多條腿走路”。 |
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發(fā)表于 2019-4-24 09:42:42
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