“我現(xiàn)在所在的位置是著名的國際商貿(mào)城——— 義烏，眼前這款護膚品套裝……”4月16日，位于國際商貿(mào)城三區(qū)的紫涵化妝品店鋪內(nèi)人流如織，來自全國各地的70多名“網(wǎng)紅”在店里做起了網(wǎng)紅直播。
在義烏國際商貿(mào)城，把商鋪變成直播間的經(jīng)營戶并不在少數(shù)。義烏篁園服裝市場有數(shù)十家女裝店主在“快手”“抖音”“蘑菇街”“淘寶”等平臺試水直播銷售……義烏經(jīng)營戶搶抓“網(wǎng)紅經(jīng)濟”，試水直播平臺。
經(jīng)營戶以需定量 線上線下融合
“過去，一臺電腦、一根網(wǎng)線，就能當老板。如今，一臺手機就可以開始創(chuàng)業(yè)了�！币晃粊碜陨轿鞯摹熬W(wǎng)紅”秦彥利激動地說道，“我是一個月前來義烏創(chuàng)業(yè)的，前期就以積累粉絲為主。”秦彥利通過“快手”直播化妝品，憑借一段“一支眉筆成本只要幾元錢”的段子一炮走紅，一個月的時間，快播平臺粉絲量從無增長到了13000人�！胺e累了一定量粉絲后，我就可以嘗試銷售產(chǎn)品了。”秦彥利來到紫涵化妝品店鋪采購了幾款護膚品。
在紫涵化妝品店鋪內(nèi)，記者看到不少“網(wǎng)紅”自己拿起了自拍桿在店里進行現(xiàn)場直播；也有一些“網(wǎng)紅”開始陸續(xù)補貨了。網(wǎng)紅直播模式的興起對于紫涵化妝品負責人田紅軍來說是一種新的嘗試。田紅軍介紹，過去他們都以外銷為主，從去年12月開始，陸續(xù)有一些“網(wǎng)紅”前來咨詢，尋找貨源，希望借用田紅軍店鋪進行現(xiàn)場直播。由此，田紅軍開始嘗試為這些“網(wǎng)紅”提供平臺和貨源。
“所有的商品最害怕看到的就是庫存積壓。”田紅軍說，傳統(tǒng)模式下，化妝品都是提前半年開始研發(fā)新品，批量生產(chǎn)，由于市場變化因素多且復雜，一旦出現(xiàn)風吹草動，很容易造成商家貨品積壓。試水直播賣化妝品以來，田紅軍店鋪的銷售模式都發(fā)生很大變化�！耙郧岸嗍窍冗M貨，再等訂單來，現(xiàn)在可以根據(jù)直播反饋，以需定量。”如今，田紅軍的店鋪內(nèi)平均每天都有七、八十個“網(wǎng)紅”來店里做直播。
田紅軍所說的這些“網(wǎng)紅”，不是年輕貌美、帥氣英俊的美女、帥哥，而是來自全國各地的新創(chuàng)業(yè)者，他們希望借用義烏的貨源優(yōu)勢，打造屬于自己的個性標簽。“消費者在網(wǎng)購的同時，依然有社交需求，有體驗需求，這需要回歸實體。而實體店也需要借助互聯(lián)網(wǎng)這一渠道，實現(xiàn)線上線下的融合�！庇薪�(jīng)營戶認為，網(wǎng)紅直播助力市場轉(zhuǎn)型升級，促進線上線下融合發(fā)展。
市場管理方 打造“網(wǎng)紅經(jīng)濟”新高地
近日，由商城集團和知名短視頻平臺舉辦的抖包“孵”從內(nèi)容到電商變現(xiàn)沙龍，在國際商貿(mào)城舉行�；顒訃@內(nèi)容營銷、新媒體創(chuàng)作內(nèi)容及展現(xiàn)形式等眼下熱門的話題開展分享，吸引了200多位市場經(jīng)營戶參加。各位短視頻高手從“今日頭條內(nèi)容玩法”講到“打造千萬粉絲矩陣”，并在現(xiàn)場演示“短視頻拍攝技巧”，幫助經(jīng)營戶打開品牌定位、客群分析、人設打造、粉絲變現(xiàn)等全新的銷售思路，打造“網(wǎng)紅經(jīng)濟”新高地。
商城集團第二分公司在前期調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，不少商戶開始嘗試借助網(wǎng)紅直播渠道轉(zhuǎn)型。為此，商城集團第二分公司聯(lián)合義烏火花信息科技有限公司在二區(qū)市場試點打造網(wǎng)紅直播區(qū)。“現(xiàn)在我們的員工每天下午4點來到直播間直播產(chǎn)品，晚上8點結(jié)束�！笔袌鼋�(jīng)營戶張吉說，“以前我們都只做批發(fā)，現(xiàn)在借直播平臺，開始涉足零售領域。”奕君箱包的朱蘭軍也是參與二區(qū)網(wǎng)紅直播的其中一位經(jīng)營戶。她說，企業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型，開始做自己的輕奢品牌，網(wǎng)紅直播正可以幫助其打開新的銷售渠道。
今年開市后，義烏市商城集團篁園市場分公司隨即啟動了“2019商城大講堂”系列活動計劃，通過品牌、貿(mào)易、新媒體等相關知識和信息的分享、培訓，助力商戶經(jīng)營理念提升與經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型；此外，還在篁園市場開設了“商城設計學院篁園市場時尚產(chǎn)教協(xié)同基地”，以該基地為載體，市場可以聯(lián)合義烏工商學院，引入新媒體服務機構(gòu)，對接新媒體營銷意向商戶，通過活動展示、服務接洽等方式，幫助商戶“多條腿走路”。 |
發(fā)表于 2019-4-24 09:42:42
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