“我現在所在的位置是著名的國際商貿城——— 義烏，眼前這款護膚品套裝……”4月16日，位于國際商貿城三區(qū)的紫涵化妝品店鋪內人流如織，來自全國各地的70多名“網紅”在店里做起了網紅直播。
在義烏國際商貿城，把商鋪變成直播間的經營戶并不在少數。義烏篁園服裝市場有數十家女裝店主在“快手”“抖音”“蘑菇街”“淘寶”等平臺試水直播銷售……義烏經營戶搶抓“網紅經濟”，試水直播平臺。
經營戶以需定量 線上線下融合
“過去，一臺電腦、一根網線，就能當老板。如今，一臺手機就可以開始創(chuàng)業(yè)了。”一位來自山西的“網紅”秦彥利激動地說道，“我是一個月前來義烏創(chuàng)業(yè)的，前期就以積累粉絲為主。”秦彥利通過“快手”直播化妝品，憑借一段“一支眉筆成本只要幾元錢”的段子一炮走紅，一個月的時間，快播平臺粉絲量從無增長到了13000人�！胺e累了一定量粉絲后，我就可以嘗試銷售產品了�！鼻貜├麃淼阶虾瘖y品店鋪采購了幾款護膚品。
在紫涵化妝品店鋪內，記者看到不少“網紅”自己拿起了自拍桿在店里進行現場直播；也有一些“網紅”開始陸續(xù)補貨了。網紅直播模式的興起對于紫涵化妝品負責人田紅軍來說是一種新的嘗試。田紅軍介紹，過去他們都以外銷為主，從去年12月開始，陸續(xù)有一些“網紅”前來咨詢，尋找貨源，希望借用田紅軍店鋪進行現場直播。由此，田紅軍開始嘗試為這些“網紅”提供平臺和貨源。
“所有的商品最害怕看到的就是庫存積壓。”田紅軍說，傳統模式下，化妝品都是提前半年開始研發(fā)新品，批量生產，由于市場變化因素多且復雜，一旦出現風吹草動，很容易造成商家貨品積壓。試水直播賣化妝品以來，田紅軍店鋪的銷售模式都發(fā)生很大變化�！耙郧岸嗍窍冗M貨，再等訂單來，現在可以根據直播反饋，以需定量。”如今，田紅軍的店鋪內平均每天都有七、八十個“網紅”來店里做直播。
田紅軍所說的這些“網紅”，不是年輕貌美、帥氣英俊的美女、帥哥，而是來自全國各地的新創(chuàng)業(yè)者，他們希望借用義烏的貨源優(yōu)勢，打造屬于自己的個性標簽�！跋M者在網購的同時，依然有社交需求，有體驗需求，這需要回歸實體。而實體店也需要借助互聯網這一渠道，實現線上線下的融合�！庇薪洜I戶認為，網紅直播助力市場轉型升級，促進線上線下融合發(fā)展。
市場管理方 打造“網紅經濟”新高地
近日，由商城集團和知名短視頻平臺舉辦的抖包“孵”從內容到電商變現沙龍，在國際商貿城舉行�；顒訃@內容營銷、新媒體創(chuàng)作內容及展現形式等眼下熱門的話題開展分享，吸引了200多位市場經營戶參加。各位短視頻高手從“今日頭條內容玩法”講到“打造千萬粉絲矩陣”，并在現場演示“短視頻拍攝技巧”，幫助經營戶打開品牌定位、客群分析、人設打造、粉絲變現等全新的銷售思路，打造“網紅經濟”新高地。
商城集團第二分公司在前期調研中發(fā)現，不少商戶開始嘗試借助網紅直播渠道轉型。為此，商城集團第二分公司聯合義烏火花信息科技有限公司在二區(qū)市場試點打造網紅直播區(qū)。“現在我們的員工每天下午4點來到直播間直播產品，晚上8點結束�！笔袌鼋洜I戶張吉說，“以前我們都只做批發(fā)，現在借直播平臺，開始涉足零售領域�！鞭染浒闹焯m軍也是參與二區(qū)網紅直播的其中一位經營戶。她說，企業(yè)正面臨轉型，開始做自己的輕奢品牌，網紅直播正可以幫助其打開新的銷售渠道。
今年開市后，義烏市商城集團篁園市場分公司隨即啟動了“2019商城大講堂”系列活動計劃，通過品牌、貿易、新媒體等相關知識和信息的分享、培訓，助力商戶經營理念提升與經營模式轉型；此外，還在篁園市場開設了“商城設計學院篁園市場時尚產教協同基地”，以該基地為載體，市場可以聯合義烏工商學院，引入新媒體服務機構，對接新媒體營銷意向商戶，通過活動展示、服務接洽等方式，幫助商戶“多條腿走路”。 |
發(fā)表于 2019-4-24 09:42:42
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