衣柜行業(yè)穩(wěn)中求勝“賣設(shè)計”成為轉(zhuǎn)型方向

　　在目前競爭激烈的背景下，已經(jīng)有部分規(guī)模小、經(jīng)營理念落后的衣柜家具建材賣場因為銷售業(yè)績低迷倒閉。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，未來市場將被大型衣柜家具連鎖企業(yè)占據(jù)。

　　紅星美凱龍一相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者透露，平臺優(yōu)勢讓他們具備了較強的號召力，從大型促銷到訂貨會再到行業(yè)展會，每次發(fā)起的活動背后都聚集了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的工廠、經(jīng)銷商、品牌商、消費者，也聚集了有形的商品和無形的商業(yè)資源與人脈�！笆�一期間我們還將展開‘全品類’大型促銷活動，作為一個能夠整合全球13000家衣柜家具品牌、35000家海內(nèi)外經(jīng)銷商資源的流通平臺，我們自然有能力讓行業(yè)的品牌都集中放價�！�

　　這意味著，紅星美凱龍等大型衣柜家具連鎖賣場相比小型衣柜家具建材賣場，在行業(yè)中更具備議價能力和話語權(quán)。

　　“經(jīng)過多年跑馬圈地式的瘋狂擴(kuò)張，國內(nèi)衣柜家具市場已經(jīng)相對飽和，后續(xù)通過規(guī)模擴(kuò)張占領(lǐng)市場份額的空間已經(jīng)不大。商家的競爭將逐漸轉(zhuǎn)向服務(wù)與品牌的競爭，這有利于已經(jīng)形成良好口碑的大型衣柜家具連鎖企業(yè)。”杜巖宏認(rèn)為，當(dāng)前國內(nèi)衣柜家具市場呈現(xiàn)業(yè)績分化現(xiàn)象也正是基于此。

　　“賣設(shè)計”成為轉(zhuǎn)型方向

　　據(jù)搜狐衣柜家具調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，超過50%的消費者同意請設(shè)計師為裝修做整體風(fēng)格設(shè)計，尤其是北京、上海、廣州等一線城市，這一比例接近或超過六成。一份來自*房網(wǎng)的調(diào)查也顯示，衣柜家具賣場在日常經(jīng)營過程中，30%的消費者來自于設(shè)計師拉動，設(shè)計師對于賣場有著舉足輕重的影響力。

　　“現(xiàn)在單純靠促銷活動已經(jīng)不能再吸引消費者了，消費者的需求已經(jīng)發(fā)生了很大變化，不僅重視質(zhì)量和價格，更希望買到質(zhì)優(yōu)價廉，同時也能滿足視覺需求、與家庭設(shè)計風(fēng)格相匹配的產(chǎn)品�！奔t星美凱龍衣柜家具集團(tuán)副總裁車建芳也表示，他們在全球衣柜家具設(shè)計周上首次嘗試讓設(shè)計師“駐店”，效果非常好，不少消費者拿著房型圖、效果圖直接找設(shè)計師咨詢。而這次以設(shè)計師為主體的營銷活動，也為紅星美凱龍帶來了30%—50%的消費者。

　　“一直以來，國內(nèi)衣柜家具連鎖品牌的發(fā)展都是規(guī)模驅(qū)動，拼量、拼規(guī)模、拼市場份額，而在品牌形象、服務(wù)、創(chuàng)新等方面關(guān)注、投入較少，長期、核心競爭力不突出。因此抵抗市場風(fēng)險的能力不強，容易受市場波動、市場競爭的影響�！倍艓r宏對中國經(jīng)濟(jì)時報記者說，在行業(yè)飽和、競爭加劇、成本上漲的背景下，轉(zhuǎn)型變革是國內(nèi)衣柜家具連鎖品牌突破、發(fā)展的唯一選擇。“然而，放棄價格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)而專注提升服務(wù)、打造品牌形象，在短期內(nèi)會犧牲品牌的成長性和業(yè)績，相應(yīng)的市場份額也有可能因競爭對手的低價策略而有所喪失。如何在穩(wěn)固市場份額的同時，提升產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)是國內(nèi)衣柜家具品牌商必須要解決的問題�！�