普陷虧損

　　眼下，雖然各大家居建材賣(mài)場(chǎng)已展開(kāi)諸如促銷(xiāo)、降租、電商等多重渠道突圍，但仍然掩蓋不了慘淡的行業(yè)現(xiàn)狀。國(guó)美電器原董事局主席陳曉投資的名巢靚家上海旗艦店就在開(kāi)張半年后關(guān)閉。

　　外資建材商更是敗走中國(guó)。以全球最大的家裝用品零售商家得寶公司(HD)為例，已經(jīng)關(guān)閉多家賣(mài)場(chǎng)。百安居同樣未能“幸免”。最高峰時(shí)在中國(guó)曾開(kāi)出60多家店，兩年后卻關(guān)掉了20多家店，其余門(mén)店在面積上也有所縮減，在中國(guó)市場(chǎng)也連續(xù)多年虧損。盈利狀況不佳是百安居收縮的最大原因。

　　賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩

　　值得玩味的是，淡季之下，家居建材賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張的步伐絲毫未減。

　　紅星美凱龍就是業(yè)內(nèi)當(dāng)之無(wú)愧的“擴(kuò)張王”，如今已達(dá)到百M(fèi)ALL的規(guī)模，并放出豪言稱(chēng)，在2020年要達(dá)到全國(guó)200家MALL。

　　近幾年，家居建材賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張步伐的速度前所未有。全國(guó)家居賣(mài)場(chǎng)總面積已超過(guò)4000萬(wàn)平方米。統(tǒng)計(jì)顯示，單在上海，就有約120家家居賣(mài)場(chǎng)門(mén)店。按1萬(wàn)平方米年銷(xiāo)售1億元計(jì)算，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)年銷(xiāo)售2000億元，也就是說(shuō)，只有2000萬(wàn)平方米的賣(mài)場(chǎng)就足夠了，這意味著有將近50%的賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩。

　　一位本土建材賣(mài)場(chǎng)的內(nèi)部人士對(duì)記者表示：“虧錢(qián)也得擴(kuò)張，因?yàn)橹挥虚_(kāi)店才能提高一點(diǎn)租金�！�

　　擴(kuò)張背后

　　市場(chǎng)需求減弱，門(mén)店效益猛降，為何這些連鎖賣(mài)場(chǎng)還要硬著頭皮擴(kuò)張?

　　“靠租金賺錢(qián)是目前賣(mài)場(chǎng)綁架商家的捷徑�！睖�上一位知名建材企業(yè)高管一語(yǔ)道破其中的“潛規(guī)則”。

　　有業(yè)內(nèi)人士透露，在上海，有賣(mài)場(chǎng)的租金每平方米已近300元。在北京，有些賣(mài)場(chǎng)100平方米的店年租金將近60萬(wàn)元。

　　目前，賣(mài)場(chǎng)的租金已成為建材經(jīng)銷(xiāo)商的不可承受之重。此前，重慶、南京、鄭州等城市都有廠商或代理商從紅星美凱龍撤離。居然之家也出現(xiàn)部分品牌撤離的情況。有報(bào)道稱(chēng)，這些家居賣(mài)場(chǎng)中約60%的經(jīng)銷(xiāo)商都處于虧損狀態(tài)。而上述建材企業(yè)的高管對(duì)記者稱(chēng)，“60%可能還是保守說(shuō)法，實(shí)際虧損的經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該遠(yuǎn)不止這個(gè)比例�！�

　　“其實(shí)單個(gè)賣(mài)場(chǎng)的租金漲幅對(duì)我們這種大企業(yè)來(lái)說(shuō)是可以承受的，但是這幾年來(lái)，家居賣(mài)場(chǎng)的數(shù)量暴漲，我們的租金總額也就一下子漲上去了�！痹撊耸空f(shuō)。

　　上述高管對(duì)記者透露，賣(mài)場(chǎng)與地板企業(yè)簽訂合作協(xié)議時(shí)，往往要求企業(yè)品牌入駐賣(mài)場(chǎng)在全國(guó)各地的連鎖店，如果商家不愿意進(jìn)入新開(kāi)的某一賣(mài)場(chǎng)，那么，以后也將失去進(jìn)入這個(gè)連鎖賣(mài)場(chǎng)的其他機(jī)會(huì)。比如，這個(gè)賣(mài)場(chǎng)若是再開(kāi)店，這個(gè)品牌就無(wú)法進(jìn)入，即便進(jìn)入了，品牌也不能優(yōu)先選擇擺放權(quán)。 作者：夷施

　　圣象集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王曉宇對(duì)記者稱(chēng)，尤其對(duì)于大品牌來(lái)說(shuō)，必須硬著頭皮進(jìn)賣(mài)場(chǎng)，而且越高級(jí)的賣(mài)場(chǎng)越得進(jìn)，但是高級(jí)并不意味著就能賺錢(qián)，反而可能更難賺到錢(qián)�！斑@也是大品牌的無(wú)奈，渠道是越多越好。電商這種低成本模式要拓展，建材賣(mài)場(chǎng)這種高成本模式也不能丟�！�