近一段時(shí)間以來，在家居行業(yè)領(lǐng)域掀起了“整體家居”熱，一批實(shí)力雄厚的家居企業(yè)都“無情”地拋棄代理商，開始自己“單干”，轉(zhuǎn)而采用直銷的經(jīng)營(yíng)方進(jìn)行產(chǎn)品銷售。實(shí)際上，一些原來依靠經(jīng)銷商、代理商跑馬圈地，開疆?dāng)U土的家居制造企業(yè)在實(shí)力逐漸變強(qiáng)之后，幾乎一致采取了“收回代理權(quán)”的戰(zhàn)略，決勝終端的演變正在初露端倪。

     對(duì)此，家居代理商表示非常不滿，認(rèn)為此舉是家居制造企業(yè)卸磨殺驢、過河拆橋的表現(xiàn)。但學(xué)者卻認(rèn)為“整體家居”概念流行，家居制造企業(yè)強(qiáng)化直營(yíng)店建設(shè)，不僅對(duì)于消費(fèi)者非常有利，而且這種新型渠道模式的不斷涌現(xiàn)，是家居銷售渠道立體化發(fā)展的一種表現(xiàn)，這是行業(yè)發(fā)展的一種必然趨勢(shì)。對(duì)于代理商的埋怨，專家認(rèn)為部分家居制造企業(yè)開始收回代理權(quán)與傳統(tǒng)的代理方式并不存在矛盾，也不存在被新興模式取代的可能。

      因?yàn)榇�理制雖然存在不夠完善之處，但其自身所具備的特點(diǎn)：是使企業(yè)能夠有效地減少運(yùn)營(yíng)、管理成本，適應(yīng)各地市場(chǎng)的差異性。而且大多企業(yè)長(zhǎng)期都采用代理制，對(duì)于這種模式的運(yùn)作已經(jīng)比較熟練與成熟。對(duì)于中國(guó)家居業(yè)而言，代理制模式在很長(zhǎng)的一段間內(nèi)還是主流的分銷渠道模式，不管是批發(fā)時(shí)代還是品牌時(shí)代，家居品牌的發(fā)展都離不開拓展代理商。品牌的繼續(xù)經(jīng)營(yíng)與知名度，很大程度也決定于代理商的水平與能力，代理商在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期仍然是家居行業(yè)的主導(dǎo)。如目前家居屆的龍頭紅星美凱龍就是一個(gè)非常具有典型意義的成功案例。

      所以，代理商完全可以平淡看待家居制造企業(yè)單干的舉動(dòng)，而且要自謀出路，以紅星美凱龍模式為參考，打造自己的知名度，使得自己成為腕級(jí)的代理商，那時(shí)就不會(huì)也不可能被拋棄了。