昨天，2012第十八屆義烏房地產(chǎn)交易會落幕。盡管參展樓盤多來自外地，但記者現(xiàn)場了解到，相對吸引購房者目光的，還屬義烏本地二手房以及周邊“金三角”的三個參展樓盤。在眼下剛性需求占主導的市場中，價格和區(qū)域發(fā)展前景，正成為成交量最有效、最直接的促進因素。

　　二手房：“小陽春”已確立

　　昨天，臨近撤展時，包括坐標不動產(chǎn)、佳寶地產(chǎn)等在內(nèi)的中介公司均有現(xiàn)場成交的消息傳來。佳寶地產(chǎn)運營總監(jiān)付至威表示，受宏觀大環(huán)境影響，本屆房交會在規(guī)模和人氣上雖有一定幅度下降，但他們?nèi)允斋@了一批意向客戶。值得一提的是，房交會首日他們就已做了一單生意。

　　坐標不動產(chǎn)在房交會期間也有數(shù)個單子談成，公司銷售經(jīng)理潘明偉坦言：“事實上，目前的市場行情比起去年第四季度已有所好轉(zhuǎn)�！苯鸬洳粍赢a(chǎn)總經(jīng)理金斌斌對此表示認同：“今年以來，樓市相對有一些利好消息，比如‘限購令’不再延續(xù)，首套房貸款利率有所回調(diào)等。”

　　二手房市場“小陽春”確立，不僅與政策利好相關，還得益于性價比較高房源的增多�！拔覀冊噲D有選擇性地向客戶推薦價格更低的房源�！备吨镣�說，營銷策略的調(diào)整帶來了成交量的放大。

　　例如，該公司房交會上成交的首個單子，購房者原本沒有找到合適房源，但當他聽銷售人員說，一套位于東洲花園的房子正讓利銷售時，他最終決定買下。據(jù)悉，這套房子房東開價160萬元，最終成交價為150萬元，同類房源相比去年房價高峰期，有超過20萬元的降幅。

　　坐標不動產(chǎn)營運部和市場營銷部統(tǒng)計了參展房源的價格走勢，結(jié)果顯示，相比去年，多數(shù)房源價格呈現(xiàn)下降趨勢。如上屆房交會，義烏城市花園、嘉和廣場、東洲花園的均價分別為每平方米18000~19000元、18000~19500元和16500~17500元，而本屆房交會，其均價已分別變?yōu)槊科椒矫?6000~17000元、17000~18000元和12500~13500元。

　　需求方面也正尋找價格相對較低的房源。據(jù)相關統(tǒng)計，市場需求的主導戶型已從以往的150平方米左右，轉(zhuǎn)變?yōu)?50平方米以內(nèi)的；購買總價已從以往200萬元及以上，轉(zhuǎn)變?yōu)?00萬元以下甚至150萬元以內(nèi)。

　　金三角：區(qū)域大規(guī)劃吸引購房者

　　另一類相對熱門的房產(chǎn)，是地處“金三角”的樓盤。本屆房交會，來自那里的參展樓盤共有3個：龍庭一品、茂新四季新城和英倫國際園墅。茂新四季新城銷售負責人說，目前，其價格尚未制定，但房交會期間仍有上百人預約。英倫國際園墅專案經(jīng)理王琪琛表示，他們僅推出數(shù)套排屋和類獨棟別墅，總價在210萬~250萬元之間，已被預訂兩套，效果好于預期。

　　據(jù)了解，關注“金三角”樓盤的看房者，大多是來自北苑、上溪等地的義烏人，以及在義烏創(chuàng)業(yè)的人士，甚至還有一些外商。他們想著要到該區(qū)域買房，一方面是因當?shù)貥潜P高層總價低，別墅環(huán)境較好，另一方面也因該區(qū)域存在開發(fā)潛力。不少人認為，金義都市區(qū)的建設或?qū)⑻嵘�其商品房價格。