2012，真如電影所說(shuō)，世界末日就要到了嗎?兩會(huì)期間，伴隨著溫總理的一句“房?jī)r(jià)遠(yuǎn)沒(méi)有回歸到合理水平”，股市應(yīng)聲而落，地產(chǎn)股齊齊下跌，建材商家個(gè)個(gè)愁眉不展。不管世界末日到?jīng)]到，建材末日倒是有點(diǎn)初現(xiàn)端倪。近期的報(bào)紙上，陶瓷、衛(wèi)浴商家個(gè)個(gè)叫苦不迭———終端銷售不好，市場(chǎng)租金卻扶搖直上……就在這種嚴(yán)酷的市場(chǎng)環(huán)境下，高端人造石卻是風(fēng)景這邊獨(dú)好，成為了建材界的“諾亞方舟”。

　　高端人造石產(chǎn)品為什么能逆勢(shì)上漲，成為建材行業(yè)的“諾亞方舟”呢?

　　第一，人造石基本避開(kāi)了房地產(chǎn)政策的影響

　　目前嚴(yán)酷的房地產(chǎn)政策，使購(gòu)房者紛紛捂緊口袋，安心等待房?jī)r(jià)的繼續(xù)下跌，家庭裝修在陶瓷衛(wèi)浴類產(chǎn)品的銷售中，是絕對(duì)的主力銷售渠道。房產(chǎn)滯銷直接導(dǎo)致陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)就像是隆冬來(lái)臨，馬上就要進(jìn)入冬眠了。

　　人造石的屬性是石材，主要是為替代天然石材而產(chǎn)生的，而天然石材一直都是高檔商業(yè)場(chǎng)所的不二選擇。我們?cè)诠浣值臅r(shí)候不難發(fā)現(xiàn)，天河城、正佳廣場(chǎng)、華潤(rùn)萬(wàn)家都使用了大量的人造石，再看看一些醫(yī)院、會(huì)所、寫(xiě)字樓，這些商業(yè)場(chǎng)所也正在逐步用人造石替代天然大理石。就連一些星級(jí)酒店也開(kāi)始摒棄名貴的天然石材，轉(zhuǎn)而用裝飾性能更優(yōu)越的人造石。如今住宅地產(chǎn)雖然受到了嚴(yán)峻的調(diào)控，而商業(yè)地產(chǎn)卻異常活躍。各種大型的商業(yè)廣場(chǎng)拔地而起，這里面正孕育著無(wú)限的市場(chǎng)空間。因此，房地產(chǎn)市場(chǎng)的蕭條，對(duì)人造石行業(yè)似乎影響甚微。

　　第二，人造石經(jīng)營(yíng)成本更低

　　陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)因?yàn)槭袌?chǎng)眾多，開(kāi)店成本日趨高漲。陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，從生產(chǎn)到渠道，各個(gè)環(huán)節(jié)都已經(jīng)趨于成熟，生產(chǎn)廠家不計(jì)其數(shù)，終端賣場(chǎng)也越來(lái)越多。近些年，居然之家、紅星美凱龍等連鎖家居賣場(chǎng)都在瘋狂地跑馬圈地，四處開(kāi)店，各地區(qū)域性的老市場(chǎng)也不甘示弱，結(jié)果就是在洛陽(yáng)這樣一個(gè)中型城市里，竟然也出現(xiàn)了六七個(gè)建材市場(chǎng)。經(jīng)銷商為了覆蓋更廣泛的市場(chǎng)，或者由于某些被動(dòng)的原因，哪里有市場(chǎng)，就到哪里開(kāi)店。如此一來(lái)，六七個(gè)市場(chǎng)就得開(kāi)六七個(gè)店，少則三四個(gè)店。

　　市場(chǎng)租金、管理費(fèi)、廣告費(fèi)等直線上漲。春節(jié)過(guò)后，各地因?yàn)槭袌?chǎng)漲租而引發(fā)的群體事件頻頻見(jiàn)諸報(bào)端。一方面市場(chǎng)冷清，生意慘淡，另一方面市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)漲租。要想取得好的銷售業(yè)績(jī)，就必須支出更多的廣告成本、促銷成本。

　　相比之下，石材市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成本就低了很多。第一、石材市場(chǎng)租金成本更低。石材市場(chǎng)由于其粉塵大，噪音大，占地面積大，往往選址在遠(yuǎn)離市區(qū)的地段，地皮成本更低。第二、石材市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理成本低。石材經(jīng)營(yíng)戶與市場(chǎng)是一種單純的租賃關(guān)系，市場(chǎng)只收取租金和少量的管理費(fèi)。相比陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)林林種種的促銷費(fèi)、廣告費(fèi)等等，石材市場(chǎng)顯得更為自由和輕松。第三、開(kāi)店成本低。石材市場(chǎng)的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于建陶市場(chǎng)，甚至在很多地級(jí)城市根本就沒(méi)有石材市場(chǎng)，因此商家需要開(kāi)店的數(shù)量更少。

　　第三，市場(chǎng)細(xì)分，開(kāi)辟?gòu)V闊的“藍(lán)�！�

　　精確的市場(chǎng)細(xì)分和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位是企業(yè)遠(yuǎn)離“紅海”，開(kāi)辟“藍(lán)�！钡挠辛ξ淦鳌Ｎ覈�(guó)的人造石生產(chǎn)企業(yè)大部分集中在福建水頭、廣東云浮。這些企業(yè)起步較早，積累了一定的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，但普遍重生產(chǎn)、輕營(yíng)銷、抄襲替代研發(fā)。2005年，新富云公司推出夢(mèng)幻莎安娜產(chǎn)品曇花一現(xiàn)，創(chuàng)造了人造石行業(yè)的短暫輝煌，此后的幾年里，再也沒(méi)有任何驚世之作。那時(shí)的人造石市場(chǎng)從產(chǎn)品來(lái)看，花色嚴(yán)重同質(zhì)化;從產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)看，瑕疵針孔隨處可見(jiàn)，最重要的是硬度太低，導(dǎo)致用途受限，只能做立面裝飾，不能用作地面鋪貼，整個(gè)人造石在消費(fèi)者心目中就是只能做墻面裝飾的低端產(chǎn)品。

　　直到以萬(wàn)峰石材為代表的高端人造石出現(xiàn)，人造石低端產(chǎn)品的形象才逐步得到扭轉(zhuǎn)。萬(wàn)峰通過(guò)精確的市場(chǎng)細(xì)分，選擇了花色個(gè)性化、價(jià)格高檔化的產(chǎn)品作為主攻方向，開(kāi)辟了一塊沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)�！　�

　　第四，掌握核心技術(shù)，保持核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　營(yíng)銷的本質(zhì)在于差異化。但是中國(guó)是一個(gè)善于模仿的國(guó)度，所以有了盛行的山寨文化。原創(chuàng)企業(yè)要想不被山寨，就必須掌握核心技術(shù)，以此保持自己的創(chuàng)新和差異化。

　　任何一個(gè)行業(yè)，從興起到成熟;任何一個(gè)企業(yè)，從模仿到自創(chuàng);任何一個(gè)產(chǎn)品，從奢侈品到大眾消費(fèi)品，都是一個(gè)不斷創(chuàng)新的過(guò)程，陶瓷衛(wèi)浴之所以越來(lái)越難做，就是因?yàn)閺臉I(yè)的企業(yè)太多，而大多數(shù)企業(yè)都在抄襲模仿，產(chǎn)品同質(zhì)化、展示同質(zhì)化、促銷手段同質(zhì)化。

　　萬(wàn)峰石材之所以能保持領(lǐng)先，就是因?yàn)樗�掌握了核心生產(chǎn)技術(shù)。萬(wàn)峰在產(chǎn)品研發(fā)上投入巨資，從原材料改性，到工藝配方;從生產(chǎn)環(huán)境控制，到機(jī)器設(shè)備的改造，萬(wàn)峰都掌握了屬于自己的獨(dú)特方法。這些獨(dú)門(mén)秘籍，使萬(wàn)峰在人造石的江湖上獨(dú)霸武林，傲視群雄。

　　人造石卓越的加工性能成就了它的高附加值。人造石可以做成墻面、地面、線條、羅馬柱，無(wú)論什么的造型都可以用人造石加工。也正是人造石無(wú)可比擬的可塑性，為商家?guī)��?lái)了巨大的增值空間。

　　現(xiàn)在的裝修主體，越來(lái)越偏愛(ài)個(gè)性化的裝修效果。人造石為立體方料壓制，因此立體造型可以自由發(fā)揮，另外長(zhǎng)和寬也都在二到三米之間，其平面尺寸也是陶瓷產(chǎn)品的兩倍以上。這樣一來(lái)，人造石的可加工性就讓陶瓷望塵莫及。唯一可以替代的產(chǎn)品就只有天然石材。而天然石材由于其自然屬性，裂紋、斷裂、瑕疵都讓商家望而生畏，人造石當(dāng)仁不讓的成為了異型加工的首選材料。

　　不過(guò)可惜的是，目前的人造石行業(yè)絕大多數(shù)企業(yè)仍在低位徘徊。只有萬(wàn)峰石材一家在高端市場(chǎng)領(lǐng)跑，人造石在消費(fèi)者心中低質(zhì)、低價(jià)的低端印象，但這樣的形象依然沒(méi)有被徹底改變。

　　一個(gè)行業(yè)要想得到大眾消費(fèi)者的認(rèn)可，單靠一個(gè)企業(yè)是無(wú)法完成的，我們期待著更多的“萬(wàn)峰”出現(xiàn)，期待著更多企業(yè)的加入，共同把這塊蛋糕做大，把人造石在消費(fèi)者心中的低端形象扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，唯有如此，我們才能迎來(lái)人造石的春天。春天，還有多遠(yuǎn)呢，我們一起期待。