“潘石屹任志強組團網(wǎng)上賣房，100套房子0元起拍”?近日，這條新聞被登上了各大媒體頭條，房地產(chǎn)居然也被搬上了網(wǎng)絡，開始了網(wǎng)絡銷售的進程。據(jù)相關(guān)媒體報道，在易居中國董事長周忻的撮合下，地產(chǎn)界“名嘴”——SOHO中國董事長潘石屹和華遠地產(chǎn)董事長任志強，聯(lián)合其他18家房地產(chǎn)開發(fā)商共同發(fā)起了國內(nèi)首個房地產(chǎn)電子商務聯(lián)盟，公開在網(wǎng)上賣房。

　　而在衛(wèi)浴行業(yè)，以往一直被認為是趨勢卻很少有衛(wèi)浴企業(yè)試水的電子商務領(lǐng)域在今年卻突然爆發(fā)，大量衛(wèi)企進駐網(wǎng)絡商城，在電子商務平臺上開始角逐。筆者打開網(wǎng)頁，發(fā)現(xiàn)科勒、toto、美標、漢斯格雅、九牧、中宇、箭牌、法恩莎、東鵬、惠達等兩百多個品牌已經(jīng)進駐淘寶商城，其他平臺的網(wǎng)絡商城也有不少企業(yè)紛紛試水，產(chǎn)品主要涉及龍頭、花灑、角閥、地漏、軟管、馬桶、浴室柜等衛(wèi)浴產(chǎn)品。

　　關(guān)注衛(wèi)浴行業(yè)網(wǎng)絡營銷渠道的行業(yè)人士應該深有感受，在今年上半年，開始進行網(wǎng)絡銷售的企業(yè)并不多，專營衛(wèi)浴產(chǎn)品的電子商務平臺也少之又少。而下半年，大量企業(yè)試水電子商務，銷售衛(wèi)浴產(chǎn)品或者專營衛(wèi)浴產(chǎn)品的電子商務平臺卻不斷涌現(xiàn)，這無疑給市場透露一個信息，電子商務平臺已經(jīng)越來越受衛(wèi)企的熱捧，并逐漸成為趨勢。

　　衛(wèi)浴企業(yè)為何選擇今年進軍電子商務

　　2001年不論是房地產(chǎn)市場還是家居建材行業(yè)都面臨著嚴峻的考驗，在市場不景氣的環(huán)境下，企業(yè)如何轉(zhuǎn)型，該轉(zhuǎn)向哪里變得尤為重要。

　　在傳統(tǒng)的營銷模式中，從單純的店面銷售，到工程渠道，到家裝公司、設(shè)計師等隱性渠道，到團購、集采、小區(qū)等，已經(jīng)被很多企業(yè)和商家運用自如。但這些銷售渠道往往都需要有經(jīng)銷商和實體店面為依托，費用大，管理成本高，且空間越來越小。而電子商務的優(yōu)勢卻顯而易見，可以增加市場份額、降低流通成本、讓消費者獲得更多實惠，符合現(xiàn)代消費者的生活和購買習慣�；ヂ�(lián)網(wǎng)發(fā)展越來越快，越來越多的企業(yè)通過電子商務這樣一個平臺在互聯(lián)網(wǎng)上進行品牌推廣、營銷，專賣店已經(jīng)不再是單一的銷售渠道。因而網(wǎng)絡營銷、電子商務受到眾多衛(wèi)浴品牌的追捧。

　　電子商務作為衛(wèi)浴企業(yè)一個新的銷售渠道不斷受到認可。實際上，家居企業(yè)涉足電子商務并不是新聞，已經(jīng)有一套相對成熟的運作模式。在國外，以歐美國家為例，在法、德等歐洲國家，電子商務所產(chǎn)生的營業(yè)額已占商務總額的1/4以上，在美國則已高達1/3以上，而歐美國家電子商務的開展也不過才十幾年的時間。網(wǎng)絡營銷、電子商務能成為衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展趨勢也是必然。

　　今年衛(wèi)企為何扎堆網(wǎng)絡商城?是形勢所迫也是大勢所趨。在今年嚴峻的形勢下，衛(wèi)浴企業(yè)開始尋求各種新的銷售渠道，電子商務渠道作為一種趨勢自然會備受關(guān)注。某衛(wèi)浴企業(yè)營銷總監(jiān)坦言，即使現(xiàn)在的電子商務還沒成為企業(yè)理論的主要增長點，但電子商務作為一種趨勢，早試水總比后面緊追的好。

　　探尋衛(wèi)企電子商務模式

　　衛(wèi)企試水電子商務有哪些模式?筆者在觀察中總結(jié)了以下幾種模式：

　　從平行結(jié)構(gòu)上劃分可以分為網(wǎng)上賣場、網(wǎng)上旗艦店兩種類型。網(wǎng)上賣場是企業(yè)借助專業(yè)電子商務平臺諸如淘寶商城、理家城等專業(yè)電子商務平臺陳列產(chǎn)品，然后銷售給消費者。

　　網(wǎng)上旗艦店又有分為兩種，一種是在專業(yè)電子商務平臺如淘寶商城旗艦店上面開始網(wǎng)上專營店;另一種是企業(yè)直接把企業(yè)官網(wǎng)改成電子商務平臺，直接在企業(yè)官網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，如唯一衛(wèi)浴。

　　從垂直結(jié)構(gòu)上劃分，目前業(yè)內(nèi)主要運用的是“網(wǎng)購平臺”+“實體體驗店”+“客服支持中心”模式。消費者可以在電子商務平臺上查看商品，然后到實體店去體驗，既讓顧客“看得見又摸得著”，然后顧客下訂單，企業(yè)客服中心或企業(yè)經(jīng)銷商進行發(fā)貨及售后服務。

　　另一種方式則是企業(yè)委托專業(yè)的電子商務平臺進行發(fā)貨及售后服務，如理家城。

　　企業(yè)在選擇電子商務渠道時往往會遇到很多困擾，在電子商務平臺上銷售的產(chǎn)品，利潤該怎么和經(jīng)銷商分成，如果損害到經(jīng)銷商的利益該怎么處理，售后服務由誰來做?在這個問題上，業(yè)界企業(yè)有幾種做法：一種是生產(chǎn)專供電子商務銷售的產(chǎn)品或品牌，如安蒙衛(wèi)浴在電子商務銷售上就運用了全新的子品牌——ABG;另一種是經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型，企業(yè)網(wǎng)絡銷售按區(qū)域利潤分成給該區(qū)域的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商做為售后服務方負責發(fā)貨及售后服務，如唯一衛(wèi)浴。

　　明年電子商務將成衛(wèi)企爭奪焦點

　　衛(wèi)浴企業(yè)明年該如何轉(zhuǎn)型?即將歲末年初，新一輪的生存和發(fā)展問題已經(jīng)擺在企業(yè)眼前。專賣店模式即將走向沒落，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不太給力，經(jīng)銷商群體面臨萎縮和轉(zhuǎn)型，成本壓力和資金壓力越來越大，生意越來越難做，種種困難困擾著不少衛(wèi)浴企業(yè)家。如何做，如何轉(zhuǎn)型在新的一年里尤為重要。

　　筆者近日從九牧集團了解到，九牧衛(wèi)浴今年整個網(wǎng)絡銷售額就達一個多億，明年將重點拓寬網(wǎng)絡銷售渠道，規(guī)劃2016年要達到16個億。不少衛(wèi)浴廠家也表示，明年將是衛(wèi)浴行業(yè)的電子商務年。筆者觀察，隨著電子商務逐漸受衛(wèi)浴熱捧，各種專業(yè)的衛(wèi)浴電子商務平臺也不斷浮現(xiàn)，以滿足市場的需求。

　　在舊的渠道發(fā)揮的作用越來越有限的境況下，新的渠道便會不斷被研究，不斷被試水，電子商務作為未來行業(yè)發(fā)展的趨勢也必將引起衛(wèi)企紛紛搶灘。明年衛(wèi)浴企業(yè)在電子商務平臺上如何施展，我們拭目以待，但是明年電子商務必將成為衛(wèi)企爭奪的焦點。