第一位求職者聲稱自己學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，而且有出色的社會(huì)活動(dòng)能力。他在報(bào)告最后特意提到牛奶煮得很好。

    第二位求職者的報(bào)告內(nèi)容與第一個(gè)人相差無(wú)幾，但他在報(bào)告的最后說(shuō)，他不小心碰翻了煮爐，牛奶也煮煳了。

    第三位的情況和前面兩位不同。他說(shuō)自己的學(xué)業(yè)很糟糕，而且社會(huì)組織活動(dòng)能力不怎么樣，但他的牛奶煮得相當(dāng)棒．

    第四位的自我報(bào)告和第三位相似，并且牛奶也煮得差勁。

    史坦芬格認(rèn)為，所有求職者都可以歸于上述四類人之中，第一類人：十分完美，毫無(wú)欠缺；第二類人：非常完美，略有欠缺；第三類人：欠缺，有小長(zhǎng)處；第四類人：毫無(wú)長(zhǎng)處。

    表面上看來(lái)，似乎第一類人成功的幾率應(yīng)該更大，但現(xiàn)實(shí)的天平卻常常傾向于第二類人。因?yàn)槿水吘惯€是現(xiàn)實(shí)的，都會(huì)有或大或小的毛病，不可能做到面面俱美。同時(shí)，一個(gè)人如果鋒芒畢露，會(huì)讓老板覺(jué)得你華而不實(shí)或者故意做作，甚至還擔(dān)心淺水養(yǎng)不住你這條大魚。所以，如果你是十分出色的人才，在求職時(shí)，大可不必去掩飾個(gè)人的一些小毛病，有意無(wú)意地賣點(diǎn)“傻”，學(xué)點(diǎn)笨，使人覺(jué)得親近，更容易讓人接受。