走進義烏云尚供應(yīng)鏈的展示大廳，數(shù)十個身著新款牛仔時裝的模特格外引人注目，董事長周小云正與客戶溝通牛仔褲的版式。曾經(jīng)默默無聞的商場“小白”現(xiàn)已轉(zhuǎn)變成服裝行業(yè)的佼佼者。20余年來，周小云始終以敏銳的市場嗅覺捕捉每一次轉(zhuǎn)型機遇。對他來說，做服裝就像跑馬拉松，既要跟緊趨勢，更要守住品質(zhì)。正是這份專注與堅持，讓他在瞬息萬變的服裝行業(yè)站穩(wěn)腳跟。

在轉(zhuǎn)型中“重生”

構(gòu)建服飾全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)

2000年，高中畢業(yè)的周小云從衢州來到義烏打拼。一次偶然的賓王市場之行，讓他發(fā)現(xiàn)了服裝行業(yè)的商機�！胺�裝利潤很可觀，我決定要闖出一片天地�！彼�回憶道。

很快，周小云就在賓王市場租下攤位開始創(chuàng)業(yè)。經(jīng)營中，他注意到中東、非洲、南美等地外商對他的牛仔產(chǎn)品特別感興趣�！懊刻於加型馍淘儍r，這讓我看到了外貿(mào)潛力。”2003年，他果斷轉(zhuǎn)型專做外貿(mào)。

經(jīng)過多年深耕，周小云積累了一批穩(wěn)定的海外客戶。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴大，客戶需求也日益多元化。為更好地滿足市場需求，他創(chuàng)立了云尚供應(yīng)鏈。如今，云尚供應(yīng)鏈已發(fā)展成為一家集設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的科技型公司，通過標(biāo)準(zhǔn)化、信息化手段實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈高效整合，為客戶提供高性價比的產(chǎn)品。

在快時尚當(dāng)?shù)赖慕裉欤�云尚供�?yīng)鏈展現(xiàn)出驚人的市場應(yīng)變能力，在顏色、樣式、版型上持續(xù)創(chuàng)新，每天公司設(shè)計團隊確保推出3款新品。“客戶提供一個款式，我們的設(shè)計師能衍生出幾十個相關(guān)款式供選擇�！敝苄≡普f。值得一提的是，他們還將中國傳統(tǒng)文化元素如扎染、牡丹花、龍鳳呈祥、荷葉扣等巧妙融入非洲長袍等服飾，這些充滿東方美學(xué)的設(shè)計意外獲得了海外客商的喜愛。

記者了解到，當(dāng)下正是銷售旺季，很多海外客戶為圣誕節(jié)囤貨�！翱蛻粲唵卧絹碓剿槠�化，對款式的要求也越來越高�！泵鎸�這一趨勢，一直專注線下貿(mào)易的他意識到數(shù)字化轉(zhuǎn)型勢在必行。今年7月，云尚供應(yīng)鏈正式進軍跨境電商領(lǐng)域，在阿里巴巴國際站開設(shè)店鋪，通過線上渠道拓展全球市場，為企業(yè)發(fā)展注入新動能。

從“坐商”到“行商”

把倉庫建到客戶家門口

今年6月，作為服裝行業(yè)商會會長的周小云帶領(lǐng)7名副會長，踏上了前往非洲尼日利亞的征程。行李箱里整整齊齊地碼放著自家設(shè)計生產(chǎn)的運動服、打底褲、連衣裙、襯衫、牛仔褲等各式服飾，這是他們嘗試打開新市場的“敲門磚”。

“近幾年，國外市場明顯感受到了壓力，客戶數(shù)量在減少，下單頻率也在降低，可以說是遇到了發(fā)展瓶頸。”周小云坦言道。面對這樣的市場環(huán)境，他和商會成員們達(dá)成共識：與其被動等待，不如主動出擊。今年1月，8位商會骨干便開始籌備這場非洲之行。

為此，他們做了充分準(zhǔn)備。出發(fā)前，就將50包服飾通過國際物流先行發(fā)往尼日利亞。當(dāng)團隊抵達(dá)目的地時，貨物也同步到達(dá)，實現(xiàn)了“人到貨到”的無縫銜接。在接下來的十多天里，他們馬不停蹄地考察了2個主要城市、走訪了4個大型市場，深入了解當(dāng)?shù)匦星椋�積極推介產(chǎn)品。功夫不負(fù)有心人，首次洽談就斬獲30萬元的實際訂單，更收獲了1000萬元的意向訂單，成功簽約16個合作客戶，另有76個意向客戶正在跟進。隨著考察的深入，他們帶去的樣品貨也已基本售罄。

這次試水成功給了團隊極大信心，他們當(dāng)即決定在尼日利亞租賃倉庫�！斑@是我們邁出的關(guān)鍵一步，也是很大膽的一次嘗試�！敝苄≡婆d奮地告訴記者。從被動等待客戶上門，到主動出擊尋找商機，再到將倉庫建到客戶家門口，這一系列動作生動展現(xiàn)了義烏經(jīng)營戶敏銳的市場嗅覺和快速的行動能力。

首戰(zhàn)告捷帶來的不僅是訂單，更是開拓國際市場的動力。7月15日，他們又將一個滿載貨物的集裝箱發(fā)往尼日利亞，預(yù)計45～60天后即可到達(dá)。這次更大規(guī)模的發(fā)貨，為后續(xù)深耕非洲市場奠定了堅實基礎(chǔ)，并助力海外拓展戰(zhàn)略穩(wěn)步推進。