在制造業(yè)的大舞臺上，工業(yè)機(jī)器人的角色舉足輕重。

13年來，夢想“做中國工業(yè)機(jī)器人先鋒”的成都卡諾普機(jī)器人技術(shù)股份有限公司，從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的格子間起步，一步步成長為國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，創(chuàng)業(yè)隊伍從5個人發(fā)展至400多人，主業(yè)從生產(chǎn)零部件到生產(chǎn)60多種整機(jī)機(jī)型……

卡諾普的逐夢歷程，也是中國工業(yè)機(jī)器人發(fā)展的縮影，見證著中國工業(yè)機(jī)器人市場從以進(jìn)口品牌為主，到“中國造”站上時代舞臺并加速“出海”的歷史進(jìn)程。

抓住機(jī)遇 找準(zhǔn)賽道

“今年春節(jié)過后我們車間就一直馬不停蹄，忙著交付國內(nèi)外客戶的訂單�！痹诳ㄖZ普廠房二樓的機(jī)器人測試車間，“95后”車間組組長嚴(yán)飛帶著近20人的團(tuán)隊，一邊忙著機(jī)器人的組裝和調(diào)試，一邊為下一步生產(chǎn)線的擴(kuò)建作準(zhǔn)備。

看著忙而有序的車間，卡諾普的聯(lián)合創(chuàng)始人鄧世海十分感慨，跟記者分享起13年前，他們5個“80后”在一個格子間創(chuàng)業(yè)起步的場景。

2012年，隨著中國工業(yè)的快速發(fā)展，我國工業(yè)機(jī)器人市場表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭，但本土制造企業(yè)少之又少。

鄧世海和4個同樣具有計算機(jī)與自動化專業(yè)背景、愛好機(jī)器人的朋友敏銳捕捉到這一機(jī)遇，開啟創(chuàng)業(yè)之路。

湊齊50萬元初創(chuàng)資金后，5個年輕人來到成都市成華區(qū)龍?zhí)洞髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)園。創(chuàng)業(yè)園為他們提供了房租減免等政策，這給團(tuán)隊減輕了不小的負(fù)擔(dān)。

團(tuán)隊決定以“卡諾普”這個名字注冊公司�！啊�卡諾普’來源于‘China Robot Pioneer’，我們的夢想是做中國工業(yè)機(jī)器人先鋒�！编囀篮Ｕf。

面對當(dāng)時占絕對優(yōu)勢的國際巨頭，卡諾普如何找到自己的出路？

結(jié)合自身優(yōu)勢和市場需求，團(tuán)隊決定從技術(shù)性較強(qiáng)、資金投入相對較少的工業(yè)機(jī)器人關(guān)鍵零部件——控制器入手。

“控制器相當(dāng)于工業(yè)機(jī)器人的‘大腦’，指揮‘肢體’的運轉(zhuǎn)。從電路板設(shè)計到程序編寫，我們都是自主研發(fā)�！编囀篮Ｕf，“我們的產(chǎn)品策略是控制器一定要便于客戶使用，能讓一線工人很快上手，這背后需要做大量的研發(fā)工作。”

算法推演、規(guī)劃運動軌跡、優(yōu)化焊接工藝……經(jīng)過上百次的技術(shù)驗證后，卡諾普終于研發(fā)出初代的控制器，在創(chuàng)業(yè)當(dāng)年就申請了兩項技術(shù)專利。

有了產(chǎn)品，怎么找市場？

“一開始真的很難�！编囀篮８袊@。團(tuán)隊努力尋找各種機(jī)會，跑展會、上門自薦、通過業(yè)內(nèi)伙伴牽線搭橋……

終于，在第一款控制器造出來的兩個多月后，來自廣東的一個廠家給了卡諾普產(chǎn)品試用的機(jī)會。

為了抓住這個客戶，李良軍、朱路生、谷菲3個創(chuàng)始人直接飛到客戶工廠進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)試，前后在現(xiàn)場待了近3個月，直到客戶滿意。最終，雙方成功簽約。

除了自身的努力，公司的發(fā)展也搭上了行業(yè)發(fā)展的快車。

當(dāng)時，業(yè)內(nèi)漸漸聚集了一群致力于造國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人的同行，大家在各個核心零部件方面自主研發(fā)，共同尋找機(jī)會。一些上市公司和國企也投入大量資金進(jìn)行研發(fā)�！斑@樣一步步就把行業(yè)人才培養(yǎng)出來了，市場機(jī)會也多了�！编囀篮Ｕf。

行業(yè)的發(fā)展吸引了許多年輕人加入�！�90后”黃貴良2014年大學(xué)畢業(yè)后，便入職了當(dāng)時不到15個員工的卡諾普，如今已成長為公司的技術(shù)骨干。

在大家的共同努力下，卡諾普的控制器漸漸得到認(rèn)可，市場快速拓展。到2018年，卡諾普的控制器已在國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人市場占據(jù)半壁江山，成為細(xì)分領(lǐng)域的“隱形冠軍”。

這5個夢想“做中國工業(yè)機(jī)器人先鋒”的年輕人，離夢想更近了一步。

走出舒適區(qū) 勇敢轉(zhuǎn)型

最近，卡諾普的技術(shù)團(tuán)隊正忙著根據(jù)家具業(yè)客戶需求，進(jìn)行智能碼垛機(jī)器人的研發(fā)和產(chǎn)品升級，通過智能算法實現(xiàn)對大小不一的板材進(jìn)行智能碼垛，解決人工勞動強(qiáng)度高且危險的問題。

緊跟市場需求，積極創(chuàng)新突破，是卡諾普快速成長的一個秘訣。讓公司董事長李良軍印象最深的，是2017年的那次轉(zhuǎn)型。

當(dāng)年，隨著市場競爭日益激烈，卡諾普走到了一個分叉口——是繼續(xù)深耕控制器領(lǐng)域，還是轉(zhuǎn)型做整機(jī)？

繼續(xù)做控制器似乎是個穩(wěn)妥的路徑，企業(yè)發(fā)展風(fēng)險可控，但成長空間不足。

走出現(xiàn)有的“舒適區(qū)”轉(zhuǎn)型做整機(jī)，就要加大投入。若不成功，大量投入將“打水漂”，企業(yè)可能陷入困局。

到底該走哪條路？

對此，5個創(chuàng)始人一開始也存在分歧。經(jīng)過市場調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時業(yè)內(nèi)的部分整機(jī)廠商已著手自己研發(fā)控制器，如果卡諾普不轉(zhuǎn)型，等這些廠商做好了控制器，卡諾普再轉(zhuǎn)型就難了。況且，如果只生產(chǎn)零部件，也實現(xiàn)不了創(chuàng)業(yè)時的夢想——“做中國工業(yè)機(jī)器人先鋒”。

于是，大家決定搏一把，轉(zhuǎn)型做整機(jī)。

這次轉(zhuǎn)型在李良軍看來，無異于“二次創(chuàng)業(yè)”。

盡管當(dāng)時卡諾普的控制器有市場優(yōu)勢，但做整機(jī)將與行業(yè)巨頭正面交鋒，卡諾普原有的零部件優(yōu)勢顯然分量不夠。

此外，與沿海成熟的產(chǎn)業(yè)鏈相比，成渝地區(qū)的上下游配套明顯不足，這讓卡諾普做整機(jī)的過程更為艱難。

第一款整機(jī)產(chǎn)品能否一炮打響，決定著公司的未來。通過細(xì)致的市場調(diào)研，卡諾普決定瞄準(zhǔn)中小企業(yè)，與大公司走差異化競爭的道路。

在調(diào)研中，卡諾普的團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)很多中小企業(yè)很難招到焊接工人，因為焊接中往往產(chǎn)生大量煙塵、弧光和金屬飛濺，工作環(huán)境惡劣，而焊接機(jī)器人可以很好地解決這些問題。

于是，卡諾普用了整整兩年的時間研發(fā)焊接機(jī)器人。

“大家鉚著一股勁兒，以高于國家標(biāo)準(zhǔn)三倍的要求，先后做了100多個種類的整機(jī)試驗。”當(dāng)時的整機(jī)項目負(fù)責(zé)人李祥回憶說，那時候加班加點是常態(tài)，只想著“必須一炮打響，不能失敗”！

2018年底，卡諾普完成整機(jī)測試，開始推向市場。

這款核心零部件全部采用國產(chǎn)產(chǎn)品的焊接機(jī)器人，一經(jīng)發(fā)布便受到業(yè)界關(guān)注。很快，一家來自廣州的客戶下了訂單，使用一段時間后，客戶反饋非常好。這給了李良軍他們很大的信心。

不久后，更多的客戶向卡諾普提出合作意向。2019年，卡諾普的整機(jī)業(yè)務(wù)獲得超過1000臺訂單，這個成績對剛完成轉(zhuǎn)型的公司來說十分難得。

訂單的增長、規(guī)模的擴(kuò)大帶來資金需求的增長。恰好，成都為融資難的科技企業(yè)專門設(shè)立了“科創(chuàng)貸”。2019年，卡諾普通過“科創(chuàng)貸”貸了1000萬元，一些銀行也為企業(yè)提供了低利率貸款。

沒有了資金的后顧之憂，卡諾普更專注于技術(shù)研發(fā)和市場開拓。

李良軍說：“卡諾普可以更好地響應(yīng)客戶的個性化、定制化需求，這也是我們中小企業(yè)的優(yōu)勢�！�

2020年，卡諾普的工業(yè)機(jī)器人綜合出貨量位居國內(nèi)第三，在弧焊細(xì)分市場出貨量居國產(chǎn)機(jī)器人第一；2021年，卡諾普6關(guān)節(jié)20kg及以下機(jī)器人產(chǎn)量在國產(chǎn)機(jī)器人中位列第一。

2021年，在這5個年輕人創(chuàng)業(yè)的第9年，卡諾普被工信部認(rèn)定為第三批國家級專精特新“小巨人”企業(yè)。

技術(shù)為先 做深“護(hù)城河”

在剛結(jié)束不久的第二十屆中國西部國際博覽會上，卡諾普收獲了很多意向訂單，其中有不少來自歐美和東南亞的海外客戶。

“贏得客戶最核心的競爭力來自我們的技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新。”卡諾普聯(lián)合創(chuàng)始人、研發(fā)技術(shù)總監(jiān)朱路生說，例如，通過持續(xù)研發(fā)，不斷提高機(jī)器人“指尖”的靈活性與穩(wěn)定性，卡諾普機(jī)器人的空間絕對定位精度達(dá)到0.2-0.6mm，可以比肩國際水平�！跋喈�(dāng)于機(jī)器人的視覺識別可以達(dá)到一米以外快速穿針的能力�！�

通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新，卡諾普的機(jī)器人已擴(kuò)展至焊接、搬運、裝配等60多種機(jī)型，產(chǎn)品應(yīng)用覆蓋超80%的工業(yè)場景。

公司“90后”研發(fā)工程師龐愷從日本留學(xué)歸來后加入研發(fā)團(tuán)隊，今年他的工作重心是研究如何用AI技術(shù)讓工業(yè)機(jī)器人更“聰明”，從而制定出更加智能的工業(yè)自動化解決方案。

龐愷說，通過AI研發(fā)，預(yù)計今年內(nèi)公司將推出工業(yè)人形機(jī)器人Demo，并計劃在1-2個工業(yè)場景中實現(xiàn)落地應(yīng)用，“這也是公司未來新的增長點”。

“我們一直在做的，就是不斷用技術(shù)打造‘護(hù)城河’。”朱路生說，卡諾普以技術(shù)起家，長期以來研發(fā)人員數(shù)量在公司占半壁江山，公司已獲得400余項有效知識產(chǎn)權(quán)，其中發(fā)明專利50多項，已全面掌握工業(yè)機(jī)器人電氣核心技術(shù)，是工業(yè)機(jī)器人5項國家標(biāo)準(zhǔn)的主要起草單位之一。

憑借領(lǐng)先的技術(shù)，卡諾普正實現(xiàn)全球業(yè)務(wù)的加速拓展，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷二十多個國家和地區(qū)，并于2024年設(shè)立了第一家海外子公司。目前，公司出口產(chǎn)值已在總產(chǎn)值中占比近20%。

作為從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園闖出來的“小巨人”企業(yè)，卡諾普如今也是大學(xué)生實踐基地，正與四川大學(xué)、電子科技大學(xué)等高校以及一些職業(yè)學(xué)校聯(lián)合培養(yǎng)人才，為企業(yè)發(fā)展儲備力量。在卡諾普等鏈主企業(yè)帶領(lǐng)下，一個聚集了上百家上下游企業(yè)的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈正在成都市成華區(qū)形成。

在卡諾普等一批企業(yè)的努力下，中國工業(yè)機(jī)器人的自主創(chuàng)新之路越走越寬�！拔磥�，卡諾普希望把更多的中國機(jī)器人賣到全球去�！崩盍架娬f。

“做中國工業(yè)機(jī)器人先鋒”——當(dāng)年5個年輕人的創(chuàng)業(yè)夢想，正漸漸照進(jìn)現(xiàn)實，點亮企業(yè)未來發(fā)展之路。