作為上半年最重要的電商大促，今年“618”自5月13日啟動(dòng)，時(shí)間較去年提前7天，至今進(jìn)程已經(jīng)過(guò)半。與往年相比，此次“618”有很多新變化。即時(shí)零售業(yè)態(tài)的加入成為全新亮點(diǎn)，國(guó)補(bǔ)、立減、消費(fèi)券是關(guān)鍵詞，分期免息成為越來(lái)越多消費(fèi)者的選擇。

減少?gòu)?fù)雜的促銷規(guī)則

“不用湊單也能直接打九折，省了不少力氣�！弊蛱�，網(wǎng)購(gòu)達(dá)人孫瑜安收到7個(gè)快遞，還有3個(gè)快遞正在途中。她說(shuō)，相比往年，今年的年中大促減少了復(fù)雜的促銷規(guī)則，更加簡(jiǎn)單直接。

以淘寶天貓為例，平臺(tái)5月13日晚啟動(dòng)第一階段銷售，一直持續(xù)到5月26日。為了簡(jiǎn)化促銷流程直接推出15%至50%不等的“官方立減”活動(dòng)。在第二階段銷售中，往年需要滿額才能減免的紅包券，變成5張單次限用一次、購(gòu)買即可使用的9折消費(fèi)券。在簡(jiǎn)化規(guī)則的基礎(chǔ)上，該平臺(tái)加強(qiáng)了88VIP會(huì)員的捆綁體系。

孫瑜安說(shuō)，去年她購(gòu)買一件680元的衣服，為了湊一張滿1500元減150元的紅包券，又搭湊一件820元的其他商品，等到貨后再退單享受優(yōu)惠。今年，活動(dòng)優(yōu)惠變成5張不同額度的無(wú)門檻消費(fèi)券，避免了湊單退貨。

記者了解到，其他電商巨頭也通過(guò)更加直接的優(yōu)惠刺激消費(fèi)。比如，京東平臺(tái)把重點(diǎn)品類放在家電和以舊換新補(bǔ)貼上；坐擁流量的抖音平臺(tái)也早早啟動(dòng)“618好物節(jié)”，在補(bǔ)貼方面投入金額超100億元，核心優(yōu)惠包括商品標(biāo)簽價(jià)格直降15%、即時(shí)降價(jià)以及抖音商品卡零傭金等。

即時(shí)零售加入消費(fèi)大促

今年“618”悄然生變的還有即時(shí)零售業(yè)態(tài)的加入。借力即時(shí)零售平臺(tái)，餐飲、實(shí)體零售首次深度參與“618”大促，從傳統(tǒng)電商促銷中挖掘新增量。

5月27日，美團(tuán)宣布聯(lián)合百大知名餐飲、零售品牌旗下百萬(wàn)實(shí)體門店啟動(dòng)“618”大促。5月28日至6月18日，美團(tuán)面向全體消費(fèi)者發(fā)放618元神券包，可用于外賣和閃購(gòu)，能在實(shí)體門店購(gòu)物。這也是電商消費(fèi)大促中首次覆蓋“餐飲外賣+購(gòu)物”民生消費(fèi)全品類，平臺(tái)出資補(bǔ)貼消費(fèi)者，助力實(shí)體門店訂單增長(zhǎng)，讓消費(fèi)留在本地。

昨晚，市民李玉霞打開(kāi)美團(tuán)后跳出了“美團(tuán)618”廣告頁(yè)。她點(diǎn)擊打開(kāi)后發(fā)現(xiàn)，頁(yè)面中涵蓋滿3000元減500元的數(shù)碼閃購(gòu)神券、滿20元減10元的外賣神券等共計(jì)10張優(yōu)惠券。其中，閃購(gòu)券可用于酒水飲料、休閑食品、數(shù)碼家電、美妝護(hù)膚、運(yùn)動(dòng)用品、母嬰用品等品類的實(shí)體門店購(gòu)物。

“閃購(gòu)的商家主要是一些外地的大品牌門店，比較近的商家城市在杭州，但可以快遞到家，湊單后也比較劃算�！崩钣裣计诖�能有更多本地門店加入，讓商家與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)增量與優(yōu)惠的雙贏。

伴隨即時(shí)零售逐步成為消費(fèi)者日常購(gòu)物的主流選擇，平臺(tái)與促銷的良性互動(dòng)成為連接實(shí)體門店和消費(fèi)者之間的橋梁，推動(dòng)電商大促成為實(shí)體消費(fèi)的新增量。有專家提出，電商節(jié)慶一直在創(chuàng)新，這次“美團(tuán)618”也是各大餐飲、零售品牌首次集體發(fā)力，借力即時(shí)零售促進(jìn)直營(yíng)實(shí)體門店消費(fèi)增長(zhǎng)。即時(shí)零售業(yè)態(tài)的加入，讓傳統(tǒng)的“618”大促有望實(shí)現(xiàn)從補(bǔ)貼線上到提振線下消費(fèi)的價(jià)值縱深拓展。

分期免息訂單增多

今年“618”大促中，分期免息成為商家青睞、消費(fèi)者歡迎的營(yíng)銷工具。近日，新浪金融研究院的《分期消費(fèi)習(xí)慣調(diào)研》顯示，85%的消費(fèi)者在有能力付全款的情況下，只要商品支持分期免息，就會(huì)優(yōu)先使用分期免息付款。其中，使用分期免息的女性消費(fèi)者占63%，浙江位列使用分期免息消費(fèi)者最多省份第二名。報(bào)告還顯示，近八成使用分期免息的消費(fèi)者稅后月收入在5000元以上，87%為本科以上學(xué)歷；86%的消費(fèi)者使用分期免息的同時(shí)持有理財(cái)產(chǎn)品，且近半數(shù)持倉(cāng)超5萬(wàn)元。

在淘寶天貓平臺(tái)，記者看到，手機(jī)、電腦、數(shù)碼、家電、家裝、電動(dòng)二輪車、運(yùn)動(dòng)戶外、珠寶首飾等品類數(shù)萬(wàn)款熱銷商品都為消費(fèi)者提供了花唄分期12期免息支付方式。來(lái)自花唄分期的數(shù)據(jù)顯示，“618”首輪銷售期間，淘寶天貓平臺(tái)的分期免息訂單數(shù)較去年同期增長(zhǎng)70%。其中，消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)、電腦、相機(jī)、電動(dòng)車、學(xué)習(xí)機(jī)、小家電等品類產(chǎn)品時(shí)更傾向用分期免息購(gòu)買，其中手機(jī)是消費(fèi)者分期免息使用率最高的品類。

調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，55%的消費(fèi)者選擇使用分期免息是為了減少短期資金占用，超14%的消費(fèi)者則認(rèn)為“免費(fèi)的便宜不占白不占”。

有經(jīng)濟(jì)分析師認(rèn)為，消費(fèi)是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主力，消費(fèi)金融要發(fā)揮促消費(fèi)的作用，分期免息就是有效工具之一，既平滑地滿足消費(fèi)者的需求，又能高效助力商家提振銷售，還能疊加放大國(guó)家補(bǔ)貼的效果，有效釋放消費(fèi)潛力，實(shí)現(xiàn)多贏。