從某種意義上來(lái)說(shuō)，義烏的發(fā)展歷史就是一部波瀾壯闊的義商創(chuàng)業(yè)史。

從古至今，不計(jì)其數(shù)的義烏商人就像燦爛星河中的一個(gè)小星團(tuán)，雖不耀眼，卻澎湃著無(wú)限的生命力，創(chuàng)造了諸多奇跡，使義烏成為新絲綢之路的起點(diǎn)之一，成就了全球最大的小商品市場(chǎng)。

縱觀歷史，義烏商人商貿(mào)活動(dòng)的歷史傳承和脈絡(luò)完整清晰，在中國(guó)商業(yè)發(fā)展史上留下了閃光的印記。他們踐行“以義制利、義利并舉”的故事傳為美談，其文化基因和經(jīng)商準(zhǔn)則代代相因。

一個(gè)腦洞大開的想法來(lái)了：如果把義烏商人古代、近代和現(xiàn)代的部分代表人物拉進(jìn)同一個(gè)微信群，何其壯觀！若是給他們一個(gè)主題——聊聊做生意的秘訣，解碼義烏商業(yè)的“信義文化”，定然會(huì)擦出別樣的火花。

那么，先來(lái)感受一下這個(gè)超級(jí)大群的聊天畫面。眾人經(jīng)過一番商量，群名定為：“古今義商一家親”，并推選范蠡為群主。因他與義烏頗有淵源——隨越王勾踐蟄伏于義烏勾乘山時(shí)，提出發(fā)展經(jīng)濟(jì)、休養(yǎng)生息之策，最終使越國(guó)絕地求生反敗為勝，被后人尊稱為“商祖”“商圣”。

義商之先義后利

涉及史料：《義烏商幫》（施章岳 朱慶平編著）記載——

窮苦出身的丁光銀（1873—1938年），原隨父親撐義烏小八艙烏篷船為生，后靠自身努力，成了“駕長(zhǎng)”，撐船生意逐漸有了起色，且創(chuàng)下了良好聲譽(yù)，即使貨主不隨貨同行，也信得過他。有一次，一嚴(yán)州（現(xiàn)建德）周姓糧商，委托丁光銀運(yùn)輸白米200擔(dān)，事先講好將白米運(yùn)到臨浦（舊時(shí)浙江省最大的米市所在地之一），貨主三天內(nèi)到船上來(lái)提貨�？上氩坏降氖侨�天過去了，五天過去了……卻始終未見貨主蹤影，丁光銀到處打聽也毫無(wú)音訊。因船難以卸貨，不能接貨返航，丁光銀一直等了半年多，導(dǎo)致連生活都到了借貸無(wú)門之窘境，眼看白米就要霉變，才不得已將米出售。得到售貨款后，他給臨浦多家米行老板留下地址，如遇到周姓老板讓他隨時(shí)來(lái)取款。

“賣米所得大概有大洋六七百元。有了這筆‘橫財(cái)’，丁光銀一邊撐船為業(yè)，一邊做起了火腿生意。五年后，成為蘇州、杭州、蘭溪火腿業(yè)‘三只老虎’之一。后來(lái)，他還在杭州收購(gòu)舒蓮記扇莊，在上海購(gòu)置房產(chǎn)，在蘭溪、杭州投資銀錢業(yè)，生意越做越大�！绷x烏史志專家傅健老師介紹，丁光銀始終沒有忘記周姓糧商，特制周姓恩公之神位，置于財(cái)神爺趙公明側(cè)，頂禮膜拜。

義商之誠(chéng)交四海

涉及史料：嘉慶《義烏縣志》記載：“烏故多純愨之士，其篤愛敬、守禮法、重然諾、慎取與，自納于矩鑊之中，尺寸不逾�！�

約乾隆年間，義烏有位販六陳的商人叫葉宜春，有一次運(yùn)糧食到杭州，結(jié)算時(shí)米行老板多算給他60多兩銀子，回家后一數(shù)才知道。多出的銀子雖不為外人所知，但出于誠(chéng)信，葉宜春毅然決定派人將銀子專程送回杭州。

《泉陂陳氏宗譜》記載——

清末民初，后宅全備村人陳開蘭是后世稱道的良商義賈，他“兼營(yíng)商貨，至蘇杭，必大獲利歸，操贏如勝券。同業(yè)者每不解其故，有問之，曰：‘吾無(wú)他長(zhǎng)用，吾誠(chéng)而已，一誠(chéng)無(wú)偽，人皆信之，吾是以得戰(zhàn)勝商場(chǎng)也’�！�

義商之敢闖敢創(chuàng)

涉及史料：《義烏商幫》（施章岳 朱慶平編著）記載——

義烏人敲糖換雞毛之生涯，應(yīng)該是發(fā)軔于南宋，活躍于明代中后期，至清乾隆年間盛極一時(shí)，從而形成聲勢(shì)浩大的“敲糖幫”，全縣約有糖擔(dān)萬(wàn)副。

義烏兵融入后，敲糖幫群體不斷壯大，還有了質(zhì)的躍升。其組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)密，分為“擔(dān)頭”與“坐坊”兩個(gè)體系，即前為“商”后為“賈”。前者走村串巷，負(fù)責(zé)從事貨擔(dān)交易；后者負(fù)責(zé)組織商品和后勤保障，使原本分散的個(gè)人行為成了群體經(jīng)營(yíng)。

其次，義烏敲糖幫的經(jīng)營(yíng)線路較為固定，形成了類似大商業(yè)的跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)體系，將經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)大到東南各地，原本細(xì)碎的貨擔(dān)交易也發(fā)展成為頗具規(guī)模的小商品物流圈。

這種廣闊的市場(chǎng)空間和經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，是同期其他地區(qū)小商販經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中十分少見的。

據(jù)記載，義烏敲糖幫，在施善行義方面也做到了極致。北路“總站”南星橋是義烏城郊西江橋村陳大滸所開設(shè)，店名為“陳泰興”……（坊內(nèi)）備有空糖擔(dān)數(shù)百副，專供流落在杭州的無(wú)業(yè)義烏人租用。只要是義烏人，如果生活困難，無(wú)以為生，都可以到該糖坊去要求加入敲糖生意的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。糖坊不僅賒租糖擔(dān)、糖貨和墊付食宿之費(fèi)，而且?guī)椭�介紹幫中的“年伯”，隨幫伙學(xué)習(xí)生意之道，在經(jīng)營(yíng)回來(lái)后，再結(jié)算賬目。

義商之施善行義

涉及史料：《義烏商幫》（施章岳 朱慶平編著）記載——

清道光年間（1821—1850年），田心王氏開辦的“慎可火腿行”，由于經(jīng)營(yíng)有方，聲名鵲起，除了本地銷售，還分別在杭州、溫州、嚴(yán)州、蘇州等地開設(shè)分號(hào)。當(dāng)時(shí)，蘇南遭水災(zāi)，瘟疫四起，江蘇巡撫林則徐心急如焚，寢食不安，王恒璽二弟恒魁據(jù)《本草綱目拾遺》的方子，剁下火腿行中全部火腿爪，骨研粉，肉熬湯，分送患者服用。此法果然效用不凡，使瘟疫驟減，林則徐深為慎可火腿行義舉而感動(dòng)，遂揮毫題寫了“培德堂”匾額。

民國(guó)時(shí)期，“金永和”是廿三里鎮(zhèn)的知名商號(hào)，主人金重輝是聞名遐邇的商界巨子，他的企業(yè)在當(dāng)時(shí)乃義烏實(shí)力最雄厚、規(guī)模最宏大。金氏夫婦對(duì)鄉(xiāng)鄰十分慷慨大方。有一年因?yàn)?zāi)情嚴(yán)重，廿三里不少貧困農(nóng)民交不起皇糧國(guó)稅，金重輝慷慨解囊，拿出上千銀圓代為補(bǔ)交；當(dāng)青黃不接時(shí)，對(duì)貧困戶“量給升斗”，主動(dòng)接濟(jì)；當(dāng)全縣募集救濟(jì)農(nóng)村寡婦生活基金時(shí)，他踴躍募捐，且不用真名，用“日新”兩字取代。民國(guó)36年（1947年），在過完70歲壽辰后，他將4個(gè)兒子叫到跟前，把佃戶和窮人的欠租、借款憑據(jù)及實(shí)物抵押的押據(jù)，統(tǒng)統(tǒng)燒毀，并聲明，從今往后，別人欠金家的租金、借款、贖金一筆勾銷。待辦完善事，他帶了點(diǎn)養(yǎng)老金，與老伴一起到杭州頤養(yǎng)天年，直到善終。

義商之誠(chéng)實(shí)守信

涉及史料：《赤岸孝馮氏宗譜》記載——

（馮）允奇（1600—1680年）……數(shù)奇有待，出塞貿(mào)遷，波斯珍異，載滿歸船。也就是說(shuō)，在明代中葉，馮允奇早已遠(yuǎn)赴波斯等國(guó)做起了海外貿(mào)易。

《義烏商幫》（施章岳 朱慶平編著）記載——

2008年2月，一位40多歲的日本商人給義烏國(guó)際商貿(mào)城經(jīng)營(yíng)戶張建打來(lái)電話，要進(jìn)一批保暖褲。張建根據(jù)對(duì)方的要求組貨配貨，然后盡快給對(duì)方寄運(yùn)過去。忙完之后，她就收到了對(duì)方打過來(lái)的貨款，一看，居然多了3萬(wàn)元人民幣。估計(jì)是粗心出了錯(cuò)，張建隨后就把這3萬(wàn)元匯了回去。不久，日商親自來(lái)到義烏，特意趕到張建的攤位上，給當(dāng)時(shí)才23歲的張建姑娘深深鞠了一躬。

2015年，一波蘭客商向“真愛”訂購(gòu)了30個(gè)高柜共600萬(wàn)元人民幣的毛毯并預(yù)付了20%的定金。誰(shuí)知幾個(gè)月后國(guó)際油價(jià)大幅貶值，毛毯原材料市場(chǎng)大幅貶值，毛毯的價(jià)格也一貶再貶。面臨這樣的困境，“真愛”選擇站在客商一邊，把毛毯的出廠價(jià)一降再降。只這一項(xiàng)，“真愛”就賠了近100萬(wàn)元。

2000年，陳萍一手創(chuàng)辦的義烏市襯衫廠面臨倒閉風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)巨大的壓力，早已去深圳外貿(mào)市場(chǎng)打拼的陳萍沒有置之不理，他清退了4個(gè)村的投資款和員工集資款500萬(wàn)元，妥善安置了全部員工，主動(dòng)承擔(dān)了企業(yè)的一切債權(quán)債務(wù)。待改制完成，企業(yè)債務(wù)高達(dá)7000多萬(wàn)元。他說(shuō)：“既然企業(yè)虧在我手上，就要在我手上再賺回來(lái)，我不會(huì)一走了之�！彼�與銀行協(xié)商，簽訂了3年還清債務(wù)的協(xié)議。隨后，陳萍赤手空拳來(lái)到上海打拼，不但按時(shí)還清了7000多萬(wàn)元的債務(wù)，還開創(chuàng)出一片新天地。

“義烏土話：‘出六居（入）四’，意思是做生意要多讓利給別人一些，先讓合作伙伴獲利，別人才會(huì)更愿意和你做生意，生意才會(huì)越做越好。這是因?yàn)楫?dāng)‘義’與‘利’發(fā)生矛盾時(shí)，‘義’先于‘利’，不以功利為急，講究商業(yè)道德，守誠(chéng)信，不欺詐。”傅健侃侃而談，義烏人都深深懂得：只有“義”在“利”先，才能“義”“利”兼得；只有“義”“利”平衡，才能“義”“利”共贏，這實(shí)際上也是義烏能發(fā)展得越來(lái)越好、市場(chǎng)長(zhǎng)盛不衰的深層原因。

最后，傅健總結(jié)道：義烏商業(yè)社會(huì)中的“義”，本質(zhì)上是通過倫理自覺，實(shí)現(xiàn)多方價(jià)值共創(chuàng)。在數(shù)字經(jīng)濟(jì)與全球化時(shí)代，它既是企業(yè)抵御“短視陷阱”的文化基因，也是中國(guó)商業(yè)文明參與全球治理的話語(yǔ)資源。正如彼得·德魯克所言：“企業(yè)只有將社會(huì)問題轉(zhuǎn)化為商業(yè)機(jī)會(huì)，才能真正基業(yè)長(zhǎng)青�！倍�這一轉(zhuǎn)化過程，正是“義”的現(xiàn)代表達(dá)。

總之，何以為“義”？最根本的就是“讓利于義”。