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“見事早、反應快”
——義烏一家外貿(mào)企業(yè)因勢而變積蓄前進動力
琳瑯滿目的日用品貨箱鋪滿整棟大樓，貨車來往穿梭，供貨商密集來訪、腳步匆匆……今年1月至7月，義烏凱越進出口有限公司出口規(guī)模達到6700萬美元，同比增長24%。
何以在逆境下實現(xiàn)強勁增長？企業(yè)董事長徐欣表示，身處義烏，面對復雜多變的國際貿(mào)易形勢，企業(yè)多年來在風浪中不斷提高“見事早、反應快”的機動能力，與此同時，當?shù)卣块T也同樣積累面對市場波動的經(jīng)驗，具備更強的服務(wù)能力。
義烏凱越成立于2004年，員工超過500人，主要從事家紡、餐廚、文具等日用輕工產(chǎn)品出口，其中拉丁美洲、歐洲市場占比分別達到40%、30%。
早在2月份，義烏凱越出口日用品的同時，就主動向海外客戶贈送口罩等防疫物資。隨著全球疫情蔓延，這種對客戶的關(guān)懷，開始轉(zhuǎn)換成信任和訂單。
對于在物理隔離的情況下如何達成外貿(mào)交易，義烏凱越積極擁抱變化，組織專業(yè)團隊開通視頻直播，創(chuàng)新在線市場采購方式，一頭連接海外客戶，一頭召集國內(nèi)供貨商。
“商品細節(jié)展示、議價等同步進行，反而提高了交易效率�！毙煨辣硎荆⿷�、外貿(mào)公司、海外客戶三方共同參與視頻直播，彼此親和力、信任度和黏性明顯加強，在線交易的效率甚至明顯高于以往的靜態(tài)報價方式。
據(jù)介紹，此前從初次報價到達成交易，需要一周時間，而直播方式基本上隔天就能下單。此外，訂單額度也明顯提升：市場直播訂單的平均規(guī)模能達到10萬美元，而靜態(tài)報價每單平均不到2萬美元。
據(jù)介紹，今年三季度以來，隨著海外復工復產(chǎn)進度加快，義烏凱越日用品出口市場持續(xù)回暖。
對于這次疫情，徐欣坦言，既是沖擊，也是又一次機遇。企業(yè)總是在市場低潮期積蓄因勢而變、“條件反射式”應對的能力。
記者了解到，2008年受全球金融危機影響，這家企業(yè)出口降幅接近15%；2018年受外貿(mào)環(huán)境影響，企業(yè)出口下降超過9%，然而從十幾年時間跨度看，企業(yè)整體處于波浪式前進狀態(tài)，闖關(guān)過坎的辦法也不斷豐富。
比如，企業(yè)近年開啟內(nèi)部創(chuàng)業(yè)模式，目前小團隊成立的子公司、事業(yè)部超過10個，由此穩(wěn)定核心團隊，激活微觀創(chuàng)新動力，在行業(yè)低潮期起到關(guān)鍵作用。
這家公司也是“世界超市”義烏改革發(fā)展的縮影。多年來，成長于市場一線的義烏，同樣在風浪中強健體魄。
憑借貨源集聚、物流齊備、電商發(fā)達等優(yōu)勢，義烏在直播帶貨的浪潮中同樣立于潮頭。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前義烏已有“網(wǎng)紅直播”從業(yè)人員6000多人，涉及市場經(jīng)營戶3000余家。
今年1月至7月，義烏出口總值達1635.4億元，同比增長2.2%，玩具、家具燈具、紡織成品等均保持10%以上增長。
記者了解到，今年義烏謀劃在中東、非洲等地建設(shè)50個以上海外倉，進一步完善“義烏好貨”的全球渠道。 |
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發(fā)表于 2020-8-22 10:49:24
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