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針對市場需求作出最快調(diào)整，這是義烏商人的看家本領(lǐng)。從一罩難得到一盔難求，就充分展示了義烏市場快速應(yīng)對和風(fēng)險(xiǎn)之中把握商機(jī)的能力。
突如其來的疫情，導(dǎo)致口罩的需求量激增。身處最前沿的義烏市場，短短幾天時(shí)間里，口罩存貨就被一掃而光，許多企業(yè)和經(jīng)營戶開始購買相關(guān)機(jī)器進(jìn)行口罩生產(chǎn)。這其中，成本和風(fēng)險(xiǎn)都是以往的數(shù)倍，收益自然也是不可估量。然而，未能在第一時(shí)間抓住商機(jī)的人們，隨著國內(nèi)疫情快速得到控制、外銷產(chǎn)品質(zhì)量受到嚴(yán)格把控等，囤積了大量的口罩無法出貨。而與這形成鮮明對比的是，認(rèn)證齊全、質(zhì)量保證的高端產(chǎn)品銷路無憂。
接著我們來看最近的頭盔熱。今年4月，公安部交管局決定在全國部署開展“一盔一帶”安全守護(hù)行動，行動期間，公安交管部門將加強(qiáng)執(zhí)法管理，依法查糾摩托車、電動自行車騎乘人員不佩戴安全頭盔、汽車駕乘人員不使用安全帶行為。5月20日，公安部要求，6月1日起處罰范圍限定為騎乘摩托車不戴頭盔。
政策微調(diào)引起的市場反應(yīng)，讓我們再次見到了商機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)的并存。
在4月份相關(guān)條例發(fā)出時(shí)，又是在第一時(shí)間，義烏商人發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，迅速開始組織貨源。但隨后一些問題就暴露出來——
第一，義烏庫存的頭盔雖然多，但是功能和實(shí)用性不盡相同，有的是工地用的，有的是防霧防曬的，并不是都適用交通出行。條例規(guī)定必須嚴(yán)格通過安全檢測的頭盔才可以用于上路，這就導(dǎo)致只具有美觀和一定防護(hù)性能的產(chǎn)品，達(dá)不到可以隨車上路的要求，注定會變成一些商家手里的一筆壞賬。
第二，政策微調(diào)后，明確電瓶車使用者暫時(shí)不需要考慮頭盔，導(dǎo)致市場需求驟減。而一些頭盔工廠收到的訂單都排滿了，到了一種進(jìn)退兩難的地步。
第三，一些產(chǎn)自小工廠的頭盔，在市場需求驟減面前，其質(zhì)量和特色劣勢顯露無遺，商家雖力推打折出售，效果仍然不理想，風(fēng)口過后更加不易出售。
但我們同時(shí)看到，一些個(gè)性化、新型材質(zhì)、功能新奇、美觀實(shí)用的安全頭盔大受歡迎，產(chǎn)品供不應(yīng)求。一些采購商表示，無論市場缺口有多大，產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品特色都是吸引消費(fèi)者的根本，這兩點(diǎn)是他們采購貨物時(shí)必須考慮的。
從商業(yè)的角度講，商機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)都是并存的。口罩火也好，頭盔熱也罷，在瞬息萬變的市場面前，打造產(chǎn)品核心競爭力才是市場主體立于不敗之地的法寶。 |
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發(fā)表于 2020-5-29 08:55:49
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