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上午8點(diǎn)，義烏國際商貿(mào)城商鋪照例開門迎客，經(jīng)營戶田紅軍的化妝品店也和往常一樣迎接各地批發(fā)商。而與以往不同的是，今年以來，越來越多的“網(wǎng)紅”主播來到田紅軍的店里拍攝短片，進(jìn)行直播銷售。田紅軍高興地說:“以前也有主播來到店里，但今年主播數(shù)量大幅增長�！备屓伺d奮的是，駐扎在店里進(jìn)行直播銷售的主播，到后來都成為了店主穩(wěn)定的客戶。
對田紅軍來說，電子商務(wù)模式帶來最直觀變化是銷售額增長。“跟過去相比，我的營業(yè)額翻了兩番�！蹦壳�，田紅軍與快手的數(shù)百個主播建了穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。主播在店鋪里直播銷售商品，然后從店里批量購買商品，再將貨物發(fā)往全國各地。
據(jù)快手官方披露，截至2018年12月底，快手日活已突破1.6億。這幾年，有許多電商企業(yè)、市場經(jīng)營戶搶抓“直播”商機(jī)，實(shí)現(xiàn)了“社會生活+電子商務(wù)”的快速融合。
田紅軍是市場經(jīng)營戶轉(zhuǎn)型的典型案例。在線上快速發(fā)展的道路上，越來越多義烏市場經(jīng)營戶像田紅軍一樣打開了新市場，覺察到了新業(yè)態(tài)帶來的巨大商機(jī)。
從早期實(shí)體店到電商繁榮，義烏市場正在開辟發(fā)展新路徑。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年，義烏電子商務(wù)交易額達(dá)到2368.3億元，全市電子商務(wù)賬戶超31萬戶，在國內(nèi)貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)商密度中排名第一。
義烏擁有越來越濃厚的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)氛圍，再加上無與倫比的貨源優(yōu)勢，日益吸引著眾多創(chuàng)業(yè)者前來追夢。
陜西楊凌人閆博5年前離開家鄉(xiāng)，身背70萬元債務(wù)來到義烏。初到義烏的閆博非常努力，白天做電商，晚上去夜市擺攤。2016年底，閆博開始在快手上發(fā)一些視頻，記錄自己的創(chuàng)業(yè)歷程，打包、發(fā)貨、開車等等，直播擺攤賣貨的整個過程。經(jīng)常有全國各地的快手小伙伴問閆博:“這個東西你是怎么賣出去的?”他開始和一些粉絲分享自己的銷售經(jīng)驗(yàn)、故事和銷售技巧。直播一段時(shí)間后，閆博就創(chuàng)造了一個月賣出35萬件羊毛衫的紀(jì)錄。閆博在義烏的小商人中開始小有名氣，一些企業(yè)主動找到閆博，希望他能幫自己賣貨。
如今，閆博不僅自己做直播，還培養(yǎng)了大批學(xué)生涉足直播行業(yè)。閆博認(rèn)為，對于快速創(chuàng)業(yè)者，低門檻、精準(zhǔn)推送是義烏吸引越來越多“網(wǎng)紅”的重要原因。
像快手這樣的直播方式改變了義烏批發(fā)市場的傳統(tǒng)商業(yè)模式，為市場經(jīng)營戶提供了新的銷售渠道。義烏市場經(jīng)營戶逐漸對直播電商敞開胸懷，很多人下載快手等短視頻客戶端進(jìn)行觀察研究。國際商貿(mào)城一區(qū)工藝品商會副會長李紅松是第一批參加市場組織“網(wǎng)紅直播”培訓(xùn)的經(jīng)營戶之一。他說:“市場正在尋找和構(gòu)建新模式，直播電商是一個大趨勢，我們都在學(xué)習(xí)如何拍短視頻�！崩罴t松認(rèn)為，接觸“網(wǎng)紅直播”平臺，一方面可以了解市場行業(yè)趨勢，另一方面可以尋找優(yōu)質(zhì)“網(wǎng)紅”進(jìn)行合作。 |
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發(fā)表于 2019-5-5 09:09:36
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