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標(biāo)題: 東北小伙小金：在義烏挖到人生第一桶金 [打印本頁(yè)]

作者: tttt111 時(shí)間: 2013-7-14 13:11
標(biāo)題: 東北小伙小金：在義烏挖到人生第一桶金
初次見(jiàn)面時(shí)一聲謙遜又有力的“你好”，讓人不禁對(duì)面前這位身形魁梧的年輕人生起幾分好奇。他的普通話雖說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)，聽(tīng)起來(lái)卻是十足的老外腔調(diào)。如果不是事先已經(jīng)知道他來(lái)自祖國(guó)的東北，記者會(huì)認(rèn)為他是一名外國(guó)人。

　　2003年赴日留學(xué)，2009年回國(guó)直奔義烏，他選擇在義烏開(kāi)啟自己的創(chuàng)業(yè)人生。他告訴記者，說(shuō)了整整6年的日語(yǔ)，因而在說(shuō)普通話時(shí)也不自覺(jué)地帶了些日語(yǔ)口音。不愿意透露真實(shí)姓名的他，讓記者叫他小金。

　　堅(jiān)信自己

　　2003年，小金從東前往日本東京的一所大學(xué)學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)，開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)6年的留日生涯。

　　“畢業(yè)后，有的同學(xué)留在日本做起朝九晚五的小白領(lǐng)，有的同學(xué)選擇回國(guó)找工作。而我呢，一心就想開(kāi)創(chuàng)屬于自己的事業(yè)�！毙〗鹫f(shuō)。2009年4月1日，小金回國(guó)。讓朋友和家人沒(méi)有想到的是，他的目的地直指義烏。在家人的印象里，義烏的商業(yè)名氣雖然大，但實(shí)在是有些遙遠(yuǎn)。

　　小金此前對(duì)義烏的了解并不多，所以當(dāng)他真正踏上這片土地，有些緩不過(guò)勁兒了。“義烏，可以說(shuō)是中國(guó)獨(dú)一無(wú)二地集合了小商品、勞動(dòng)力、創(chuàng)造力和外商的城市�！边@番解讀，是小金在義烏做了整整一年的市場(chǎng)調(diào)查后得出的。

　　2010年上半年，小金在義烏市工商局注冊(cè)了“稻荷外貿(mào)”公司�！罢麄€(gè)公司只有我一人。”小金笑呵呵地說(shuō)，當(dāng)時(shí)他的定位就是利用自己在日本的人脈優(yōu)勢(shì)，做主要出口日本的外貿(mào)。注冊(cè)了公司后，他開(kāi)始找機(jī)會(huì)。

　　用心做事

　　“第一個(gè)單子是同學(xué)幫的忙�！毙〗鹫f(shuō)，當(dāng)時(shí)他一名同樣做對(duì)日貿(mào)易的同學(xué)，委托他在義烏市場(chǎng)找一種環(huán)保袋，如果產(chǎn)品對(duì)口，日本客商會(huì)長(zhǎng)期訂貨。

　　知道日本人對(duì)質(zhì)量有近乎苛刻的要求，小金泡在市場(chǎng)里跑了好幾天，最終看中了一家商位的環(huán)保袋，應(yīng)該可以滿足日本客戶的要求。果然，對(duì)方說(shuō)很滿意，要補(bǔ)單�！拔疫€記得我的第一單是幾萬(wàn)元，第二單就變成十幾萬(wàn)元，第三單的時(shí)候做出了幾十萬(wàn)元�！毙〗鹫f(shuō)。

　　接連幾筆環(huán)保袋的生意讓“稻荷外貿(mào)”上了正常運(yùn)營(yíng)的軌道。隨后，看中義烏市場(chǎng)飾品行業(yè)的紅火發(fā)展態(tài)勢(shì)，小金又先后幾次在東京和義烏之間往返，最終獲得了日本一家頗為知名的連鎖餐飲店的禮品供應(yīng)商資格�！斑@家餐飲店經(jīng)常會(huì)搞一些回饋顧客的小活動(dòng)。比如說(shuō)，顧客消費(fèi)滿多少錢，店里就送上一份小禮物。在當(dāng)時(shí)，這家店送出去的發(fā)卡、頭扣、頭箍等小飾品，全是我供的貨�！�

　　2011年，日本發(fā)生“3·11”大地震，“稻荷外貿(mào)”一時(shí)間接到的訂單陡增，在日本的朋友，長(zhǎng)期合作的日本雜貨商、中間商，日本出口外貿(mào)公司，甚至不少新客戶，都紛紛通過(guò)各種渠道聯(lián)系小金，讓他批些蠟燭、手電筒、收音機(jī)、口罩等應(yīng)急物品。此后，“稻荷外貿(mào)”的經(jīng)營(yíng)重心，從飾品轉(zhuǎn)移到了雜貨上來(lái)。

　　認(rèn)準(zhǔn)形勢(shì)

　　地震后，小金明顯感到生意有些難做�！耙粊�(lái)日元不斷貶值，在匯率上我們不占任何優(yōu)勢(shì)；二來(lái)中日兩國(guó)的關(guān)系開(kāi)始走下坡路，日本訂單量顯著減少。”小金說(shuō)，可他一直不愿意放棄曾經(jīng)辛苦開(kāi)拓的日本市場(chǎng)，直到2012年下半年，感覺(jué)“有些在夾縫中生存”的小金，開(kāi)始減少外貿(mào)份額，加大了內(nèi)銷的力度。

　　小金做內(nèi)銷的定位是生活用品。受日本遍地都是的“7-ELEVEn”便利店的啟發(fā)，他打算先開(kāi)一家雜貨創(chuàng)意用品實(shí)體店，再逐步向連鎖的方向拓展。再次借助自己多年外貿(mào)生涯中累積下來(lái)的人脈資源，小金找到一名西班牙的新銳設(shè)計(jì)師，請(qǐng)他操刀實(shí)體店設(shè)計(jì)。

　　經(jīng)過(guò)近一年的準(zhǔn)備，6月初，小金的“nysk”雜貨用品店在北京開(kāi)了張，店內(nèi)的文具、生活用品、創(chuàng)意禮品中，有三分之一是采購(gòu)自義烏�！暗昝嫜b修十分摩登，很對(duì)年輕人的胃口�！毙〗鹫f(shuō)，一個(gè)月運(yùn)營(yíng)下來(lái)，他的雜貨用品店生意不錯(cuò)，甚至接到了一些商場(chǎng)的入駐邀請(qǐng)，也有人上門(mén)與他商談連鎖加盟的事宜�！　艾F(xiàn)在畢竟還是起步，要謹(jǐn)慎一些為好�！毙〗鹫f(shuō)，其實(shí)他最希望的是能將這家雜貨店開(kāi)回義烏�！爱吘沽x烏是我創(chuàng)業(yè)起步的地方，我希望還能夠在義烏開(kāi)創(chuàng)另一片全新的天地。”

作者: fengfu12366 時(shí)間: 2013-7-14 20:11
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