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義烏網(wǎng)

標(biāo)題: 市場(chǎng)碰撞互聯(lián)網(wǎng) 直播電商領(lǐng)風(fēng)騷 [打印本頁(yè)]

作者: chaoyang 時(shí)間: 2019-5-5 09:09
標(biāo)題: 市場(chǎng)碰撞互聯(lián)網(wǎng) 直播電商領(lǐng)風(fēng)騷
上午8點(diǎn)，義烏國(guó)際商貿(mào)城商鋪照例開(kāi)門(mén)迎客，經(jīng)營(yíng)戶田紅軍的化妝品店也和往常一樣迎接各地批發(fā)商。而與以往不同的是，今年以來(lái)，越來(lái)越多的“網(wǎng)紅”主播來(lái)到田紅軍的店里拍攝短片，進(jìn)行直播銷(xiāo)售。田紅軍高興地說(shuō):“以前也有主播來(lái)到店里，但今年主播數(shù)量大幅增長(zhǎng)。”更讓人興奮的是，駐扎在店里進(jìn)行直播銷(xiāo)售的主播，到后來(lái)都成為了店主穩(wěn)定的客戶。

　　對(duì)田紅軍來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)模式帶來(lái)最直觀變化是銷(xiāo)售額增長(zhǎng)�！案^(guò)去相比，我的營(yíng)業(yè)額翻了兩番�！蹦壳埃锛t軍與快手的數(shù)百個(gè)主播建了穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。主播在店鋪里直播銷(xiāo)售商品，然后從店里批量購(gòu)買(mǎi)商品，再將貨物發(fā)往全國(guó)各地。

　　據(jù)快手官方披露，截至2018年12月底，快手日活已突破1.6億。這幾年，有許多電商企業(yè)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶搶抓“直播”商機(jī)，實(shí)現(xiàn)了“社會(huì)生活+電子商務(wù)”的快速融合。

　　田紅軍是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶轉(zhuǎn)型的典型案例。在線上快速發(fā)展的道路上，越來(lái)越多義烏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶像田紅軍一樣打開(kāi)了新市場(chǎng)，覺(jué)察到了新業(yè)態(tài)帶來(lái)的巨大商機(jī)。

　　從早期實(shí)體店到電商繁榮，義烏市場(chǎng)正在開(kāi)辟發(fā)展新路徑。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年，義烏電子商務(wù)交易額達(dá)到2368.3億元，全市電子商務(wù)賬戶超31萬(wàn)戶，在國(guó)內(nèi)貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)商密度中排名第一。

　　義烏擁有越來(lái)越濃厚的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)氛圍，再加上無(wú)與倫比的貨源優(yōu)勢(shì)，日益吸引著眾多創(chuàng)業(yè)者前來(lái)追夢(mèng)。

　　陜西楊凌人閆博5年前離開(kāi)家鄉(xiāng)，身背70萬(wàn)元債務(wù)來(lái)到義烏。初到義烏的閆博非常努力，白天做電商，晚上去夜市擺攤。2016年底，閆博開(kāi)始在快手上發(fā)一些視頻，記錄自己的創(chuàng)業(yè)歷程，打包、發(fā)貨、開(kāi)車(chē)等等，直播擺攤賣(mài)貨的整個(gè)過(guò)程。經(jīng)常有全國(guó)各地的快手小伙伴問(wèn)閆博:“這個(gè)東西你是怎么賣(mài)出去的?”他開(kāi)始和一些粉絲分享自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、故事和銷(xiāo)售技巧。直播一段時(shí)間后，閆博就創(chuàng)造了一個(gè)月賣(mài)出35萬(wàn)件羊毛衫的紀(jì)錄。閆博在義烏的小商人中開(kāi)始小有名氣，一些企業(yè)主動(dòng)找到閆博，希望他能幫自己賣(mài)貨。

　　如今，閆博不僅自己做直播，還培養(yǎng)了大批學(xué)生涉足直播行業(yè)。閆博認(rèn)為，對(duì)于快速創(chuàng)業(yè)者，低門(mén)檻、精準(zhǔn)推送是義烏吸引越來(lái)越多“網(wǎng)紅”的重要原因。

　　像快手這樣的直播方式改變了義烏批發(fā)市場(chǎng)的傳統(tǒng)商業(yè)模式，為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶提供了新的銷(xiāo)售渠道。義烏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶逐漸對(duì)直播電商敞開(kāi)胸懷，很多人下載快手等短視頻客戶端進(jìn)行觀察研究。國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)工藝品商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李紅松是第一批參加市場(chǎng)組織“網(wǎng)紅直播”培訓(xùn)的經(jīng)營(yíng)戶之一。他說(shuō):“市場(chǎng)正在尋找和構(gòu)建新模式，直播電商是一個(gè)大趨勢(shì)，我們都在學(xué)習(xí)如何拍短視頻�！崩罴t松認(rèn)為，接觸“網(wǎng)紅直播”平臺(tái)，一方面可以了解市場(chǎng)行業(yè)趨勢(shì)，另一方面可以尋找優(yōu)質(zhì)“網(wǎng)紅”進(jìn)行合作。

作者: 秀湖人家 時(shí)間: 2019-5-5 09:18
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