襪子，作為義烏小商品代表之一，已經(jīng)形成了成熟的產(chǎn)業(yè)集群。多年來，像浪莎、夢娜等品牌在全國都具備一定的影響力。然而，面對人工費(fèi)用不斷上漲，價(jià)格優(yōu)勢逐漸減弱，國內(nèi)外疫情反復(fù)不斷等困難，義烏襪子行業(yè)是如何沖破藩籬，實(shí)現(xiàn)逆市轉(zhuǎn)型提升？記者通過調(diào)查，走市場，訪企業(yè)，了解其創(chuàng)新變革歷程。

“70后”試水直播

5分鐘賣20000單

9月6日，在國際商貿(mào)城四區(qū)的“親霞針織”店鋪內(nèi)，記者見到了既能說英語又會做直播的49歲大叔周垚忠。別看他長相憨厚，選品眼光卻非常獨(dú)到，他設(shè)計(jì)的很多產(chǎn)品，被很多網(wǎng)紅全網(wǎng)推送。比如，今年夏天新推的一款單品——透清涼乳酸菌懸浮褲，5分鐘，在直播平臺賣出了20000單。

周垚忠作為第一代市場經(jīng)營戶代表，做了25年的襪子生意。2年前，他感受到前所未有的壓力�！耙m子本身單價(jià)不高，人工費(fèi)用在上漲，利潤空間在不斷壓縮，加上疫情和國外局勢不穩(wěn)定，襪子行情出現(xiàn)了低迷趨勢�！敝軋愔液軗�(dān)憂，為此他投入了大量的研發(fā)資金，在產(chǎn)品上下功夫。當(dāng)然，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品也需要有好的渠道，聽說身邊有不少工廠都在轉(zhuǎn)型，通過直播銷貨。平日很少玩手機(jī)的周垚忠也下載了幾個(gè)直播平臺，天天拿起手機(jī)開始研究。

“大家好，今天我給大家推薦一款非常親膚的打底褲……”就這樣，周垚忠也“跟風(fēng)”玩起了直播。“因?yàn)樽约哼�是不夠?qū)�業(yè)，嘗試一段時(shí)間后覺得還是不適合直播。”周垚忠心想，身邊的人都在抓直播風(fēng)口，他又該如何把握住這個(gè)機(jī)會呢？

2年前，有幾名小網(wǎng)紅慕名來到“親霞針織”店鋪內(nèi)，希望能夠借用他們的產(chǎn)品線上直播。周垚忠非常熱情，也積極配合網(wǎng)紅的需求，為他們提供價(jià)廉物美的新產(chǎn)品。于是，周垚忠將重心放在為網(wǎng)紅供貨做供應(yīng)鏈上。一款產(chǎn)品，研發(fā)投入市場前，周垚忠要花上幾天時(shí)間做筆記。筆記上寫著產(chǎn)品品名、尺寸、面料、顏色，最重要的是提煉產(chǎn)品的特點(diǎn)。

一款筆記做好后，周垚忠會同時(shí)推送給幾十名合作的網(wǎng)紅。很多產(chǎn)品因此“一夜走紅”，成為爆款。這給周垚忠增強(qiáng)了信心和底氣，他開始花費(fèi)大量時(shí)間研究當(dāng)下流行的襪子產(chǎn)品，同時(shí)每天都和網(wǎng)紅交流，了解市場需求。雖然自己不做直播，但他離消費(fèi)者很近，能夠第一時(shí)間掌握消費(fèi)者需求�！耙郧笆且粭l腿走路，之后就用兩條腿走路了，實(shí)體、線上一齊抓�！敝軋愔艺f道。

針對線上生意，周垚忠不僅學(xué)會了品牌包裝，還將產(chǎn)品進(jìn)行了提檔，回歸消費(fèi)本質(zhì)，把需求品質(zhì)做到消費(fèi)者的“心坎里”。“今年非常流行的一款芭比褲，親膚透氣又能展現(xiàn)女性曲線這一亮點(diǎn)吸引了不少消費(fèi)者的眼球。

“80后”接棒企業(yè)

一雙襪子經(jīng)歷了一場“數(shù)字革命”

“無論什么國家的客戶來找我們，我們都可以設(shè)計(jì)出讓他們滿意的襪子產(chǎn)品�！闭憬�曼姿襪業(yè)有限公司總經(jīng)理王葉飛對自己企業(yè)的研發(fā)能力有足夠的底氣。這樣的底氣來源于工廠這些年的轉(zhuǎn)型升級。

走進(jìn)曼姿襪業(yè)，偌大的生產(chǎn)車間，五彩的線團(tuán)相對而立，一條條絲線在機(jī)器上交織、纏繞，不一會便從一旁“吐”出一只做工精致、花紋時(shí)尚的絲襪……在智慧工廠生產(chǎn)執(zhí)行系統(tǒng)操作下，500多臺織襪機(jī)緊鑼密鼓趕制著訂單。2018年，王葉飛從父親手中接手企業(yè)，便開始嘗試數(shù)字化轉(zhuǎn)型。王葉飛介紹，以往公司研發(fā)一款新品至少需要2天時(shí)間，且不同設(shè)計(jì)師研發(fā)的新品常會出現(xiàn)“撞衫”現(xiàn)象，效率低，成本高。經(jīng)研判，曼姿襪業(yè)智慧工廠引進(jìn)PLM產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)，系統(tǒng)可將新品的顏色、材料等信息存入資料庫，設(shè)計(jì)師之間信息共享。客人拿來樣品詢價(jià)，公司即可借助這套研發(fā)系統(tǒng)做一個(gè)預(yù)報(bào)價(jià)。引進(jìn)新系統(tǒng)后，公司每天能出30款新品，成本較過去減少一半，效率卻提高50%。同時(shí)，每一款襪子都需要經(jīng)過制造、染色、縫制、包裝四道工藝環(huán)節(jié)，每雙襪子在每個(gè)環(huán)節(jié)都會進(jìn)行檢測，品控率在2%左右。

“面對疫情沖擊，如何研發(fā)新產(chǎn)品，打開新市場，成為當(dāng)務(wù)之急�！蓖跞~飛稱，過去，公司外貿(mào)產(chǎn)品主打物美價(jià)廉，市場競爭激烈，利潤低；如今，“曼姿”努力提升品質(zhì)，很多產(chǎn)品憑借獨(dú)特設(shè)計(jì)“一夜走紅”，團(tuán)隊(duì)去年研發(fā)的一款冰袖國內(nèi)外客戶采購量突破300萬件。

產(chǎn)品更新快，利潤更可觀。襪業(yè)，本是傳統(tǒng)紡織業(yè)的一部分；而今，成長于義烏的老牌工廠——浙江曼姿襪業(yè)有限公司，正用數(shù)字化引擎引領(lǐng)小小絲襪走得更遠(yuǎn)。

義烏襪子迎來新的“春天”

品牌影響力正在深入人心

借助數(shù)字化轉(zhuǎn)型，義烏襪業(yè)在研發(fā)端、制造端、銷售端全面實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化改造。

改革開放，“浪莎”是參與者、見證者、受益者�！班оооА�—”看著訂單被不停打印出來，義烏浪莎襪業(yè)有限公司董事長翁榮金說：“義烏大力發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)這一利好面前，民營企業(yè)新的春天已經(jīng)到來了，我們將走向更加廣闊的舞臺�！�浪莎’將以此為契機(jī)，不忘初心，放開手腳大膽干，既深耕國內(nèi)市場，又積極開拓國際市場。”

為了增強(qiáng)核心競爭力，擴(kuò)大產(chǎn)能，浪莎首期引進(jìn)100臺全球最先進(jìn)的智能化設(shè)備，助推企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。同時(shí)，與國內(nèi)外的業(yè)內(nèi)一流高校共同研發(fā)新產(chǎn)品，運(yùn)營博士后工作站，目前累計(jì)有12項(xiàng)發(fā)明專利、300多項(xiàng)實(shí)用新型專利、400多項(xiàng)外觀專利，并且與意大利頂級設(shè)計(jì)師常年合作開發(fā)新產(chǎn)品。

的確，在義烏，襪子從業(yè)者們不斷積聚創(chuàng)新的力量、品牌的力量，推動義烏襪業(yè)由“制造”向“智造”轉(zhuǎn)型。