未來三年被稱為衣柜行業(yè)發(fā)展的“黃金期”，“強者越強，弱者越弱”必將成為未來的走向。衣柜市場的迅速膨脹，促使衣柜商家加速擴充自己的隊伍，增加自己在市場上的占有率。如何吸引和選擇經(jīng)銷商成了衣柜企業(yè)最為關注的話題，就這一問題，筆者采訪了科邁衣柜太原經(jīng)銷商經(jīng)理王林仙。

　　提升品牌影響力

　　談到如何吸引經(jīng)銷商，王林仙有著自己獨到的見解：首要的一點就是提升自主品牌的影響力。企業(yè)要提升自身品牌的影響力，關鍵在于產(chǎn)品質(zhì)量。只有產(chǎn)品質(zhì)量上把好了關，消費者才會認可。這是任何企業(yè)乃至小商小販都得遵循的一條市場法則。

　　顧客就是上帝，這個理念早已深入人心。誰的服務做得好，誰就能夠吸引顧客，占得市場先機。經(jīng)銷商肯定會選擇服務做得好的企業(yè)來加盟。

　　王林仙認為，要提升自主品牌的影響力，網(wǎng)絡是一條重要的渠道�？旖�、方便、覆蓋面廣等特點使得網(wǎng)絡成為很多企業(yè)提升自主品牌影響力的最有吸引力選擇。有的企業(yè)直接在網(wǎng)上開店銷售，既大大節(jié)約了成本，又提高了銷售量，特別是以80后為主的年輕一代對這種模式很感興趣。此外，網(wǎng)絡團購或者與大型網(wǎng)站合作也是一種方式。

　　廣告也是提升品牌影響力的一種重要手段，如“農(nóng)夫山泉有點甜”、“今年過節(jié)不收禮”、“怕上火，喝王老吉”、“好空調(diào)格力造”等等，這些廣告語都為提升品牌影響力起到了重要作用。

　　制定招商策略

　　王林仙認為，招商策略中最重要的還是品牌建設。現(xiàn)在很多企業(yè)對品牌建設不重視，而只注重品種的多而全，因此在實際的招商中并不能取到良好的效果。他說，要做好招商必須得制定好招商策略，就像建大廈一樣，必須得打好基礎，否則就蓋不起幾十層的大樓。

　　談到如何制定招商策略時，王林仙說，首先得了解市場，收集市場上有價值的信息，這是首要條件；其次就是多參展，參展招商是當前衣柜行業(yè)最有效的招商途徑之一，且展會也是匯聚各種行業(yè)信息最集中的地方，可以方便企業(yè)為制定招商策略收集信息；再次，建立專業(yè)的招商團隊也很重要，專業(yè)的招商團隊可以在瞬息萬變的市場環(huán)境中快速出擊，占得市場先機。如果能做到以上幾點，那么在招商的道路上，企業(yè)就會走得更順利更成功。

　　用科學的方法留住人才

　　企業(yè)招工難，人才難覓已經(jīng)成為很多企業(yè)的難題。王林仙認為，未來的競爭是人才的競爭。如何留住人才，使自己在市場競爭中立于不敗之地？首先，要建立科學合理的機制，一個公平公正、賢者能盡其才的機制自然就能吸引人才并留住人才；其次，用優(yōu)厚的待遇來留住人才也是一個基本方法，只有建立起科學合理有效的薪酬管理體系，才能夠保證企業(yè)在激烈的人才競爭中奪得頭籌；第三要懂得付出情感來留住人才。

　　人是感情的動物�！笆繛橹�己者死”就是這個道理。建立起良好的企業(yè)文化，讓優(yōu)秀的人才覺得自己在企業(yè)里有一種安全感、歸屬感、榮譽感，這樣就會激發(fā)員工為企業(yè)服務的熱情，使企業(yè)的發(fā)展更上一層樓。除此之外，還要讓員工看見企業(yè)可以給自己提供一個發(fā)展平臺，這樣才能贏得員工對企業(yè)的忠誠，也自然會留下來為企業(yè)的發(fā)展添磚加瓦。