A.搜尋策略的制定和目標(biāo)公司的羅列

1.你是如何幫助顧問(wèn)做前期的目標(biāo)公司搜集的？通常在你的searching list中會(huì)羅列多少家目標(biāo)公司？

       Key Points:考察公司做單的流程專業(yè)和做單習(xí)慣，只有這種系統(tǒng)的羅列才能夠有搜尋的深度和準(zhǔn)確度。有些人會(huì)夸夸其談很多行業(yè)都做過(guò)，但是回憶起來(lái)目標(biāo)公司卻回憶不出幾個(gè)來(lái)。這就表明做的過(guò)程中不扎實(shí)，或者這些都要依賴顧問(wèn)，有些甚至連和這個(gè)思維都沒(méi)有，那以后的成長(zhǎng)性就會(huì)很差。

2.你最熟悉哪個(gè)行業(yè)領(lǐng)域？請(qǐng)羅列一些你最熟悉行業(yè)的一些目標(biāo)公司出來(lái)嗎？

      Key points:考察候選人對(duì)做過(guò)的行業(yè)的了解深度，平時(shí)工作細(xì)膩的，有思維的R 是一定記得這些的，而且能夠回憶起來(lái)至少十家，而有些人只是零散的搜集信息沒(méi)有全局觀，以后就依賴顧問(wèn)指導(dǎo)方向，會(huì)比較差一個(gè)檔次。


B. Cold Call 技巧.

1．請(qǐng)給我舉個(gè)例子，你是如何運(yùn)用cold-call來(lái)找出一個(gè)公司的 EHS 經(jīng)理 或者 IT經(jīng)理？

       Kep Points:Cold-call是做為獵頭的基本功，無(wú)論公司是否有龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，都需要R 具有過(guò)硬的cold-call基本功，否則就會(huì)依賴數(shù)據(jù)庫(kù)，而數(shù)據(jù)庫(kù)里的資源很多會(huì)和其他公司或者同事重復(fù)使用，遇到有難度的接觸不多的case就無(wú)法深入，離開數(shù)據(jù)庫(kù)就不知道怎么找人，而現(xiàn)在很多客戶都是有龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，自己也在搜尋，如果我們只是從數(shù)據(jù)庫(kù)總搜索，這樣的就遇到search中的瓶頸，與客戶的庫(kù)重復(fù)等等。

2.如果前臺(tái)直接拒絕幫你轉(zhuǎn)接，你將采取怎樣的下一步行動(dòng)？能跟我分享一下你在被拒絕以后成功又成功繞臺(tái)找到人的例子嗎？

      Key Points:很多大的正規(guī)企業(yè)現(xiàn)在都開始使用實(shí)名制轉(zhuǎn)接，這也是很多R 困惑的地方，能突破這個(gè)關(guān)卡，就是突破的關(guān)鍵所在，考察R 的靈活性和創(chuàng)造性思維。

3.你成功繞過(guò)了前臺(tái)，但是其他內(nèi)部員工也很粗魯，還是拒絕幫你轉(zhuǎn)接，你會(huì)怎么辦？

     Key Points:考察耐挫性和隨機(jī)應(yīng)變的能力。

4.你認(rèn)為作為一個(gè)合格的和專業(yè)的Researcher最重要的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是什么？

      Key Points:個(gè)人對(duì)將要努力的方向的理解，價(jià)值觀。

5.你覺(jué)得作為一名Researcher 對(duì)你來(lái)說(shuō)挑戰(zhàn)大嗎？

       Key Points:對(duì)自己的工作的總結(jié)，自己是否熱愛這個(gè)工作，好有激情去做嗎。

6.通常Researcher總會(huì)有一個(gè)階段是用一些小伎倆，甚者謊言來(lái)打cold-call，你也用過(guò)嗎？你會(huì)覺(jué)得這是不道德嗎？你怎么看這個(gè)問(wèn)題？

       Key Points:這是一部分新從事獵頭行業(yè)的人會(huì)有的疑惑，所謂道德感。但是一部人是恐懼與陌生人交流，不敢打陌生電話的一個(gè)借口，要先從根源上認(rèn)識(shí)這個(gè)問(wèn)題。

C.團(tuán)隊(duì)分工及融合

1.在做單過(guò)程中你和你的C是如何分工的，你主要負(fù)責(zé)哪些工作？

      Key Points:了解以往做單流程及他能夠承擔(dān)的責(zé)任，來(lái)預(yù)估今后該如何分配工作。同時(shí)注意識(shí)別R是不是夸大了自己的工作，哪些部分是合作，哪些部分他只是旁聽等等。

2.在與Consultant的合作過(guò)程中，有沒(méi)有發(fā)生沖突的時(shí)候，你是如何解決的，能舉例說(shuō)下經(jīng)過(guò)嗎？

       Key Points:這個(gè)對(duì)以后團(tuán)隊(duì)的溝通，了解R的行事方式很有幫助，很多小R 自己還不成熟，但是又很堅(jiān)持己見，不聽從c的建議和要求，遇到事情總是覺(jué)得自己是對(duì)的，這樣就從本質(zhì)上很難有長(zhǎng)進(jìn)。