一線城市的衛(wèi)浴市場已經(jīng)接近飽和，隨著家居市場競爭激烈，眾多衛(wèi)浴品牌都把發(fā)展方向開始轉(zhuǎn)向三四線城市，未來一年半，三四線城市必將成為眾多衛(wèi)浴品牌廝殺的主戰(zhàn)場。在這種趨勢的推動下，衛(wèi)浴行業(yè)像農(nóng)村市場進(jìn)軍，首先要了解三四線城市的特點(diǎn)，否則一切行動都是盲目的最終將以失敗而告終。

　　潛進(jìn)農(nóng)村市場開發(fā)

　　衛(wèi)浴企業(yè)不斷的發(fā)展，中國的三四線城市已經(jīng)成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，衛(wèi)浴下鄉(xiāng)也成為熱門話題，企業(yè)紛紛采取行動，進(jìn)軍農(nóng)村市場。隨著物流成本、人力成本的不斷上升，銷路困難導(dǎo)致不少建材企業(yè)無法支撐正常運(yùn)營而關(guān)門。同樣有布局，有人賠本賺吆喝，有人卻名利雙收。在新型城鎮(zhèn)化建設(shè)大潮下，渠道下沉已是諸多家居企業(yè)必然的選擇。然而，在消費(fèi)者需求個性化的時代，用戶體驗(yàn)越來越被企業(yè)重視。

　　三四線城市出現(xiàn)行業(yè)蛋糕

　　隨著農(nóng)村市場的不斷完善，農(nóng)村市場對現(xiàn)代衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求量可謂龐大，農(nóng)村地區(qū)勢必逐漸成為建材行業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展方向。如今，已經(jīng)有部分企業(yè)發(fā)現(xiàn)了這塊巨大的行業(yè)蛋糕，衛(wèi)浴行業(yè)也逐漸成為農(nóng)村市場中較為活躍的行業(yè)之一，在農(nóng)村市場中也同樣緊隨政策腳步加大了份額。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)三四線城市平均月收入為1400元的達(dá)4300萬個家庭，他們是市場的主流消費(fèi)群體。另一個潛在富裕群體，平均月收入為3800元的家庭數(shù)量達(dá)3500萬個，在中國這種收入水平的家庭不僅有能力購買生活必需品，還有能力購買一些奢侈品，而且這個潛在富裕群體的收入已經(jīng)接近中國一線城市的月收入4300元的水平，因此這個群體是企業(yè)首要的目標(biāo)顧客，而中國小城鎮(zhèn)中的主流群體也構(gòu)成了富有吸引力的市場。而且在今后20年內(nèi)，小城鎮(zhèn)中年收入超過3.5萬的家庭每年將增加760萬戶，比城市增長速度還快。

　　衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展趨勢

　　三四線市場作為未來一年半眾多衛(wèi)浴品牌必爭之地，是未來市場發(fā)展的必然趨勢，因此，作為二三線衛(wèi)浴品牌的廠家，必須與時俱進(jìn)、適合時宜的下沉渠道，針對三四線市場的特征，因地制宜，靈活而巧妙地操作，只有如此，二三線衛(wèi)浴品牌才能在三四線市場有的放矢，也才能有效整合資源，從而取得市場的主動權(quán)，在激烈的市場競爭中，銷售量、占有率以及產(chǎn)品品牌力共同得到提升，實(shí)現(xiàn)“士兵突圍”�？臻g，展示、體驗(yàn)不同風(fēng)格，不同檔次的產(chǎn)品，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。在二三線興起的衛(wèi)浴市場中，應(yīng)了解消費(fèi)能力和消費(fèi)觀念，瞄準(zhǔn)定位，衛(wèi)浴企業(yè)才能更好發(fā)展。