在德國法蘭克福國際辦公用品展覽會上，義烏市文淵文具有限公司總經(jīng)理張金平找到了企業(yè)的創(chuàng)新動力(310328,基金吧)；在意大利博洛尼亞國際美容美發(fā)用品展上，新空氣工藝品公司的美甲貼技術(shù)，受到了歐洲客商的好評；而在中國品牌出口商品美國展現(xiàn)場，韓國館的展位陳列讓新光飾品看到了差距……去年，在參加各類國際會展上獲得的商業(yè)資訊讓不少義烏企業(yè)學(xué)到本領(lǐng)、找到差距、悟到機遇。去年歐美經(jīng)濟出現(xiàn)緩慢復(fù)蘇的跡象，義烏企業(yè)境外參展的熱情高漲，來自義烏市商務(wù)局和義烏國際商會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，去年義烏共組織624家次義烏企業(yè)赴境外參展，同比增長14.50%；共參加各類展會79個，同比增長1.28%；展位數(shù)達1079個，同比增長21.92%。

　　據(jù)了解，這79個展會基本涵蓋了歐美、東南亞、非洲、中東、南美等全球各地市場，絕大部分都是全球知名度和專業(yè)性水平最高的展會，除上述列舉的知名展會外，美國拉斯維加斯服裝展、香港時裝節(jié)、亞洲時尚首飾及配件展、香港禮品贈品展、美國拉斯維加斯國際禮品消費品博覽會等展會上也都有義烏企業(yè)的身影。

　　義烏企業(yè)赴世界各地參展

　　外貿(mào)逆襲顯國際范兒

　　義烏是一個外向度超過60%的城市，小額外貿(mào)業(yè)務(wù)位居國內(nèi)縣級市之首，參加國際展會成為一條黃金渠道，企業(yè)參展有著一定的歷史。國際上，雖然歐美經(jīng)濟開始緩慢復(fù)蘇，但新興市場局勢不穩(wěn)，世界貿(mào)易爭端和貿(mào)易保護主義仍維持在較高水平；國內(nèi)，原材料漲價、勞動力短缺等不利因素仍給企業(yè)帶來不小的挑戰(zhàn)。不過，這些都沒有成為義烏企業(yè)拓展國際市場的“絆腳石”，相反，義烏企業(yè)參展的足跡遍布世界各地。在境外參展的過程中，有的拜訪老客戶、結(jié)識新客戶，有的進一步挖掘市場需求、投其所好，不同的企業(yè)出招方式不盡一致。

　　浙江浪莎內(nèi)衣有限公司作為行業(yè)的龍頭，在去年的境外參展中表現(xiàn)活躍。去年6月的法國巴黎紡織品定牌貿(mào)易展、7月的香港春夏時裝節(jié)、8月的秋季美國拉斯維加斯服裝展、9月的俄羅斯輕工紡織品及設(shè)備博覽會等展會上，都有“浪莎”的身影�！胺▏�巴黎是流行趨勢的發(fā)源地，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方；香港聚集著世界各地的貿(mào)易商，有許多貿(mào)易機會；隨著美國經(jīng)濟的緩慢復(fù)蘇，市場需求在逐步增加；俄羅斯作為新興市場，有助于我們拓展自主品牌�！泵繀⒓右粋�展會，“浪莎”外貿(mào)部部長李玉英都對參展側(cè)重點了然于心。

　　新興市場行情不理想

　　歐美仍是“主陣地”

　　義烏海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年經(jīng)義烏海關(guān)出口金磚國家共14.6億美元，同比增長6.9%，低于小商品出口的平均增速，新興市場不盡如人意。從基本面上看，自2012年以來，印度經(jīng)濟增長始終面臨失速的風(fēng)險。相關(guān)媒體報道稱，2012年印度經(jīng)濟增長率為3.99%，增速較2011年和2010年分別下降了3.76個百分點和7.24個百分點。2013年，經(jīng)義烏海關(guān)出口印度7.3億美元，僅增長6%。此外巴西市場亦不容樂觀，國內(nèi)貨幣貶值，消費能力下降均不利于小商品出口。2013年，經(jīng)義烏海關(guān)出口巴西3.7億美元，增長1.6%。

　　新興市場雖然一直是不少義烏企業(yè)想要努力開拓的新領(lǐng)域，但隨著歐美經(jīng)濟表現(xiàn)出緩慢復(fù)蘇的跡象，很多企業(yè)還是把歐美市場作為參展的主陣地進行進一步鞏固。

　　浙江雙佳制衣有限公司曾通過前幾年的美國拉斯維加斯服裝展結(jié)識到了不少巴西、巴拿馬的客商，不過去年這些客商的訂單相當(dāng)不給力。“貨幣貶值、進口客戶的經(jīng)營風(fēng)險加大，這直接影響了他們的下單積極性，不僅單筆訂單的訂貨量明顯減少，而且還可能出現(xiàn)退單現(xiàn)象�！笨偨�(jīng)理呂志飛坦言，南美市場目前的狀況絕非依靠公司自身的努力就能扭轉(zhuǎn)的。所幸，美國市場訂單的穩(wěn)步增長讓呂志飛有了信心。“美國經(jīng)濟還是在緩慢復(fù)蘇的，今年我們也將把更多的精力放在美國市場上�！苯�(jīng)過去年一年的經(jīng)營，呂志飛對今年外貿(mào)形勢的判斷更加胸有成竹。

　　一直以生產(chǎn)棒球帽為主的浙江高普服飾有限公司從去年8月中國品牌出口商品美國展開始，把經(jīng)營重點轉(zhuǎn)向了時裝帽�！鞍羟蛎钡睦麧櫾絹碓降�，我們必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，從帽子款式到起訂量都要進行重大變革。”董事長朱智慧告訴記者，時裝帽一經(jīng)推出，美國展會現(xiàn)場反響強烈，產(chǎn)品單價從原來棒球帽的2美元上漲到4美元以上，附加值大大提高，但吸引客商的前提之一就是起訂量從以前的1200頂下降為100頂。這種變化恰恰迎合了進口商目前“低庫存、快節(jié)奏、小單化”的普遍需求，朱智慧說，制造商必須迅速適應(yīng)這樣的變化和趨勢，才能繼續(xù)在國際市場上生存。