當(dāng)下的地板市場(chǎng)，用“不促不銷”這樣的字眼來(lái)形容并不過分。如果試圖在激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)和疲軟的地產(chǎn)行情的夾縫中求生存，地板企業(yè)就必須卯足了勁在這個(gè)日趨飽和的市場(chǎng)中拉攏到一批忠實(shí)的消費(fèi)群體。

　　而傳統(tǒng)的促銷方式正伴隨著市場(chǎng)的冷清越發(fā)顯示出強(qiáng)弩之末的態(tài)勢(shì)，消費(fèi)者也早已產(chǎn)生了疲勞厭倦的感覺。如何將促銷玩出更多、更新鮮的花樣，正在成為眾多地板企業(yè)不停挖掘思考的課題。

　　企業(yè)發(fā)力工廠團(tuán)購(gòu)　各憑實(shí)力贏得銷量

　　對(duì)于理性的消費(fèi)者來(lái)說，地板市場(chǎng)上的促銷噱頭看似五花八門，實(shí)則大同小異。“低價(jià)讓利”、“廠家直銷”等等字眼其實(shí)都具有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是令人質(zhì)疑是否是真的低價(jià)、是否是真的讓利。

　　在這種“促而難銷”的背景下，工廠團(tuán)購(gòu)的形式正在成為地板行業(yè)盛行的促銷“利器”。無(wú)論是生活家的“集團(tuán)峰惠”，還是大自然的“中國(guó)好地板萬(wàn)人終極瘋搶”，都不斷在為工廠團(tuán)購(gòu)?fù)撇ㄖ鸀�，�?jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。

　　久盛地板副總經(jīng)理趙興才認(rèn)為，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越理性了，因此，工廠團(tuán)購(gòu)的概念已經(jīng)開始走出“價(jià)廉”的傳統(tǒng)印象，正在吸引越來(lái)越多的高端客戶群體。

　　趙興才介紹，他們?cè)诤贾蓍_展的一場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中，取得了３萬(wàn)多平米的銷售成績(jī)，銷售額超過１０００萬(wàn)，同時(shí)，這個(gè)數(shù)字也意味著，久盛地板此次的成交均價(jià)超過了３００元／平米。趙興才分析，之所以能出現(xiàn)這一現(xiàn)象，主要原因之一便在于久盛在多年前就做到了終端價(jià)格體系的統(tǒng)一。也就是說，當(dāng)全省各地的消費(fèi)者來(lái)到久盛的工廠之后，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)，全省各地的終端零售價(jià)都是一樣的，而工廠團(tuán)購(gòu)的價(jià)確實(shí)比零售價(jià)實(shí)惠很多，也就更堅(jiān)定了選購(gòu)的信心。也因此，久盛的工廠團(tuán)購(gòu)活動(dòng)相比同類品牌走得更遠(yuǎn)——不僅僅是單點(diǎn)爆破，而且做到了全省聯(lián)動(dòng)。

　　安信地板上海分公司總經(jīng)理肖澤軍也給到記者一組數(shù)字：在安信于４月２１日舉辦的工廠團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中，當(dāng)天銷售額突破了１２００萬(wàn)，也成為安信上海地區(qū)有史以來(lái)工廠團(tuán)購(gòu)的最高紀(jì)錄。那么，安信取得成績(jī)的關(guān)鍵是什么呢？肖澤軍認(rèn)為，除了服務(wù)和品牌宣傳的一貫積累外，新產(chǎn)品——實(shí)木地?zé)岬匕宓慕槿胍彩枪Σ豢蓻]，它迎合了上海部分高端消費(fèi)者對(duì)于地?zé)岙a(chǎn)品的實(shí)木訴求，也成為了活動(dòng)的一大亮點(diǎn)，并最終帶來(lái)了５０００平米的銷量。

　　看似容易操作難　工廠團(tuán)購(gòu)考驗(yàn)企業(yè)實(shí)力　

　　大巴接送、廠家直銷、無(wú)需費(fèi)神討價(jià)還價(jià)、近距離生產(chǎn)觀摩體驗(yàn)——這些都成為消費(fèi)者選擇工廠團(tuán)購(gòu)的理由。事實(shí)證明，這一方式的確收到了市場(chǎng)的認(rèn)可與接納。

　　同時(shí)，地板企業(yè)工廠團(tuán)購(gòu)開展的規(guī)模也越來(lái)越大，大自然號(hào)稱“萬(wàn)人瘋搶”，確實(shí)做到了名副其實(shí)；久盛地板趙興才最感焦慮的是，隨著人數(shù)的上升，找到一個(gè)能夠容納如此多的消費(fèi)者的場(chǎng)地也變得越來(lái)越難。

　　組織一場(chǎng)萬(wàn)人活動(dòng)或許容易，但這絕對(duì)只是難題的開始。面對(duì)動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)平米的大規(guī)模銷量，如何保證接下來(lái)的售后服務(wù)才是考驗(yàn)企業(yè)實(shí)力的關(guān)鍵。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，一般大規(guī)模的建材消費(fèi)旺季過去之后，各種送貨、安裝和實(shí)用問題往往就開始浮出水面。如果企業(yè)準(zhǔn)備不充分，那么，突如其來(lái)的銷售高峰就會(huì)給送貨、安裝帶來(lái)巨大的壓力，施工速度過快也容易影響施工質(zhì)量，埋下實(shí)用隱患。

　　肖澤軍表示，真正的售后服務(wù)是一個(gè)體系，送貨是否及時(shí)？安裝管理是否規(guī)范？保養(yǎng)服務(wù)有沒有到位？后續(xù)增值服務(wù)能否跟進(jìn)？每一個(gè)環(huán)節(jié)都是對(duì)企業(yè)的考驗(yàn)。因此，工廠團(tuán)購(gòu)并不是所有企業(yè)都有實(shí)力去做的。

　　“金九銀十”的傳統(tǒng)家裝旺季即將到來(lái)，地板企業(yè)又將有哪些新穎的形式為行業(yè)、為消費(fèi)者帶來(lái)更多驚喜？我們拭目以待。