“從去年開(kāi)始，有意向去東盟國(guó)家拓展市場(chǎng)的義烏商家越來(lái)越多�！弊蛱�，記者從中國(guó)信保義烏營(yíng)銷服務(wù)部了解到，從義烏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶和企業(yè)的反饋信息來(lái)看，大家對(duì)深挖東盟市場(chǎng)的決心較以前有所增加，甚至有部分企業(yè)打算赴東盟進(jìn)行實(shí)業(yè)投資。

消費(fèi)品外貿(mào)

    從歐洲轉(zhuǎn)戰(zhàn)東盟市場(chǎng)

    去年6月份開(kāi)始，義烏昊輝貿(mào)易公司開(kāi)始關(guān)注東盟客戶。該公司負(fù)責(zé)人姚先生介紹：“包括服飾、塑料制品等產(chǎn)品在內(nèi)，雖然近一年來(lái)采購(gòu)的絕對(duì)數(shù)量不大，但潛力不錯(cuò)，幾個(gè)客戶的補(bǔ)單頻率很高�！�

    之前，昊輝公司一直關(guān)注歐美市場(chǎng)，但近兩年下來(lái)單子越做越小，有幾單貨物還因?yàn)橘I家悔單、多次延期付款等原因“有去無(wú)回”。受歐債危機(jī)影響，不但原有的意大利和西班牙客戶基本上中斷了業(yè)務(wù)，連好不容易促成合作的德國(guó)和英國(guó)客戶也縮減了采購(gòu)量。

    “對(duì)歐貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)加大，業(yè)務(wù)減少，只能轉(zhuǎn)向其他市場(chǎng)尋求商機(jī)。”姚先生坦言，相比非洲和南美洲等地，東盟的距離更近一些，往來(lái)考察市場(chǎng)也更方便，因此，公司從去年開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)東盟。

    綜合來(lái)看，像姚先生這樣赴東盟挖商機(jī)的義烏商家為數(shù)不少。據(jù)金華海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，金華地區(qū)對(duì)東盟出口額達(dá)4.1億美元，同比增長(zhǎng)125％。就產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)來(lái)看，服裝出口額達(dá)2774萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)188％；紡織品出口額達(dá)5065萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)170％，增幅較高；其他日用消費(fèi)品中，塑料制品、小家電、電子產(chǎn)品也有不同幅度的增長(zhǎng)。

    品牌意識(shí)提升

    產(chǎn)品出口與商標(biāo)隨行

    除了貿(mào)易公司，部分義烏制造企業(yè)對(duì)東盟市場(chǎng)更具信心———在出口產(chǎn)品的同時(shí)，通過(guò)在東盟國(guó)家注冊(cè)商標(biāo)，搶先推廣自己的品牌。

    從事電蚊香、電蚊拍等產(chǎn)品制造、銷售的義烏“YPD”電器公司就是其中一家。目前，該公司已經(jīng)在印尼、馬來(lái)西亞、越南等六七個(gè)國(guó)家注冊(cè)了“YPD”商標(biāo)。東盟國(guó)家地處熱帶，常年溫度較高且氣候潮濕，蚊蟲(chóng)較多，所以除蚊用品的銷量一直不錯(cuò)。出于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和品牌保護(hù)的需要，業(yè)主周先生逐一在各國(guó)注冊(cè)商標(biāo)，以便于在當(dāng)?shù)匕l(fā)展經(jīng)銷商和拓展?jié)撛谑袌?chǎng)。

    義烏徐杰商標(biāo)事務(wù)所負(fù)責(zé)人徐杰介紹，去年以來(lái)，去非洲、東盟等地注冊(cè)商標(biāo)的義烏企業(yè)明顯增多。其中，在東盟國(guó)家注冊(cè)商標(biāo)的企業(yè)，大多從事泳衣泳具、戶外用品、針織品、電池和小家電等產(chǎn)品的制造和銷售。

    業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在有越來(lái)越多的義烏商家在不斷削減對(duì)歐美市場(chǎng)的依賴性，把市場(chǎng)轉(zhuǎn)向非洲、東盟和南美等地。以東盟為例，雖然整體購(gòu)買力不如歐美市場(chǎng)，但只要產(chǎn)品適銷對(duì)路，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有長(zhǎng)期發(fā)展、細(xì)水長(zhǎng)流的潛在貿(mào)易優(yōu)勢(shì)。

    赴東盟置業(yè)

    海外投資保險(xiǎn)護(hù)航

    “同樣一條沙灘褲，在義烏這邊的加工成本在每條0.7～0.8元，而在越南只要0.4～0.5元�！痹诹x烏從事服飾貿(mào)易的廣東籍經(jīng)銷商程志涌介紹，加上越南在轉(zhuǎn)口貿(mào)易方面有關(guān)稅優(yōu)惠等優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，如果自己去那邊辦廠，今后利潤(rùn)空間會(huì)更大。

    事實(shí)上，程志涌早在兩年前就有和朋友一起去越南投資工廠的想法。之所以未能實(shí)現(xiàn)，是擔(dān)心不可預(yù)知的因素影響投資。但在咨詢海外投資保險(xiǎn)的細(xì)則后，再次堅(jiān)定了他“走出去”的信心。

    據(jù)了解，中國(guó)信保義烏營(yíng)銷服務(wù)部近期推出的海外投資保險(xiǎn)，其承保的風(fēng)險(xiǎn)為征收、匯兌限制、戰(zhàn)爭(zhēng)及政府違約。可以投保的投資方式，包括投資者到海外設(shè)立新企業(yè)、向現(xiàn)有企業(yè)注資、購(gòu)并當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和提供股東貸款或擔(dān)保等直接投資行為，也包括金融機(jī)構(gòu)為支持有關(guān)投資活動(dòng)而進(jìn)行的貸款等間接投資行為。本地企業(yè)現(xiàn)有和未來(lái)的海外投資都可以投保。

    保險(xiǎn)業(yè)有關(guān)人士表示，整體來(lái)看，本地企業(yè)進(jìn)行海外投資的主要障礙是融資困難，而面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)是投資國(guó)的潛在政治風(fēng)險(xiǎn)。因此，業(yè)主可以考慮通過(guò)投保來(lái)轉(zhuǎn)嫁政治風(fēng)險(xiǎn)可能造成的損失。利用海外投資保險(xiǎn)，有利于企業(yè)更大膽地開(kāi)拓海外市場(chǎng)。