實體店內(nèi)銷漸近尾聲

    義烏國際商貿(mào)城四區(qū)胡女士的商鋪中還剩最后一批圣誕帽，數(shù)量不多，堆在一個角落里。其他商鋪前也只擺了些塑料圣誕樹擺件，混在其他產(chǎn)品中不太起眼。但在一個月前，圣誕用品絕對是商鋪中的主打產(chǎn)品。

    “無論是出口還是內(nèi)銷，圣誕用品都已經(jīng)臨近尾聲�！焙�女士說。一般每年的三季度是義烏圣誕用品出口高峰期。1~9月，經(jīng)義烏海關出口的圣誕用品達1.33億美元；9月當月出口值就達到5356萬美元。

    四季度圣誕用品從出口轉內(nèi)銷。胡女士的商鋪11月迎來內(nèi)銷旺季。“和出口一樣，內(nèi)銷忙起來也夠嗆。畢竟國內(nèi)市場上的圣誕用品有八成產(chǎn)自義烏。”胡女士說，離圣誕節(jié)沒剩幾天，現(xiàn)在內(nèi)銷主要以一些小訂單為主，如一些酒店、賓館、超市等。

    義烏圣誕用品轉戰(zhàn)網(wǎng)絡

    義烏圣誕用品內(nèi)銷已近尾聲，但網(wǎng)購平臺上圣誕氣氛依然火熱。圣誕樹、圣誕帽、圣誕襪等產(chǎn)品都在抓緊促銷中。上周，在金華某旅行社上班的王小姐在網(wǎng)上訂了一批圣誕用品，一看發(fā)貨地址是義烏�！拔抑�道義烏有個圣誕村，沒想到網(wǎng)上賣的也是義烏產(chǎn)。”王小姐說。

    今年，胡女士內(nèi)銷的客戶中就多了一部分網(wǎng)商。“以前也有這樣的客戶，但明顯沒有今年多�！焙�女士認為，網(wǎng)購平臺上“雙十一、雙十二”成績斐然，電子商務的表現(xiàn)很搶眼，不少零售商都想從中分一杯羹。

    而對網(wǎng)商而言，義烏最吸引他們的就是圣誕用品的聚集效應，選擇余地大，產(chǎn)品更新快。淘寶網(wǎng)上一家圣誕禮品商行的網(wǎng)店店主表示，以前都是就近從廣東進貨。今年一個朋友從義烏進了一批圣誕樹，不僅成本較低，質量也不錯。所以前幾個月來義烏市場轉了一圈，并和一個圣誕用品經(jīng)營戶確立了長期合作關系。

    電子商務吸金能力強

    眼下，網(wǎng)商扎堆賣圣誕用品，在淘寶網(wǎng)上，搜索來自金華的圣誕用品賣家就超過100頁。要想在圣誕海洋中突圍，網(wǎng)商們各出花招，都跳出了自己的“圣誕Style”。

    義烏網(wǎng)商馬先生認為“買就送”的促銷廣告有一定的作用，但還不如把自己的產(chǎn)品做得更精致些，做好細分市場。他店鋪中主打中高端產(chǎn)品，專門為一些高檔酒店、廣場等打造圣誕場景�！凹词巩a(chǎn)品比別家貴，但是出來的效果好，客戶滿意度很高�！瘪R先生說。

    相比馬先生的奢華路線，另一位金華賣家的定位則更親民。該賣家表示，網(wǎng)購群體對新鮮事物需求更強烈，因而他們的產(chǎn)品不僅性價比高，同時緊跟市場潮流。今年韓國鳥叔大跳騎馬舞，使得大家對韓國江南印象非常深刻。為迎合市場，他們也推出了韓式風格的圣誕樹。與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比，圣誕樹上的配飾較為出彩，不僅款式新穎，顏色也較為艷麗。

    雖然競爭激烈，但在淘寶上，金華網(wǎng)商的圣誕用品成交額占全部成交額的80%，同比去年提高了18個百分點。“電子商務再次顯示出超凡的吸金能力�！瘪R先生說。