義博會(huì)的盛況，不能不讓我們深思。這個(gè)僅為縣級市的城市雖小，但卻是全國會(huì)展業(yè)發(fā)展最快的城市之一，義烏的四大貿(mào)易展會(huì)——— 義博會(huì)、旅博會(huì)、文博會(huì)、森博會(huì)等已成為全國聞名甚至國際知名的展會(huì)。而各類專業(yè)展會(huì)的百花涌現(xiàn)，也使得義烏逐漸成為國家級會(huì)展平臺(tái)。在義烏會(huì)展業(yè)風(fēng)起云涌的背后，是什么成就了義烏“中國最具魅力會(huì)展城市”、“中國最具潛力會(huì)展城市”、“中國十佳會(huì)展城市”的殊榮？義烏展會(huì)，緣何就有國際范？

　　跟檔期 借名氣義博會(huì)傍上廣交會(huì)“大哥大”

　　展會(huì)的舉辦自然要為參展商和采購商搭建一個(gè)平臺(tái)，如何吸引參展商和采購商來參展采購，則決定了展會(huì)的成敗和效益�！傲x博會(huì)的舉辦時(shí)間與秋季廣交會(huì)接近，從而吸引廣交會(huì)的境外客商參加義博會(huì)，看完廣交會(huì)再看義博會(huì)已成為不少境外客商的習(xí)慣。”義烏國際小商品博覽會(huì)有限公司總經(jīng)理李惠娟一句話點(diǎn)破了義博會(huì)“引人”的奧秘。十幾年的辦展經(jīng)驗(yàn)，讓義烏在招商引客方面摸索出一套規(guī)律。作為國內(nèi)展會(huì)的“大哥大”，廣交會(huì)在國內(nèi)外的影響力可謂首屈一指，義博會(huì)利用舉辦時(shí)間緊跟秋季廣交會(huì)之后的策略，輕而易舉地傍上了廣交會(huì)，最終使得義博會(huì)與廣交會(huì)成為國內(nèi)展會(huì)中的一對并蒂蓮。

　　為了進(jìn)一步對接廣交會(huì)，今年義博會(huì)組委會(huì)專門成立了針對廣交會(huì)的招商部門，派出了由義博會(huì)展覽公司組成的30人推廣小組，加大在廣交會(huì)現(xiàn)場的宣傳推廣力度，現(xiàn)場同客商進(jìn)行一對一的邀請。

　　走出去辦境外展將大戲唱到“老外”家門口

　　一次大型國際展會(huì)中“老外”的數(shù)量多不多，直接說明了展會(huì)國際范。每年都有數(shù)個(gè)國際性展會(huì)舉行的義烏，請到境外客商便成了義烏展會(huì)招商工作的重中之重。因此組織會(huì)展業(yè)“走出去”，到國外廣發(fā)“英雄帖”，成為義烏近年來發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)的一大戰(zhàn)略。“市場是義烏的生命，義博會(huì)是義烏市場最好平臺(tái)�！绷x烏市會(huì)展辦副主任朱海平介紹道，從2009年開始，義烏的會(huì)展主管部門不再坐等“老外”上門，而是主動(dòng)與國際會(huì)展公司合作，在全球數(shù)個(gè)國家和地區(qū)舉辦展覽，將義烏大戲唱到了“老外”的家門口。2009年，義烏市成功組織舉辦了義博會(huì)迪拜展；2010年，義烏則分別在阿聯(lián)酋迪拜、印度孟買和意大利馬契夫舉辦義博會(huì)境外展；2011年，義烏市有關(guān)方面又結(jié)合義博會(huì)境外展，在當(dāng)?shù)胤e極開展以展會(huì)為主題的宣傳招商活動(dòng)，強(qiáng)化歐洲、迪拜等境外機(jī)構(gòu)的招商功能，積極提升義烏會(huì)展和市場知名度。

　　書記、市長親自招展獎(jiǎng)勵(lì)政策吸引優(yōu)秀客商

　　義烏外貿(mào)經(jīng)濟(jì)是全球經(jīng)濟(jì)的晴雨表，義烏人很快嗅到了經(jīng)濟(jì)下滑的壓力。而為了招展，義烏人可謂不遺余力，組團(tuán)參加了廣交會(huì)、華交會(huì)、京交會(huì)等知名展會(huì)進(jìn)行招展，義烏市委書記、市長更是親自帶隊(duì)，分赴香港、武漢等地推介義博會(huì)。

　　由于參加廣交會(huì)的境外客商簽單率高，為鼓勵(lì)他們能夠主動(dòng)前來參加義博會(huì)，富有遠(yuǎn)見的義烏市政府，更是出臺(tái)了“金錢”刺激政策。記者從義博會(huì)組委會(huì)了解到，按照相關(guān)政策，凡是10月1日入境的境外采購商，持廣交會(huì)的證件到義博會(huì)現(xiàn)場進(jìn)行采購的，組委會(huì)將給每一位境外采購商獎(jiǎng)勵(lì) 1200元，這相當(dāng)于廣州至義烏的單程機(jī)票，而組團(tuán)前來的每位采購商更是可以領(lǐng)到1800元的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　“轟炸式”廣告做遍國內(nèi)外讓人人知曉義博會(huì)

　　“知名度是靠廣告打出來。”對于這一點(diǎn)，有著18年辦展經(jīng)驗(yàn)的義烏人十分明白。掀開義博會(huì)的宣傳冊可以清晰地看到，在展會(huì)的推介工作上義烏市可謂下足了功夫，除了國內(nèi)媒體宣傳外，更是將展會(huì)廣告投放至俄羅斯、阿聯(lián)酋等國家和地區(qū)的媒體上。

　　在義烏玩得最為順手的國內(nèi)展會(huì)借力中，廣告投放也緊跟廣交會(huì)步伐。據(jù)悉，今年廣交會(huì)期間，義烏市除了在廣州的機(jī)場境外到達(dá)廳覆蓋了義博會(huì)的廣告外，還在廣交會(huì)現(xiàn)場投放了3000輛手推車廣告，廣州各酒店至廣交會(huì)展館免費(fèi)巴士也被作為義博會(huì)廣告投放的陣地。

　　義烏采取的這種轟炸式廣告方式，讓義博會(huì)可謂人盡皆知，提起“義博會(huì)”，人們就會(huì)想到義烏，而提起義烏，人們也會(huì)自然想起“義博會(huì)”，以會(huì)展擦亮城市名片，讓小城義烏成為一個(gè)經(jīng)典的范例。