| 義烏國際商貿城五區(qū)市場是個年輕的市場，開業(yè)至今還不滿500天，在人氣上自然要比一區(qū)、二區(qū)等老市場遜色一些。為了催旺這個年輕的市場，商城集團近期使出了“撒手锏”——在市場里策劃組織了一場長達71天的大型促銷活動，鼓勵四樓的汽車用品經營戶從幕后走到臺前，除了外貿和批發(fā)，還要做內銷、做零售，并以此帶動市場人氣和整體銷量。
只做批發(fā)不零售?這個局破了! 據了解，入駐國際商貿城五區(qū)市場的汽車用品經營戶共有500來家。和其他行業(yè)一樣，過去這里也是以外貿、批發(fā)為主，很多產品即使被客戶看中了，經營戶也不肯零賣。然而，這種格局正在被快速打破。 “現(xiàn)在你到市場來，只要櫥窗上貼有‘淘車品’標識的商鋪，都可以零售。其實汽車用品是個很特殊的行業(yè)，根據我們的調查，這類商品的內銷需求非常旺盛，甚至可以做到和外貿平分秋色。我們希望經營戶能借助零售的力量，搶占到更多的市場份額。”國際商貿城第五分公司市場部的工作人員說，商城集團組織策劃的促銷活動名叫“淘車品”，參與的經營戶約有200家，占比高達4成，目前活動已在五區(qū)市場持續(xù)開展了一周。 “這是一次超長時間、超大規(guī)模的促銷活動，活動會持續(xù)到10月30日。即使活動結束，零售也將繼續(xù)，只不過促銷力度沒活動期間大。”國際商貿城第五分公司市場部的工作人員說，這是一次全新的嘗試，商城集團希望汽車用品零售能夠長期化、常態(tài)化。 促銷力度有多大?低于淘寶價! 為了打好這場市場轉型之戰(zhàn)，商城集團投入了不少資金為活動造勢。經營戶也十分配合，保證產品在活動期間的售價低于淘寶價。在商城集團印制的活動宣傳單上，記者還看到了“淘寶幕后供應商直接面對消費者，錯過這次再等一年”的宣傳標語。 除了打出低價牌，商城集團還在五區(qū)市場四樓新增了汽車裝潢區(qū)，以便經營戶能夠提供完善的售后安裝服務。換句話說，現(xiàn)在去五區(qū)市場買坐墊、貼膜、氙氣燈等汽車用品，不僅價格比外面的汽車美容店便宜，還可以現(xiàn)場安裝。 “消費者到4S店、汽車美容店購買汽車坐墊、貼膜、氙氣燈等產品，商家都會負責安裝，但過去由于場地受限，我們沒法提供這樣的服務，常規(guī)的做法就是與消費者協(xié)商，讓消費者去汽車美容店安裝，而我們補貼幾十元錢作為安裝費用�！痹谄囉闷方洜I戶陳先生看來，汽車裝潢區(qū)的設立，會讓市場里的零售生意更好做。 “活動結束后，汽車裝潢區(qū)不會被撤掉，而是長期保留�！眹H商貿城第五分公司市場部的工作人員說，活動期間，國際商貿城第五分公司還邀請義烏眾多汽車4S店在五區(qū)市場辦一場汽車嘉年華活動，以保證“淘車品”活動能得到市場的持續(xù)關注。 |
GMT+8, 2025-5-9 06:15
