每年的3月4月，通常是國外客戶為本年度的圣誕節(jié)下訂單最密集的時候，在這個重要的時間窗口，很多浙江外貿(mào)企業(yè)的圣誕訂單并未如期而至。記者一直跟蹤的岱山興發(fā)玩具廠，拿到的訂單不足去年的1/3。要么遲遲沒有拿到圣誕訂單，即使拿到了也是利潤微薄。

　　本報記者深入外貿(mào)企業(yè)采訪發(fā)現(xiàn)：面對前所未遇的困難，這些外向型中小企業(yè)對轉(zhuǎn)型升級的迫切性超過以往。有的憑創(chuàng)新求生，告別勞動密集型生產(chǎn)方式，取得不錯的成績，如義烏的黃允旭；更多的企業(yè)則像興發(fā)玩具廠當(dāng)家人潘立云一樣，在低利潤和創(chuàng)新升級之間苦苦掙扎，在“做生”與“做熟”之間找尋平衡點。

　　不管創(chuàng)新之路有多難走，面對人口紅利的消失、成本的上漲，轉(zhuǎn)型已經(jīng)成了當(dāng)務(wù)之急。

　　提升產(chǎn)品附加值，敢把熱銷的“圣誕老人”下線

　　義烏老板黃允旭“三變”

　　在有著“圣誕村”之稱的義烏福田二區(qū)，一幢幢的樓房，一層樓齊刷刷的都是圣誕用品銷售店。進入4月以來，村里有點冷清。

　　黃允旭的義烏博旭圣誕工藝品公司就坐落在“圣誕村”里，走進店里，像鏡面一樣閃亮的圣誕掛件，讓人眼前一亮。“正在開發(fā)新材料產(chǎn)品，還用上了數(shù)碼印刷機，成本降低，售價也降下來，跟上國外采購商的采購能力�！�

　　外部市場不樂觀，同行競爭激烈，成本不斷上漲，種種都讓今年的圣誕用品行業(yè)感覺有點累。踏入圣誕用品外貿(mào)行業(yè)以來，黃允旭一直靠著“變”，來應(yīng)對市場風(fēng)云變幻。

　　一變：從燈籠內(nèi)銷轉(zhuǎn)向圣誕外貿(mào)

　　2009年，做了近10年喜慶燈籠行當(dāng)?shù)狞S允旭眼見著燈籠的內(nèi)銷市場越來越萎縮，開始考慮轉(zhuǎn)型涉足外貿(mào)�！澳菚r就想到了圣誕用品，剛好和原先從事的燈籠在生產(chǎn)時間上有個互補�！�

　　“一開始也很盲目的�！秉S允旭告訴記者：“當(dāng)時看到好的貨，就去拿來賣。自己就像個中間經(jīng)銷商，賺點差價�！�

　　當(dāng)年的試水，讓他發(fā)現(xiàn)，義烏圣誕用品行業(yè)競爭很激烈，如果只是賣“大路貨”，價格很透明�！坝绕渥约菏莻€新軍，各方面起步都很困難，沒有固定的老客戶�！彼χf，那一年的生意只能用“平淡”來形容，常常只有幾千元、萬把元的零散單子做做。

　　二變：研發(fā)出可伸縮的圣誕老人

　　第二年，在積累了一定經(jīng)驗后，黃允旭找了幾個人來創(chuàng)意，對圣誕用品的流行風(fēng)格和元素進行創(chuàng)新。這一年，他嘗到了創(chuàng)新的甜頭。

　　“傳統(tǒng)的圣誕老人和雪人都體積很大。”他告訴記者，一個1米高的圣誕老人，可能售價是50元，但它的運費沒準(zhǔn)要100元。“物流成本遠遠超過了成本�！�

　　他就琢磨著怎么樣讓圣誕老人變得運輸方便。“可以收縮的圣誕老人肯定有市場”——突然一個點子冒了出來。經(jīng)過反復(fù)地研發(fā)改進，一款可收縮的圣誕老人出爐了：一個1米高的圣誕老人可以壓縮到5厘米。原理是運用空心的設(shè)計方式，在圣誕老人的紅色衣服底下有螺旋式的鋼絲骨架，中間是三段式的鋼管做支撐柱。黃允旭告訴記者，它可以折疊式裝箱，比原先至少縮減了90%的空間。

　　“下半年在市場一亮相，就吸引了不少采購商，成了當(dāng)年的熱銷貨。”他有點得意地說，這款產(chǎn)品至少賣了30萬元才下架，不少國內(nèi)和國外的客戶都很喜歡，最后連店里展示的2件樣品都被客人拿走了。

　　“對圣誕老人如此改造，也是被逼的�！彼f，生產(chǎn)成本上漲，如果對現(xiàn)有產(chǎn)品提價，產(chǎn)品就賣不動，于是他選擇了大刀闊斧地改變。當(dāng)很多從事圣誕用品銷售的企業(yè)為成本發(fā)愁，哭訴賺了訂單，賺不到利潤的時候，黃允旭用自己的“創(chuàng)意”打動了市場。

　　三變：避免勞動密集型，忍痛砍掉熱銷商品

　　2011年過完年，公司碰上了招工難�！笆フQ老人是純粹手工做的，需要熟練工，但是新招的工人兩三天都做不出一件成品來，還和我抱怨。”這下子，黃允旭遇到了新的瓶頸。

　　一件勞動密集型的產(chǎn)品，為公司賺過不少錢，此時該何去何從？黃允旭陷入了沉思，最后他決定果斷砍掉這款產(chǎn)品。他最后想到了用鏡面亞克力材料制作一系列圣誕掛件，掛件像鏡子一樣，可以映出每一位進出店鋪客商的樣子。

　　“我那時想的就是產(chǎn)品要新穎，避免勞動力密集�！奔庸み@些鏡面亞克力圣誕掛件，用在義烏當(dāng)?shù)匾呀?jīng)相當(dāng)成熟的激光切割機，一個工人就能同時控制3臺機器，不光省卻了大部分人工成本，還不用為招人犯愁。“一款40×40厘米規(guī)格的產(chǎn)品我們要16元，人家都說是圣誕用品里的奢侈品�！钡缕芬煌瞥觯R上吸引了不少采購商。

　　“更大的意義是，圣誕用品機械化生產(chǎn)的方向，我走對了�！秉S允旭告訴記者，勞動密集型的特質(zhì)制約了圣誕用品行業(yè)的發(fā)展，要突破發(fā)展，首先就要擺脫人力束縛。“在義烏的同行里，也有和我一樣開始向機械化發(fā)展的企業(yè)�！彼e了個例子，圣誕用品里裝飾用的圣誕球銷量很大，以往有的企業(yè)要在上面撒金粉、手工彩繪，但這需要技術(shù)熟練的畫工，產(chǎn)能很低。“而現(xiàn)在已經(jīng)有的企業(yè)引進了特種印刷機，可以球面印刷，一批球放進去，出來就是成品，大大提升產(chǎn)能�！�

　　黃允旭告訴記者，今年由于受歐債等影響，歐美采購商的消費能力可能會下降，他已經(jīng)開始提早做準(zhǔn)備，將采用新材料�！霸�16元的亞克力掛件，類似款我可以只賣幾塊錢，并用豐富的圖案來彌補材料上的不足�！�