房企轉(zhuǎn)戰(zhàn)二、三線城市

　　抑制房價(jià)過快上漲是2010年全國樓市的主旋律，并已延續(xù)到2011年。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年一線城市樓市總體成交量相比2009年下降40%，其中，5至8月單月同比跌幅在50%—80%之間；二線城市樓市總體成交量同比下跌21%，成交低谷主要出現(xiàn)在6、7月份，單月同比跌幅接近50%。由此不難看出，二線城市對調(diào)控政策的反應(yīng)相對滯后，而且受到的影響也要小得多。

　　去年上半年由于受樓市調(diào)控政策的影響，多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)都出現(xiàn)業(yè)績下滑或“滯漲”現(xiàn)象，只有碧桂園、保利香港等少部分房企由于大量項(xiàng)目都位于二、三線城市而受影響較小，發(fā)展相對平穩(wěn)。有鑒于此，萬科、保利地產(chǎn)等房企紛紛各自調(diào)整發(fā)展策略，加快在二、三線城市的推盤速度，以降低樓市調(diào)控政策帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

　　審時度勢順應(yīng)樓市而為

　　對淋浴房行業(yè)來說，其與房地產(chǎn)行業(yè)存在一定的“伴生”關(guān)系，大部分淋浴房企業(yè)的發(fā)展策略必須圍繞房地產(chǎn)行業(yè)的情況來制定。因此，在房企普遍將渠道下沉到二、三線城市的背景下，淋浴房企業(yè)也不妨跟隨房企將渠道下沉到二、三線城市去。從一線城市或者出口轉(zhuǎn)到二、三線城市發(fā)展，淋浴房企業(yè)應(yīng)該注意兩個方面，以防“水土不服”。

　　第一：二、三線城市居民的消費(fèi)水平、消費(fèi)特點(diǎn)不同于一線城市。比如內(nèi)地的某個三線城市，人們在購買淋浴房時，更看重淋浴房的實(shí)用性，而不是裝飾性和藝術(shù)性。在購買力方面，由于受經(jīng)濟(jì)條件的約束，他們更鐘情于物美價(jià)廉的產(chǎn)品。另外，從經(jīng)銷商的角度來看，二、三線城市經(jīng)銷商的實(shí)力相對弱小，專業(yè)的淋浴房經(jīng)銷商更是少之又少，大部分經(jīng)銷商都愿意在衛(wèi)浴店中開設(shè)專區(qū)，而不是專營淋浴房。因此，淋浴房企業(yè)在二、三線城市招商和推廣時要根據(jù)市場調(diào)查及時調(diào)整戰(zhàn)略計(jì)劃，并且推出適合當(dāng)?shù)鼐用裥枨蟮?SPAN type="0" flag="0">淋浴房產(chǎn)品。

　　第二：一線老品牌與新進(jìn)品牌各具優(yōu)勢，企業(yè)只有發(fā)揮自身獨(dú)特優(yōu)勢才能在二、三線城市市場競爭中取得勝利。對一線老品牌來說，品牌影響力、生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平、資金實(shí)力這些方面都是新進(jìn)品牌無法比擬的，他們可以借助品牌知名度高和生產(chǎn)規(guī)模大以及資金實(shí)力強(qiáng)等優(yōu)勢，來搶占市場份額。而新進(jìn)品牌的優(yōu)勢在于其發(fā)展策略、產(chǎn)品開發(fā)更加靈活，更容易適應(yīng)當(dāng)?shù)鼐用竦纳�活�?xí)慣。另外，新進(jìn)企業(yè)往往在價(jià)格方面也有一定的優(yōu)勢。

　　相對一線城市來說，二、三線城市的競爭壓力較小，但隨著各大企業(yè)發(fā)展策略的陸續(xù)調(diào)整，競爭壓力也會越來越大。尤其是在江浙一帶的部分地級市和一些內(nèi)陸省會城市，淋浴房市場競爭將在未來兩年內(nèi)持續(xù)加劇。

　　品牌建設(shè)是制勝之道

　　越來越多的中小企業(yè)在參與競爭時感受到，企業(yè)要想在競爭中取勝，已經(jīng)不能單靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更應(yīng)該增強(qiáng)品牌競爭意識，因?yàn)槠放平ㄔO(shè)才是企業(yè)制勝的法寶。

　　不管在哪個區(qū)域市場，都必須把消費(fèi)者的需求放在首位，以此來培養(yǎng)消費(fèi)者對品牌的忠誠度。

　　國內(nèi)淋浴房企業(yè)大多數(shù)都已經(jīng)認(rèn)識到了品牌的重要性，但在實(shí)際操作中，對品牌建設(shè)重視程度不夠，有的淋浴房企業(yè)不僅沒有充分重視，甚至還做出有損自身品牌的事情。比如，很多企業(yè)對消費(fèi)者的投訴不予及時處理，一拖再拖，甚至不了了之。也許他們認(rèn)為這算不上什么，反正消費(fèi)者的錢已經(jīng)付了，自己并沒有損失。但實(shí)際上，這種鼠目寸光的行為是一種極不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，嚴(yán)重?fù)p害了消費(fèi)者利益，同時也有損企業(yè)形象和信譽(yù)。對消費(fèi)者反應(yīng)的問題都不能及時處理的企業(yè)，消費(fèi)者怎么可能認(rèn)可其品牌呢？

　　淋浴房企業(yè)在將渠道下沉到二三線城市時，同樣要加大品牌建設(shè)力度。據(jù)調(diào)查，二、三線城市居民的品牌意識并不比一線城市的居民弱。